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關於 RLSA 的幾個小困惑

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明日之星
# 1
明日之星

Google 上周大張旗鼓的推出了 再行銷3.0 :

一個是聯播網(GDN)里的【動態再行銷】 - Dynamic Remarketing

一個是搜尋網絡(Search network)的【搜尋再行銷列表】- Remarketing List for Search Ads 簡稱 RLSA

 

這裡有幾個小問題關於 RLSA,在查閱帳戶的時候,已經發現區分開了 search network 和 GDN 的再行銷列表,如下圖:

Image00212.jpg

 

所以,現在我有以下疑問:

  1. remarketing code 是否仍舊只要安裝一個即可?
  2.  RLSA 投放的是 search network ,是否需要添加關鍵字?如果添加關鍵字,這些關鍵字是如何幫助再行銷的?
  3. 如果我要對多個地域搜尋再行銷,是否需要建多個搜尋廣告系列?還是說只要一個即可?同時,再行銷的 audiance 是否也能分地區?

下面是7月19日獲取的一張 RLSA 的投放策略,請看:

图片1.jpg

 

 

3 專家回覆verified_user
2 已接受解決方案

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接受者 Julie (社群站長)
‎2015-09-03 01:31

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社群站長
# 2
社群站長

Hi Red_Corner,

回答您的幾個問題:
1. Remarketing code 是否仍舊只要安裝一個即可?
是的,跟蹤代碼使用之前再行銷的即可;

 

2. RLSA 投放的是 search network ,是否需要添加關鍵字?如果添加關鍵字,這些關鍵字是如何幫助再行銷的?

是的,RLSA 的廣告定位是在 Google 搜尋的頁面,因此需要添加關鍵字,關於這部分涉及到 RLSA 的投放策略,我在下面詳細介紹。

 

如果我要對多個地域搜尋再行銷,是否需要建多個搜尋廣告系列?還是說只要一個即可?同時,再行銷的 audiance 是否也能分地區?

 

如果需要定位到多個地域,建議創建多個廣告活動進行定位,無法將 audience 區分地域。

 

以下是關於 RLSA 定位常用的投放策略建議:

 

- 策略1:針對已訪問過您網站的用戶,投放熱門關鍵字,從而達到既吸引訪客又兼顧 ROI;

1.Create an adgroup for the keyword "hotels" 創建一個搜尋廣告活動,創建廣告組,添加熱門關鍵字,例如『hotels』
3.Click on the Audiences tab 點擊『目標對象』標籤
4.Click the Add Audiences button 點擊『添加目標對象』
5.Click the remarketing lists link 選擇相應的『目標對象』
6.Click the add link to add your remarketing list containing visitors to your website 點擊『添加』
7.Click Save 保存完成。
 
- 策略2:針對已購買、已註冊人群提高出價或者設置相應的廣告
1.Create a remarketing list based on visitors to a purchase confirmation page 如果您目前沒有再行銷名單,則創建再行銷名單(創建已購買用戶名單)
2.Select or copy an existing Adwords adgroup aimed at driving online sales, edit ad texts for each ad group copy to put the most appropriate message to the users. 選擇或者復制一個現有的搜尋廣告組,撰寫最適合您的目標對象的有針對性的廣告文案。
3.Edit bids as appropriate (for example, if previous purchasers have a basket size 50% larger, you may want to increase bids by 50% versus your original adgroup) 適當調整出價(例如已購買用戶重復購買時,比普通用戶多購買50%的商品,則考慮為重復購買用戶設置高 50% 的出價)
4.Click on the Audiences tab 選擇『目標對象』標籤
5.Click the Add Audiences button 點擊『添加目標對象』
6.Click the remarketing lists link 選擇相應的『目標對象』
7.Click the add link to add your remarketing list containing visitors to your purchase confirmation page 點擊『添加』
8.Click Save 保存完成。
 
詳細英文版內容請見附件。
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由主題作者所接受 Red_corner
‎2015-09-03 01:31

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解答王
# 6
解答王
极简化例子:

比如一个转化是10块钱,用LAST CLICK收入算,RLSA成本2块钱,ROI就是5;但如果用分配收入算,因为RLSA是针对回头客的,用户可能已经点击过其他营销渠道,假设已经点过5个营销渠道,每个渠道分得2块收入,那RLSA的ROI就是1.
由于RLSA的天然属性,它的平均增量收入会低于普通搜索,所以会出现Last Click ROI 高于分配ROI的情形。

RLSA的CPC设置必须比普通搜索高才能获得相关展现,所以它的成本要明显高于普通搜索,主打就是CVR也高于普通搜索,才有意义。但如果使用分配收入计算ROI,这个意义会有明显下降。

