目前有 469 位成員在線上
目前有 469 位成員在線上
Google官方佈告欄
star_border

最佳做法 | 3步訂製行動優先搜尋廣告策略(附珠寶電商+觀光業產業分析)

         數據顯示,超過 75% 的搜尋都發生在行動裝置上;高達 88% 的『我附近的(near me)』搜尋都在行動裝置上發生,且該比重在以每年 146% 的速率持續增長。如今行動裝置人手一部,從想買到去買,手機成了提供萬千選擇的百寶箱,也因此產生了無數決定轉換的黃金『微時刻』。那行銷人士如何才能在行動市場中一招制敵?如何從行動端的搜尋開始贏取先機?我們將為大家分析行動端搜尋的趨勢洞察和具體行銷訣竅。

 

為什麼選擇行動搜尋?


 要想物盡其用就要充分理解消費者的搜尋意圖和內容。因為這些信息能夠幫助您洞察到消費者進行轉換時的相關搜尋結果。『我的附近』搜尋(比如我附近的咖啡廳)就是一個很好的例子。這類搜尋每年以高達 130% 的速率增長,其中用手機進行的比重高達  88% 且每年增長 146% 。手機搜尋涵蓋各行各業,從美甲沙龍到鞋子零售甚至銀行都有涉略。這其中的道理也很好理解,從消費者的角度想,當您急需知道附近哪有 ATM 或突然想吃優格時,第一個反應就是拿出手機。下面我們按行業告訴大家不同人士如何充分利用行動搜尋。

 

不同行業的搜尋趋势洞察


-珠寶

人們在行動裝備上搜尋最多的珠寶是戒指,其次是項鏈、手鐲和耳環。下面是美國珠寶行業的行動裝置熱搜詞:

1.訂情戒指(『給女友的訂婚戒』)

2.結婚戒指(例如『結婚對戒』)

3.訂婚戒指(例如『男士訂婚戒』)

 

在美國人們用手機搜尋最多的就是定情戒指(Promise Rings)。據統計,2014到2015年和定情戒指相關的手機搜尋增長了 77%。從下面的圖表也可以看出,行動搜尋戒指所帶來的營收也在這幾年內呈直線增長。並且,在重大節日(尤其是『我想给自己買禮物』時刻)和情人節之前這類關鍵詞的搜尋量就開始激增。  

 

﹣旅遊觀光

這類搜尋的目的和類型範圍廣泛,不光是普通遊客,商務人士出行在外也會需要預定旅館等旅遊服務。不論是上海的豪華套間、家庭式箱車還是墾丁的民宿,搜尋的內容可能各式各樣。而在這類搜尋中經常添加的條件有以下這些:

 

  1. 在我附近(例如『我附近可攜帶寵物的酒店』)
  2. 價格優惠(例如『墾丁周邊的低價酒店』)
  3. 住宿價格(例如『汽車旅館的住宿價格』)

『我的附近』搜尋在旅遊觀光業的搜尋中位居前列。根據旅館預訂網站(Hotel.com)的數據也顯示,有 74% 的即日入住訂單來自行動裝置。因此,在『我急需預訂』時刻,使用者最看重的是就近和及時這兩個要素。

 

行動行銷微時刻的應用訣竅


 上面的例子說明行動裝置廣告不能只是單純地複製已有的桌面端廣告。而是需要我們根據消費者使不同的搜尋意圖和搜尋情況來設計有針對性的廣告。下面是如何通過行動搜尋把握消費轉換微時刻的具體做法:

 

1. 確立行動搜尋主題。我們建議您與代理商溝通,讓其為您經營的產品和品牌製作一份針對行動搜尋的產品清單。你不用著急一次把握所有的微時刻,但要知道最关键的核心行動搜尋关键字和主題。

 

2.在所有的微時刻中搶佔先機。一旦為您的產品和品牌確立了行動搜尋的戰場,您就要全力投入,将您的廣告覆蓋所有可能決定消費的微時刻。因為所有消費者的每一次行動搜尋,都是可能發生轉換、產生的營收的兵家必爭之地。

 

3. 讓您的廣告更有用。接下來您可以換位思考:如果您是消費者,會想用手機滿足何種需求、查找何種資料、購買哪種商品?然後再反思,我的廣告內容是否滿足了消費者的這些需要?然後再根據他們的需求最佳化您的廣告。

 

資料來源:Google 搜尋趨勢資料,2014-2015

 

0
評論
修訂者 社群站長 Ian L 社群站長
‎2016-04-21 14:45

很棒哦!