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官方精選 |您的客群中有遊戲玩家嗎?

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您的目標客戶中有多少游戲玩家?全球最大的品牌傳播公司之一星傳傳媒(Starcom MediaVest Group) 的副總裁金·湯普森(Kim Thompson) 用一些相關的市場研究,告訴你為什麼遊戲玩家是所有市場行銷人員都需要尋找的目標人群。

 

作為有近20年經驗的市場行銷人和遊戲愛好者,金·湯普森發現一件事:遊戲玩家是一個具有巨大影響力和開發潛力的客群。


知道嗎?現在,你不僅僅可以玩遊戲,你還可以像看電視一樣看遊戲。越來越多的人在YouTube 上搜索遊戲影片。不相信的話,你可以現在就可以點擊這個叫做「決勝時刻 先進戰爭(Call of Duty)」的遊戲實況影片體驗一下。

 

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為了解遊戲玩家到底有多大的市場潛力,Google和傳媒研究公司 Ipsos MediaCT 展開合作調查了4,803 位18-54 歲之間的消費者,其中2,802人每個月都會上網(又稱為“大眾網民”),其中有2,001人每個月都會上網並且表示會在YouTube 上看遊戲影片(又稱為“YouTube 遊戲玩家”)。 1 在這些玩家中,有30%是女性​​! 2


研究結果還發現,儘管多數遊戲玩家是年輕群體,但是有超過三分之一玩家是34歲以上的中年人群。這些玩家又在開始養育新一代玩家,因為受訪中47%的遊戲玩家都已經成為了父母。 3

 

下面和大家分享一些更具體的洞察:

 

▼ 1. 遊戲玩家的消費水平在不斷增長


該研究還證明了遊戲玩家是眾多廣告主需要指定的對象,因為遊戲玩家比普通網路使用者更傾向購買電腦,智慧型手機,電影票,音樂專輯等傳媒和娛樂產品,還有汽車,他們可能是買給自己也可能是買給別人做禮物。 4 無論您的行業是否和遊戲相關,你都不能把遊戲玩家只看作是一個更傾向消費的群體,他們更是可以宣傳您品牌的具有影響力的群體。

 

遊戲玩家比普通網路使用者更傾向消費

下圖為YouTube 遊戲玩家的購買意向水品是普通網路使用者的倍數

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遊戲玩家不僅僅更傾向消費,他們還傾向消費高級的產品或服務。例如,受訪的遊戲玩家中有74%的人表示願意為高質量的傳媒和娛樂產品或服務付費。 85%的遊戲玩家表示願意為高質量的電子產品付更多費用。 73%的遊戲玩家也願意購買高質量的食物和飲料,即使這些產品價格偏高。 5

 

▼ 2. 遊戲玩家會影響其他人的購物選擇


YouTube 遊戲玩家酷愛買到手電子產品,所以在別人購買電子產品時,遊戲玩家常常會影響他們的決定的原因就變的簡單。在剛剛購買了電子產品的受訪者中,87%的人說他們會把自己買的產品推薦給自己認識的人,69%的人還願意在網路上為這些產品評分並且寫下評論。

 

另外,遊戲玩家對他人購買決定的影響不僅限於電子產品類別,他們在傳媒和娛樂產品,飲食和飲品行業都有著連鎖效應 (ripple effect),影響更多的消費者。

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簡單來說,遊戲玩家這個群體,不僅購買您的產品,他們還影響他人購買您的產品。

 

▼ 3. 如何找到更多遊戲玩家並且和他們互動?


想要找到這些有價值有影響的群體,您需要了解一下這些信息:

 

  • 網路影片影響遊戲玩家的購物行為。在剛剛購買了傳媒和娛樂產品,食物,飲品或電子產品的受訪者中有40% 的人說他們看的影片有影響他們的消費決定。
  • YouTube 是遊戲玩家更喜歡的平台。在所有的影片平台中,YouTube 是他們尋找影片的第​​一個平台,而這些影片中有很多都影響了他們的消費決定。
  • 遊戲玩家非常希望品牌可以和他們多多互動。在這次研究中,我們發現遊戲玩家希望看到來自品牌的內容,可以是搞笑類的,和玩家興趣相關的,也可以是如何使用產品的信息類的。這些類別的內容對於遊戲玩家來說比普通網路使用者更重要。

▼ 4. 品牌案例


環球影片公司(Universal Pictures) 在很早之前就意識到 YouTube 上游戲玩家的重要性。他們和知名的YouTube 遊戲創意者 PewDiePie 展開了合作,宣傳他們的恐怖電影《忐忑》(As Above, So Below)。他們邀請 PewDiePie 進入電影拍攝現場,走進電影場景中的地下墓穴,讓 PewDiePie 像玩遊戲一樣闖關,並且將這段影片放上了 YouTube。影片方通過這種形式打入了遊戲玩家社群,最後,該影片的瀏覽量超過了1200萬, 有90萬個人點贊,7萬人評論。

 

所以總結一下,遊戲玩家之所以是您必須要關注的群體,不僅僅是因為他們比其他網路使用者更容易購買產品,還因為他們常常分享他們的體驗並且影響他人的購物決定。所以,作為商家一定要好好把握這些來自遊戲玩家的商機喔!

參考來源:

Google/Ipsos MediaCT, US YouTube Gamers Study, September 2015, N=4,803 among respondents A18-54 who go online at least monthly.

1-4 Base: total respondents (N=4,803)

5-8 Base: Made a recent purchase in the category (media and entertainment N=1,443; consumer electronics N=1,042; packaged food and beverages N=2,264)

9 Base: Made a purchase in the category and online video influenced purchases (media and entertainment N=645; consumer electronics N=461; packaged food and beverages N=409) 10-11 Base: Visit YouTube at least monthly (N=4,009 )

 

本文轉譯自Think With Google 文章:Why Gamers Should Be Part of Your Audience Strategy

 

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評論
修訂者 社群站長 天琦 社群站長
‎2016-01-21 18:04 - 已編輯 ‎2016-01-21 18:05

您的客群中包括了遊戲玩家嗎?閱讀這篇文章,您就知道為什麼必需要指定他們啦!