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行動案例分享一|探秘初創手遊公司 Tap4Fun 如何踏出國門揚帆海外

 

        近年來,不少行動網路企業都選擇踏出國門、揚帆海外。面對陌生的海外市場環境,海外行銷、流量獲利、目標市場本土化等是行動網路企業需要解決的問題。那麼,如何才能透過有效的行銷讓成功的產品順利轉換成實際的收益?我們特別為大家分析在海外市場大獲成功的遊戲研發公司 Tap4Fun,分享行動企業走向國際的寶貴經驗。

 

 

Tap4Fun 背景介紹

         2008年於程度創辦,Tap4Fun 發行了包括《銀河傳說 Galaxy Legend》《Invasion》(戰地風暴 )等10多款網路游戲。其中,《Island Empire》(海島帝國)在2011年7月一經推出,即排名 App Store中國區及部分海外地區暢銷排行榜前十名。根據國際權威第三方統計機構 App Annie 發布的2012全球移動游戲企業收入排行榜中, Tap4Fun 成為入圍前50強僅有的兩家中國企業之一,目前 Tap4Fun 公司正在籌備上市。 

 

Tap4Fun 的開發及最佳化策略

        作為遊戲研發公司,Tap4Fun 發現策略型遊戲的終身價值較高;並且海外市場的沒有巨頭壟斷的現象出現,這些條件都是初創公司的機遇所在。從產品方面來說,Tap4Fun 精準把握使用者需求,努力提升產品設計並且最佳化產品服務,從而在競爭激烈的市場中突出重圍。比如為了提升產品服務質量,Tap4Fun 不僅建立 VIP 使用者支持系統,為付費玩家提供專員服務,還利用 Google Review,針對性地解決玩家遇到的問題。由此,使玩家評分從3.6增到了4.2,玩家投訴和客服郵件也減少了15%20% 

 

Tap4Fun 的行銷策略

         為了確保遊戲宣傳的成效,Tap4Fun 充分利用了 Google Play 能夠覆蓋 190 多個國家/地區、10 億多Android 設備使用者平台的強大優勢。目前,Tap4Fun 在 Google Play 上的收入占到整體收入的55%。Google Play 玩家也占到整體玩家的65%。而且,得益於 Google Play 的有效宣傳,他們的更新在該平台上傳之後,通常一小時內,使用者就都開始紛紛更新了。Tap4Fun表示:「作為任何一家希望給全世界帶來好游戲、好產品的公司和團隊,他們需要一個足夠開放、友好和強大的平台,而 Google Play 就是這樣一個平台。」 

 

Google 專家深入分析

        基於 Tap4Fun 的行動海外拓展之路,Google 行銷專家為遊戲開發者分析,手遊本身的質量以及對其的宣傳是成功的兩大王牌。具體建議如下:

▼ 設計遊戲應盡量避免產品同質化、提升差異化。為此,開發者需要第一時間了解使用者需求,並結合依據客戶反饋與游戲創意,快速更新產品。透過使用Google最新推出的 FireBase 數據分析功能, 以及 Google Play Beta 測試功能,開發者可以更有效地實現這一點。

 

▼進行遊戲宣傳時應高效獲取優質流量。您可以使用 Google AdWords 的廣告產品,為您精準、跨速捕獲能帶來更多效益的流量。如 Google推出的 Universal App Campaign,就可以依據開發者提供的目標受眾類型,以及廣告素材,自動生成廣告,幫助開發者快速獲取客戶。同時,透過將 Google Play 數據與 AdWords 的投放數據相連通,Google 能幫助您充分了解玩家需求,如了解玩家偏好的游戲類型是SLG (Simulation game) 還是RPG (Role-playing Game) 等。從而精准指定使用者,讓廣告更有針對性,提升宣傳效果。另外,Google AdWords 正在努力把 Google 所有的產品全部打通,方便開發者獲取全球流量。

 

本文參考自微信公眾帳號:谷歌黑板報(GoogleChinablog),原文請點此閱讀。

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評論
修訂者 社群站長 ZoeWei 社群站長
‎2016-06-29 18:11

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