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2016年Ads广告的优化提升点有哪些?

[ 已編輯 ]
見習生 ✭ ✭
# 1
見習生 ✭ ✭

搜索广告:

1.我们主要是靠自我品牌词转化,但是我在我们社群看到说品牌词的ROI不能计入搜索广告的投资回报里面;但是从归因里面看,你会发现有的客户点击了好几个关键词最终转化成购买的还是自我品牌词上;请问对于搜索广告这块怎么做优化提升好呢?

 

2.展示广告:

问题一:尝试做了将近四个月,效果很不理想,接下来对于这块的投放大家有什么更好的建议呢?

问题二:我们是做海外服装批发为主鞋包饰品批发为辅;在投放展示广告的时候是不是应该选择B2B的网站进行推广?B2B的网站怎么借助google展示广告规划师快速寻找到?

问题三:Gmail广告怎么做优化?投放了两个月效果不明显;成交订单一两笔;成交金额很小。

 

3.我们是针对B2B,但是我们想尝试购物搜索广告,这个是否也是我们在2016ads广告投放中提升的一个方面?

 

4.针对移动设备的用户,广告怎么推广转化才会好?

 

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老手 ✭
# 2
老手 ✭
我覺得別的可能需要大神們給建議,但是第三点我觉得b2b做购物广告可能不是很有效。然后如果是b2b其实移动设备也不是很需要,因为你们毕竟是面向企业的

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見習生 ✭ ✭
# 3
見習生 ✭ ✭
其实我们也有零售,只是不多,不过我们行业的竞争对手都有做购物搜索,所以就想说是否要进行尝试才知道效果好坏。

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老手 ✭
# 4
老手 ✭

我想你是不是觉得所有的问题都在广告上面了 ,首先你要知道不是说做了adwords, 效果就一定很好 你可以先判断一下你的账户各项指标是不是还好,你对用户的了解是否充分,网站提供的内容和用户体验是否还有可以提升的地方,有没有其他的推广渠道来做配合,比如seo,社交媒体,视频,等等

搜索广告我会去看点击率,过去说至少是1%,现在这个标准有所提高,你也可以按照2%来衡量,质量得分是否都是7分以上,如果质量得分较低,你看下是因为点击率,相关性,着陆页质量,哪个地方影响的,去做相应的调整,看搜索字词,添加否定词,或者相关的词添加进来,匹配形式也可以看看,以词组和完全匹配为主,出价是否合适,一些比较宽泛的词,一般我不会出价太高,排名太靠前,我喜欢在2-3名左右,各种附加信息是否添加,国家和设备可以按照转化调整出价比例,也可以将一些国家地区单独去建立广告系列,控制预算,也可以尝试小语种关键字,转化费用高的可以降低出价或者暂停,转化不止是询盘,包括点击邮箱,在线沟通工具,社交媒体,文档下载,浏览重要页面,这些都视为转化

展示广告你可以先按找工具找出来的展示位置去投放一些自选展示位置,广告素材表明你的业务,

做再营销,建立不同的列表去给相关的广告

通过关键字,主题,兴趣这些定位之间的组合去投放,没有转化的,ga中数据不好的排除掉,兴趣定位里面现在有很多种方式,都可以尝试,如果两种定位方式结合,转化不好,你可以三种方式结合,选择定位和出价,不要担心量太小,总比浪费广告费好,多做一些组合

GSP广告你可以多添加一些宽泛的词,比如批发,就是你这个行业的上下游的词,也可以加一些域名,跟你行业有关的域名,竞争对手的域名,可以扩展的还是挺多的,效果还不错的

移动设备我觉得还是你的网站是否做的比较好,并且移动端我个人感觉你的主要目的除了带来询盘之外,可以倾向于让访客关注你的社交媒体

至于询盘质量和成单小,这个我也不知道有什么好办法,这貌似已经不是广告的问题了,

看其他人补充吧

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見習生 ✭ ✭
# 5
見習生 ✭ ✭
ok,谢谢你这么用心的回答,谢谢你的帮助,很受用。