爬到我背上就带你去翱翔

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接受者 Julie (社群站長)
‎2015-09-03 01:31

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社群站長
# 2
社群站長

Hi Red_Corner,

回答您的幾個問題:
1. Remarketing code 是否仍舊只要安裝一個即可?
是的,跟蹤代碼使用之前再行銷的即可;

 

2. RLSA 投放的是 search network ,是否需要添加關鍵字?如果添加關鍵字,這些關鍵字是如何幫助再行銷的?

是的,RLSA 的廣告定位是在 Google 搜尋的頁面,因此需要添加關鍵字,關於這部分涉及到 RLSA 的投放策略,我在下面詳細介紹。

 

如果我要對多個地域搜尋再行銷,是否需要建多個搜尋廣告系列?還是說只要一個即可?同時,再行銷的 audiance 是否也能分地區?

 

如果需要定位到多個地域,建議創建多個廣告活動進行定位,無法將 audience 區分地域。

 

以下是關於 RLSA 定位常用的投放策略建議:

 

- 策略1:針對已訪問過您網站的用戶,投放熱門關鍵字,從而達到既吸引訪客又兼顧 ROI;

1.Create an adgroup for the keyword "hotels" 創建一個搜尋廣告活動,創建廣告組,添加熱門關鍵字,例如『hotels』
3.Click on the Audiences tab 點擊『目標對象』標籤
4.Click the Add Audiences button 點擊『添加目標對象』
5.Click the remarketing lists link 選擇相應的『目標對象』
6.Click the add link to add your remarketing list containing visitors to your website 點擊『添加』
7.Click Save 保存完成。
 
- 策略2:針對已購買、已註冊人群提高出價或者設置相應的廣告
1.Create a remarketing list based on visitors to a purchase confirmation page 如果您目前沒有再行銷名單,則創建再行銷名單(創建已購買用戶名單)
2.Select or copy an existing Adwords adgroup aimed at driving online sales, edit ad texts for each ad group copy to put the most appropriate message to the users. 選擇或者復制一個現有的搜尋廣告組,撰寫最適合您的目標對象的有針對性的廣告文案。
3.Edit bids as appropriate (for example, if previous purchasers have a basket size 50% larger, you may want to increase bids by 50% versus your original adgroup) 適當調整出價(例如已購買用戶重復購買時,比普通用戶多購買50%的商品,則考慮為重復購買用戶設置高 50% 的出價)
4.Click on the Audiences tab 選擇『目標對象』標籤
5.Click the Add Audiences button 點擊『添加目標對象』
6.Click the remarketing lists link 選擇相應的『目標對象』
7.Click the add link to add your remarketing list containing visitors to your purchase confirmation page 點擊『添加』
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明日之星
# 3
明日之星
Hi Julie,

謝謝耐心解答,附件好像無法下載。麻煩幫忙看看什麽原因,用 vpn 也提示403錯誤。

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解答王
# 4
解答王

RLSA的CVR是很高的,转化价值也很高,但有一个要素要注意,就是如何考虑分配转化价值。因为现在的GOOG跟踪是用LAST CLICK的,而RLSA的购买意图本来就很强,在这里直接使用全转化价值有可能高估。

在我们自己的测试中,用GOOG TRACKED CONVERSION VALUE和ATTRIBUTED CONVERSION VALUE对比,RLSA的价值高估在200-400%之间。

 

换个表达方式的话,广告投放要考虑INCREMENTAL VALUE的增加。

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明日之星
# 5
明日之星
Hi GeGao,

你說的我不大理解,請問能具體貼出一些數據來看看么?

另外,我也有注意到,如果 RLSA 廣告與普通 Google search 廣告同時競爭的話,CPC 會是怎麼算得?品質分數呢?還是說 RLSA 天生具備優先展示機會?
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解決方案
由主題作者所接受 Red_corner
‎2015-09-03 01:31

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解答王
# 6
解答王
极简化例子:

比如一个转化是10块钱,用LAST CLICK收入算,RLSA成本2块钱,ROI就是5;但如果用分配收入算,因为RLSA是针对回头客的,用户可能已经点击过其他营销渠道,假设已经点过5个营销渠道,每个渠道分得2块收入,那RLSA的ROI就是1.
由于RLSA的天然属性,它的平均增量收入会低于普通搜索,所以会出现Last Click ROI 高于分配ROI的情形。

RLSA的CPC设置必须比普通搜索高才能获得相关展现,所以它的成本要明显高于普通搜索,主打就是CVR也高于普通搜索,才有意义。但如果使用分配收入计算ROI,这个意义会有明显下降。

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明日之星
# 7
明日之星

Hi GeGao,

 

哦~懂了~解釋的很清晰~謝謝!