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母親節洞察|搜尋關鍵字清單、數據分享+行銷策略

 

  
 母親節將近,不少人都在考慮給母親購買禮物,與母親節相關的關鍵字搜尋量在以每年 53% 的速度逐年增加。為此幽默風趣的 David,Eli 和 Tony 老師今天進行了全方位的解析,輕鬆讓您了解節日隱藏的巨大商機,錯過的朋友,可以點擊這裡回顧今天的課程。我們在這裡也給大家總結一下搜尋關鍵字的趨勢洞察和具體作法,讓您充分利用節日,牢牢把握行銷機會!

 

  

通用字搜尋需求洞察

整體洞察


 上一年的數據顯示,母親節(5月10日)的通用字搜尋需求從一個月前(4月1日)開始增加,至5月9日到達高點。其中手機的搜尋量占到 55%整體來說,母親節通用字搜尋從5月開始高速飆漲,母親節當天搜尋量高達平時的 600 倍。其中基本關鍵字(如「母親節禮物」,「母親節禮品」,「最棒母親節禮物 」,「母親節禮物 推薦」)搜尋字最多人搜尋,但 70% 的人沒有明確送禮目標。

 

 

 

 

▼ 搜尋關鍵字清單


 

歐美市場關鍵字

台灣市場關鍵字

Mothers day gift

母親節禮物

Mother day gifts

母親節禮品

Mothers day present

最棒母親節禮物

Best Mothers day gifts

最好母親節禮物

Mothersday gifts

母親節禮物 推薦

Good Mothers day gifts

 

  

五大熱門產品的搜尋需求洞察


  • 美妝保養:美妝保養類的關鍵字搜尋量自3月初開始逐步上升,在4月底到5月初迎來第二波高峰。您可以利用百貨促銷活動來帶動美妝類產品的銷售量。去年的第一波百貨促銷活動在3月底至4月初啟動,而今年的檔期則集中在3月最後一週至4月第一週開跑。
  • 珠寶精品:不少人也會選擇贈送金飾給母親作為禮物,因此珠寶精品搜尋需求由4月初開始上升。
  • 家電:家電也是熱門的搜尋關鍵字,搜尋需求由3月底開始一路上升。
  • 保健品:因為保健品取得較容易且通路價差較小,因此搜尋需求起步較晚,大約從4月中開始上升。其中燕窩與滴雞精最受青睞。
  • 蛋糕:蛋糕搜尋需求由4月初開始逐步提升,在母親節當週搜尋量達到顛峰。有關蛋糕的關鍵字搜尋中,以「芋頭蛋糕」、「健康蛋糕」的搜尋量最突出,凸顯了傳統與健康為兩大需求重點。

 

行銷策略及具體做法

無論是台灣、香港還是內地,都有超過 一半 的人在購買美妝保養類產品前上網搜尋相關資訊,其中,更是有近 八成 的台灣人會提前蒐集相關資訊。那我們具體要如何利用線上廣告,讓您的商品搭上母親節的行銷機會提升銷量呢?我們幫大家總結了針對不同客戶應該採用的行銷策略和廣告格式。

▼ 品牌型客戶


階段

預算

行銷策略

搜尋

廣告

聯播網

廣告

YouTube

廣告

前3-4週

主題預告

50%

連結品牌與母親節,

主打對象廣泛,

蒐集再行銷名單。

 

✔︎

✔︎

前1-2週

黃金購買期

40%

強調母親節將近,

鎖定曾拜訪過的客戶,

排除已購買者

以節省預算。

✔︎

✔︎

 

母親節後

利用再行銷

10%

鎖定再行銷名單,

針對未購買或有

潛力的客戶進行再行銷。

✔︎

✔︎

 

▼ 成效型客戶


階段

預算

行銷策略

搜尋

廣告

聯播網

廣告

前3-4週

主題預告

40%

連結品牌與母親節,

增加節慶相關關鍵字,

使用會員資料庫來再行銷

✔︎

✔︎

前1-2週

黃金購買期

40%

強調優惠即將截止,

進行倒數計時廣告,

加強手機搜尋廣告吸引消費

✔︎

 

母親節後

利用再行銷

20%

鎖定再行銷名單,

針對未購買或有,

潛力的客戶。

✔︎

✔︎

 

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評論
修訂者 社群站長 天琦 社群站長
‎2016-04-21 18:06

大家記得來看我們的在線課程哦!點擊這裡 高興表情

修訂者 社群站長 Wendy W 社群站長
‎2016-04-22 12:48

good content