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请教一个remarketing的问题

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見習生 ✭
# 1
見習生 ✭

一直在做remarketing(Adwords只做了remarketing策略),也有一段时间了,remarketing list相比半年前差不多增长了10倍。按照我的理解,既然广告覆盖的人群大了10倍,我又并没有预算上做限制,那来自Adwords的流量是否也应该有相差不太多的增长,但是事实上,流量相比于半年前却并没有特别大的增长,连翻倍都不到。请教一下大家,这是为什么?

3 專家回覆verified_user

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解決方案
由主題作者所接受 Robert Chen
‎2015-11-04 18:20

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解答王
# 6
解答王

我整理一下

1. remarketing list增長了10倍

2. 流量(點擊)相比於半年前卻並沒有特別大的增長

3. 轉化率也沒有明顯下跌(保持)

4. 最終獲得的轉化數量卻沒有同比例的增長(保持)

 

想問一下remarketing list增長了10倍, 曝光也有10倍嗎?

由(2)看出你的CTR應是跌了. (1)帶動曝光是很容易/正常的事

那我大概猜到你的情況是

曝光多了 + 點擊多了少許 = CTR跌了

 

結論是有一些remarketing的用戶跟本不會點擊你的廣告

你可以看你創造的list會否門檻太低或有類用戶就算去過網站但都不會點擊廣告

 

建議用GA看透過remarketing到訪unqiue visitor數量有沒有增長可能會簡化問題

 

My Blog: Stampede Lab

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社群站長
# 2
社群站長
remarketing是之前訪問您網站的客戶,也就是存在一定的可能性裡面有很多客戶實際上已經被您廣告多次定位投放,但是實際上他們對您的廣告不感興趣。我這裏建議您應該查看一下您的再營銷列表進行進一步細分。或者您可以先分享一下你現在大概對於再營銷的投放細節。
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我们在WeChat与Facebook專頁推出Q&A功能,AdWords小組會在24小時內回覆。

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見習生 ✭
# 3
見習生 ✭
我有对再营销列表再进行分类,比如说单次访客,多次访客,完成注册,产生购买的用户等等,每个list的表现(转化率)也是相对稳定的。但现在我比较疑惑的是,list的绝对量扩大了10倍,转化率也没有明显下跌,但最终获得的转化数量却没有同比例的增长。

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解答王
# 4
解答王
这是个很典型的重定位问题,单看转化率是比较容易混淆的,因为转化率只统计了这个点击与转化之间的关系,而忽略了转化产生前的一系列用户行为。其实质是:重定位的边际贡献率有多少?

首先重定位是否争夺了其他渠道的贡献?这个如果使用最后点击模式来统计贡献会严重偏向重定位广告,多点模式会比较清晰。如果没有使用第三方工具,可以在GA中查看跨渠道贡献图,如果有个大致的概念,则对重定位贡献给予相应折扣。

其次重定位的用户中其实有一部分是无论你是否针对他们做广告他们都会回来的,也就是说这部分的广告投放其实是无用功。

要判断重定位广告的边际贡献率,通常会采用AB测试的形式,A投放正常广告,B投放所谓的PSA,也即完全不相干站点的广告,然后考察AB的转化差异。A高于B的部分才是重定位广告的真实边际贡献(确实是重定位广告拉来的转化)。
爬到我背上就带你去翱翔

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解答王
# 5
解答王
要看你站获取用户的主流渠道是什么,如果流量渠道中有较高比例的低质量流量,那么如TIFF所说,其实来了以后对你站的兴趣并不太大,这个重定位的效果也就不彰显。
建议重定位的观众细分一下,不同行为的观众应该有较大的表现差异。
爬到我背上就带你去翱翔
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解決方案
由主題作者所接受 Robert Chen
‎2015-11-04 18:20

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解答王
# 6
解答王

我整理一下

1. remarketing list增長了10倍

2. 流量(點擊)相比於半年前卻並沒有特別大的增長

3. 轉化率也沒有明顯下跌(保持)

4. 最終獲得的轉化數量卻沒有同比例的增長(保持)

 

想問一下remarketing list增長了10倍, 曝光也有10倍嗎?

由(2)看出你的CTR應是跌了. (1)帶動曝光是很容易/正常的事

那我大概猜到你的情況是

曝光多了 + 點擊多了少許 = CTR跌了

 

結論是有一些remarketing的用戶跟本不會點擊你的廣告

你可以看你創造的list會否門檻太低或有類用戶就算去過網站但都不會點擊廣告

 

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