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【讨论】如何评估和调整关键字出价

明日之星
# 1
明日之星

Tiff 上次又说可以提问换赏的,嘿嘿,发一个问题上来,看看大家如何答复~

 

关键字出价一直是一把双刃剑,如何有针对性的对账户关键字调价,很大程度上能帮助我们用最低的价格获得更好的ROI,这个其实是一个老话题,大家都希望以更低的成本,换来更高的回报。

 

那么,通过关键字的出价调整,或者一系列的其他综合数据分析结果,怎么做才能达到我们的目的呢?欢迎大家各抒己见!交流心得!

 

 

2 專家回覆verified_user

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由主題作者所接受 Red_corner
‎2015-09-03 01:31

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見習生 ✭ ✭ ✭
# 3
見習生 ✭ ✭ ✭
我分享一下心得:

既然關鍵字是以競價的方式來進行,那就是說競價的價格是反映市場的活動情況。
可能某些關鍵詞在這個時段是貴了,原因是甚麼?可能是因為是旺季,如聖誕節,大家普遍的投入預算會增加。
這樣子的話我為了拿到更號的排名而把某些關鍵字的提高,然後會比平時更頻發的觀察關鍵字的走勢。

要制定關鍵字的競價策略,應該要以一個漏斗形的方法來去做的:
1. 這個月我的預算是多少
2. 這個月我的目標CPA是多少(最高願意花多少錢來換取一個轉化)
3. 有那些關鍵字的CPC是比我定的目標CPA高的?
4. 有哪些關鍵字的CPC是比我定的目標CPA低的?
5. 低轉化或者沒有轉化的關鍵字他們佔整體成本是多少?(某些投入可能是為了吸引眼球?做Branding)
6. 上面的第3和第4點中,他們的趨勢是怎麼樣的,4的部分能不能填補3的部分?
7. ...
8. ......

簡單來講,某些關鍵詞的競價如果高了,需要先冷靜,
看看整個賬號的情況,如其他關鍵字表現沒有同樣的情況,趨勢是甚麼時候發生的等等?然後才考慮怎麼樣調整關鍵字

因為既然關鍵字是以競價的方式來進行,那就是說競價的價格是反映市場的活動情況。

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社群站長
# 2
社群站長
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由主題作者所接受 Red_corner
‎2015-09-03 01:31

回應: 【讨论】如何评估和调整关键字出价

見習生 ✭ ✭ ✭
# 3
見習生 ✭ ✭ ✭
我分享一下心得:

既然關鍵字是以競價的方式來進行,那就是說競價的價格是反映市場的活動情況。
可能某些關鍵詞在這個時段是貴了,原因是甚麼?可能是因為是旺季,如聖誕節,大家普遍的投入預算會增加。
這樣子的話我為了拿到更號的排名而把某些關鍵字的提高,然後會比平時更頻發的觀察關鍵字的走勢。

要制定關鍵字的競價策略,應該要以一個漏斗形的方法來去做的:
1. 這個月我的預算是多少
2. 這個月我的目標CPA是多少(最高願意花多少錢來換取一個轉化)
3. 有那些關鍵字的CPC是比我定的目標CPA高的?
4. 有哪些關鍵字的CPC是比我定的目標CPA低的?
5. 低轉化或者沒有轉化的關鍵字他們佔整體成本是多少?(某些投入可能是為了吸引眼球?做Branding)
6. 上面的第3和第4點中,他們的趨勢是怎麼樣的,4的部分能不能填補3的部分?
7. ...
8. ......

簡單來講,某些關鍵詞的競價如果高了,需要先冷靜,
看看整個賬號的情況,如其他關鍵字表現沒有同樣的情況,趨勢是甚麼時候發生的等等?然後才考慮怎麼樣調整關鍵字

因為既然關鍵字是以競價的方式來進行,那就是說競價的價格是反映市場的活動情況。

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明日之星
# 4
明日之星

Hi Ho Pong L,

 

首先多谢答复,对于你的解答,我觉得主要观点有些偏差。

 

既然關鍵字是以競價的方式來進行,那就是說競價的價格是反映市場的活動情況。

 

我个人不认同这个观点,虽然咱们做的是竞价广告,但是价格变了,不直接说明是市场竞争环境的改变,你举的圣诞节案例,是特殊情况。如果关键字出价调整直接跟市场挂钩,那么就很容易造成恶性竞争了。更多的情况下,我们会发现账户里某些关键字首页出价提高了,原因是账户本身的一些数据发生了变化,跟市场倒是没什么关系。

 

另外,这里说的调价,不仅仅提价,还有降价。我的意思是如何评估某个关键字是需要提价还是降价,如果分析出某个关键字需要提价或降价,那么如何把握关键字价格调整的比例,我们得出这个比例的依据又是什么。

 

 

不过,同意你的漏斗算法,根据实际成本核算,在同一个KPI下,核算出不同CPA下哪些关键字需要提价,哪些需要降价,提升和降幅比例则根据账户本身成本承受比。

 

 

 

參與該主題的專家
Red_corner
Tiff Tang