目前有 362 位成員在線上
GA操作使用中關於報表和分析的疑難解答和分享
使用指南
star_border
回覆

轉換率高低

[ 已編輯 ]
新手 ✭ ✭ ✭
# 1
新手 ✭ ✭ ✭

請問就大家的經驗,轉換率要多少廣告成效才算好?

 

 

1 專家回覆verified_user

已接受解決方案
標記為最佳解答.
解決方案
接受者 linalau (社群站長)
‎2015-09-03 01:31

回應: 轉換率高低

解答王
# 4
解答王

首先,楼上两位都说了,转化率是个自定义的指标,横向比较意义不大,没有所谓的最佳转化率.

 

其次,转化率是不是越高越好?也不一定。每个转化都代表一定的价值。我们希望转化率高是希望转化价值高,而转化价值在一定条件下与转化率高可能矛盾。比如一个高度定位的广告可能转化率比相对宽泛的广告要高,但相应的点击率就大大降低。如果我们考核总转化价值的话,转化率*点击率,可能绝对值还是相对宽泛的广告更高。 到这里还没完,因为点击率高的成本更高,所以还要比较成本与转化价值相减后的毛利。但到这里还是不算完,因为点击率对质量得分会产生直接影响,还要考虑高点击率导致的高成本在中期以后是否有可能降低,从而提高毛利。

 

总得来说,就是算钱,而不是一个百分比。转化率=转化/点击。当点击*CPC>=转化价值的时候,这个广告是有利可图的,转化率也就是好的。

爬到我背上就带你去翱翔

在原始文章中檢視解決方案


所有回應

回應: 轉換率高低

專家 ✭ ✭ ✭
# 2
專家 ✭ ✭ ✭
Hi Yinyin

不同行業和相同行業的不同廠家的轉化率好壞都不能一概而論。但網上有幾個電商數據可以分享一下,一般國內零售網上電商的抓換率為1.5%~3%左右(新浪微博網友的數據)。

回應: 轉換率高低

[ 已編輯 ]
專家 ✭ ✭ ✭
# 3
專家 ✭ ✭ ✭

Hi, Yiyin 

 

轉換率高低真的很難去評價啊,不同行業,相同行業的不同商家之間的比較就不說了,即使是相同行業設置的轉化目標不同,評價廣告成效就已經有很大的差異。

 

例如有網站會以用戶註冊視為轉換,有的會以這些用戶註冊後的消費作為轉換,這已經差異很大了(一般都是轉化為註冊的量會比消費的數量大很多,轉換率也是前者會高於後者很多)

 

而你又很難去獲得競爭對手的轉換率,比較可行的會是在你的賬戶內不同的campagin之間進行比較。而我比較的會是公司不同網站和賬戶之間的轉換率。例如我有些account,轉換率可以達到10%, 有些就2-3%左右。




標記為最佳解答.
解決方案
接受者 linalau (社群站長)
‎2015-09-03 01:31

回應: 轉換率高低

解答王
# 4
解答王

首先,楼上两位都说了,转化率是个自定义的指标,横向比较意义不大,没有所谓的最佳转化率.

 

其次,转化率是不是越高越好?也不一定。每个转化都代表一定的价值。我们希望转化率高是希望转化价值高,而转化价值在一定条件下与转化率高可能矛盾。比如一个高度定位的广告可能转化率比相对宽泛的广告要高,但相应的点击率就大大降低。如果我们考核总转化价值的话,转化率*点击率,可能绝对值还是相对宽泛的广告更高。 到这里还没完,因为点击率高的成本更高,所以还要比较成本与转化价值相减后的毛利。但到这里还是不算完,因为点击率对质量得分会产生直接影响,还要考虑高点击率导致的高成本在中期以后是否有可能降低,从而提高毛利。

 

总得来说,就是算钱,而不是一个百分比。转化率=转化/点击。当点击*CPC>=转化价值的时候,这个广告是有利可图的,转化率也就是好的。

爬到我背上就带你去翱翔
參與該主題的專家
GeGao