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竞价账户管理指南

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老手 ✭ ✭
# 1
老手 ✭ ✭

竞价账户管理指南

原文http://goo.gl/GkSe0A

好的账户应该像一个运行良好的机器一样,平时也需要定期的保养,维护

我们也应该按天,按月,季度和年度去检查账户,这样才能发现更多的提升roi的机会

有了计划,就成功了一半,下面就是具体的流程

 

每日工作

每个企业需要关注的点是不一样的,但是通常来说,都应该跟昨天去对比着看下数据,

1 对于电商类账户来说,需要看广告花费和实际的营收数据

2 对于以询盘为导向的账户来说,要看下转换数量

这些是两个最基本的指标,也是大家都会关注的.然后可以再看看有没有哪个账户或者广告系列的花费或者带来的销售有明显的增长或下降,跟踪好这些数据

但是对于数据的变化也不用大惊小怪,除非他是从每天花费1万降至了1千,不然这些就是正常范围内的变化.

小提示:不管你是代理商还是顾问,当你发现问题的时候,直接去联系你的客户,他们是最能解释一些异常情况的原因的,比方说,购物车页面程出现了问题或者某个内部人员在测试购物车流程前是点击的广告进入的网站,这就很明了了

如果你是管理自己的账户,那么跟公司其他人沟通一下,深挖一下原因

月度,季度,年度的检查

时间的长短都取决于不同的账户的广告需求,比如,广告语的调整应该是季度来说的,但是也要看数据量积累的多少,或者你最近有一个短期的活动,当然最好的办法是:刚上线的账户需要的关注度是最高的,当运行一段时间之后,就定期去检查下就好了

5个月度应该做的账户检查

1 否定关键字添加

最简单最容易的省钱办法就是添加否定关键字,这样能帮你节省好多广告费,当然坚持下去是最好的

2 预览广告和调整关键字出价

像seo一样,你也希望你的广告能占据靠前的位置,调整出价自然是最关键的方法,当然你也可以通过出价设置或自动规则去完成出价的调整

3 定期和客户沟通

如果是第三方管理账户,定期的沟通是很有必要的,这样双方都可以学到很多,互相辅助,更好的完成工作

4 注意账户好的和坏的表现

在广告系列,广告组,关键字级别都要注意观察表现怎么样

5展示广告管理

定期的对展示位置进行排除,就像搜索网络添加否定关键字一样,确保你的广告大多数情况能展示在相关的网站上,如果你是做云计算的公司,展示在天气预报的网站上,就不是很好的选择

季度和年度检查

下面的这些指标不是必须要按季度去检查,根据账户实际情况,月度也可以关注,不过半年至少应该检查一下

1 点击率

点击率保底是1%,不过一些流量大的词可能会比较难高于1%,不过如果roi和质量得分都还不错的话,也不用太纠结点击率,反之就可以调整下广告语,设置等等

2 附加链接

检查下附加链接的情况,如果自己的网站添加了新的产品或者页面,可以用附加链接引流量去新页面,也可以修改一下没有点击的附加链接

3 质量得分

质量得分是1-3分是马上就要解决的词,可以暂停,新建组,重写广告语,不过有时候像一些泛词,不是你做了工作就一定会变好的,4-5分的词也是要调整的

4 关键字趋势和添加新物料

整理否定关键字的时候也能帮助你研究关键字的趋势,季度和年度的数据能让你更好的做出判断,并且能让你发现新的机会

5 再营销和产品详情广告

再营销和产品详情广告不是很常用,但是他们可以随着搜索广告展示的,检查下是否设置为附加信息,这两个功能也可以单独使用,看下使用这些功能的广告系列的效果

6广告系列表现

从广告系列开始,一直检查到关键字,对表现不好的词进行调整,以达到最佳状态,对于表现不佳的广告系列,可以考虑暂停,或者进行优化调整

7广告语

现在是很好的调整广告语,做A/B测试的时候

8广告系列设置

有时候我们还是会在设置上面有一些疏忽,好好的检查一下每一项广告系列设置,看有没有不太恰当的设置

9地理位置

看看哪些城市,地区,州给你带来了最好的回报,哪些没有,进而调整地区的出价比例,当然也可以尝试扩大投放范围,获得更多的机会

10搜索合作伙伴

当你在谷歌搜索上面投广告的时候,默认是包含搜索合作伙伴的,比如亚马逊,ebay等等,如果这些上面的roi不好的话,可以关闭这些投放网络,特别是账户预算比较小的企业

11竞争对手

了解竞争对手不是一件容易的事情,虽然有些公司宣称他们有这些信息.其实最简单的方式就是使用关键字竞价洞察,去看下你和竞争对手在广告投放上的差异

12每小时和每日花费

看一下你的广告在每小时和每日的点击花费情况,如果你的预算不足的情况下,可以只在重要的时段和工作日投放,比如b2b类型账户

 

持续的关注和管理账户

竞价广告平台会不断的添加新的功能,这个行业的人可以保持对平台的熟悉程度,但是行外人也要经常关注下,不然会错过一些重要的更新,对你的广告效果提升可是不利的

想知道adwords最新变化的可以关注http://adwords.blogspot.com/

Bing广告关注http://blog.bingads.com/

但是不是每项广告功能对每个企业都是适用和有效果的,可以尝鲜,如果测试之后效果不尽如人意,暂停就好了

 

竞价账户的管理需要有组织,有计划的进行

竞价账户的管理一定要注重细节,做好记录,如果没有第三方的工具,一个excel表格也可以满足需求,

 ppc-management-spreadsheet.jpg

 

 

 

1 專家回覆verified_user

回應: 竞价账户管理指南

解答王
# 2
解答王

謝謝你的分享~

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