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如何优化展示广告

見習生 ✭
# 1
見習生 ✭

大家好,请教大家一个比较大的问题。希望大家能帮忙提供一些思路。

 

我做展示广告已经一段时间了,主要是针对北上广深杭等几个一线城市做IT行业的垂直用户。一年多的时间,我的转化成本一直没有太大的降低,每月的总体转化量也没有太大的提高,现在的成本是不太经济的,因为早期我们比较追求量,所以降低了一部分成本控制。

 

接下来这段时间,我希望对display做一些整体的优化,希望尽可能的在保证数量的情况下,略微降低获取用户的成本。想请问一下大家有哪些建议,大家一般优化展示广告都从哪些地方入手:

 

希望主要是针对广告端的优化建议,网站端不太能做太大的改动;

我现在主要用的策略有几种,第一种,直接选某些固定站点,定投;第二种,选定关键词和相关主题,让google去投,然后我定期清理一些比较不靠谱的站点;第三种,对已经到访但没注册的,和注册了没有购买的,7天内无限制去投放。

1 專家回覆verified_user

已接受解決方案
標記為最佳解答.
解決方案
由主題作者所接受 Robert Chen
‎2016-04-11 17:28

回應: 如何优化展示广告

解答王
# 2
解答王
这个问题非常宽泛了,缺乏细节,因此不太好回答。

总得来说你的策略的思路是对的,是不是管用还不好说,只能从实践中去探索。首先要认识到展示广告处于转化漏斗的上端,离完成最终转化有好几步,所以展示广告的优化思路与搜索广告有很大的不同,不少广告主的投放思路也不同,比如会考虑用展示做用户获取和产品认识,而非直接指向转化。当然很多广告主还是转化指向的,那就需要在CPM/CPC与流量之间做好平衡。

在有成本或者预算约束的情况下,我觉得应该从定位的角度入手,做观众细分和重定向。重定向用来发掘现金牛比较有效,但是很难实现量的快速增长。在保障一定收入的情况下,对典型用户做行为/属性分析,再做下一步的流量获取,可能浪费会小一点。

任何广告消费都起码有一半是白白浪费了,问题是不知道浪费的是哪一半,优化的过程就是寻找在哪里有最大浪费的过程。

爬到我背上就带你去翱翔

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解決方案
由主題作者所接受 Robert Chen
‎2016-04-11 17:28

回應: 如何优化展示广告

解答王
# 2
解答王
这个问题非常宽泛了,缺乏细节,因此不太好回答。

总得来说你的策略的思路是对的,是不是管用还不好说,只能从实践中去探索。首先要认识到展示广告处于转化漏斗的上端,离完成最终转化有好几步,所以展示广告的优化思路与搜索广告有很大的不同,不少广告主的投放思路也不同,比如会考虑用展示做用户获取和产品认识,而非直接指向转化。当然很多广告主还是转化指向的,那就需要在CPM/CPC与流量之间做好平衡。

在有成本或者预算约束的情况下,我觉得应该从定位的角度入手,做观众细分和重定向。重定向用来发掘现金牛比较有效,但是很难实现量的快速增长。在保障一定收入的情况下,对典型用户做行为/属性分析,再做下一步的流量获取,可能浪费会小一点。

任何广告消费都起码有一半是白白浪费了,问题是不知道浪费的是哪一半,优化的过程就是寻找在哪里有最大浪费的过程。

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