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外贸网站圣诞企划

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見習生 ✭ ✭
# 1
見習生 ✭ ✭

圣诞假期临近,外贸网站表现下滑,如何能继续保持转化和销售啊。外国人在年底好像要花好多钱,给孩子交学费什么的,要怎么办?

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接受者 Julie (社群站長)
‎2015-09-03 01:31

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明日之星
# 6
明日之星
在显眼位置,“高大亮”的显示一些折扣信息或者是促销信息撒,比如在网站上制作banner,宣传下订单可以享受x%的折扣;下订单免运费;如果是可参观工厂或者工作间的话,报销车费等等;推广的广告语上也可以写上促销信息等。虽然真正意义上并不是促销,只是一个幌子而已,但是我们不就是总是被幌子所迷惑么?

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由主題作者所接受 少年莫慌
‎2015-09-03 01:31

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明日之星
# 5
明日之星
之前转化好,现在转化不好,有没有可能说,之前这个产品对客户的效用比较大,越是临近假期这个节点,对这个产品的需求就越少。比如,我们可能会在圣诞节来临的两周前去考察“圣诞节装饰品”,而恰恰到了圣诞节前得这一两天,反而销量或者是订单相比之下没有两周前多,这有可能是因为客户从装饰品的购买期转到的真正的装饰期,把购买的精力渐渐的转移到了这些产品的室内布置。所以你拿现在的数据对比一下之前的数据,在所有数据中你占的百分比。如果这些都和之前的差别不大,那你只有尽量通过一些促销信息来抓住客户了。

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接受者 Xwolf (專家 ✭ ✭ ✭)
‎2015-09-03 01:31

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解答王
# 12
解答王

还有一个因素是竞争加强,大量的所谓DOORBUSTER 促销会严重改变原有的竞争格局。

国内的外贸网站基本走低价路线,毛利空间很小,搞促销一般以长期打折为主要方式,不太可能像老美那样针对性疯狂促销,那在这个时间点竞争力就自然变弱。

 

感恩节圣诞节之间的购物季,促销准备工作通常提前很早就开始的,尽管总销售量高,但促销毛利大幅降低,要平衡量与利,就要做好促销组合,堤内损失堤外补。以我司一个下属网站为例,Cyber Monday总销量是平时的4倍,但净毛利低于平时水平,那为什么做这种促销,为什么要冲量,事先要有完备的计划

爬到我背上就带你去翱翔

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專家 ✭ ✭ ✭
# 2
專家 ✭ ✭ ✭
圣诞是国外数一数二的旺季,你的网战表现下滑比较不寻常(当然也视乎你经营的商品是什么),可以观察一下竞争情况,看是不是被打压了

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見習生 ✭ ✭
# 3
見習生 ✭ ✭
黑色星期五那一周还好,到了这周末就开始有点一蹶不振了。是不是老外都买东西买多了,就像我们双十一提前消费一样

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專家 ✭ ✭ ✭
# 4
專家 ✭ ✭ ✭
我相信有这个情况,但我手头也没有这个数据或者研究可以证明。
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由主題作者所接受 少年莫慌
‎2015-09-03 01:31

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明日之星
# 5
明日之星
之前转化好,现在转化不好,有没有可能说,之前这个产品对客户的效用比较大,越是临近假期这个节点,对这个产品的需求就越少。比如,我们可能会在圣诞节来临的两周前去考察“圣诞节装饰品”,而恰恰到了圣诞节前得这一两天,反而销量或者是订单相比之下没有两周前多,这有可能是因为客户从装饰品的购买期转到的真正的装饰期,把购买的精力渐渐的转移到了这些产品的室内布置。所以你拿现在的数据对比一下之前的数据,在所有数据中你占的百分比。如果这些都和之前的差别不大,那你只有尽量通过一些促销信息来抓住客户了。
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接受者 Julie (社群站長)
‎2015-09-03 01:31

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明日之星
# 6
明日之星
在显眼位置,“高大亮”的显示一些折扣信息或者是促销信息撒,比如在网站上制作banner,宣传下订单可以享受x%的折扣;下订单免运费;如果是可参观工厂或者工作间的话,报销车费等等;推广的广告语上也可以写上促销信息等。虽然真正意义上并不是促销,只是一个幌子而已,但是我们不就是总是被幌子所迷惑么?

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見習生 ✭ ✭
# 7
見習生 ✭ ✭
这个有做,现在的问题是以往转化好的产品到这个月也不怎么转化了

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專家 ✭ ✭ ✭
# 8
專家 ✭ ✭ ✭
还是综合观测展示,点击率、广告位置和转换数据,圣诞等期间各家都在抢广告位置,竞争很大,出价也相对较高,将你广告比下去也是其中一个因素。



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專家 ✭ ✭ ✭
# 9
專家 ✭ ✭ ✭
我不是做外贸电商的,不过在这期间加入了促销、优惠等字眼的文字广告,表现也不俗。 你应该多个维度去了解下自己的弱项在哪里,传统的holiday season,更加是外贸或者是针对外国客户冲刺的好时机才是。



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新手 ✭
# 10
新手 ✭

先得分析你的产品,是不是符合人们在圣诞节这段时间的需求。如果产品适合圣诞节销售,可以针对圣诞组织一场促销活动,设计登陆页以及内容页面,在产品搭配、页面风格、色彩等方面去迎合人们的圣诞心理,然后再设计一些有特色广告语。关注数据,看竞价排名位置是否合适,会有可能因为竞争对手提高出价,导致排名不好。

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解答王
# 11
解答王

消費意欲是強了但也要看你的產品/服務呀

轉換減少也屬正常, 以我的經驗

 

1. 網上購物會早一點因為要預運送時間, 轉換也會早一點

2. 由感恩節開始前一個月就預備感恩節推廣, 一完了之後都將廣告轉成聖誕已經差不多了

3. 10月開始都要提高CPC, 投放等, 在網上購買成熟的地區競爭都激烈

4. ROI未入會變好因為CPC都貴了, 但轉換量就應該比平時多

 

除了CPC, 多做remarketing等, 樓上所提及的廣告字眼用語都留意就應該不錯

如果你帳戶已做夠一年, 參考下上一年同期的數據吧

My Blog: Stampede Lab

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接受者 Xwolf (專家 ✭ ✭ ✭)
‎2015-09-03 01:31

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解答王
# 12
解答王

还有一个因素是竞争加强,大量的所谓DOORBUSTER 促销会严重改变原有的竞争格局。

国内的外贸网站基本走低价路线,毛利空间很小,搞促销一般以长期打折为主要方式,不太可能像老美那样针对性疯狂促销,那在这个时间点竞争力就自然变弱。

 

感恩节圣诞节之间的购物季,促销准备工作通常提前很早就开始的,尽管总销售量高,但促销毛利大幅降低,要平衡量与利,就要做好促销组合,堤内损失堤外补。以我司一个下属网站为例,Cyber Monday总销量是平时的4倍,但净毛利低于平时水平,那为什么做这种促销,为什么要冲量,事先要有完备的计划

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