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请教关于多个同类产品广告campaign在同一个帐号内的情况

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見習生 ✭
# 1
見習生 ✭

先谢谢之前在这个论坛,各种高手和版主的热情帮忙,受益良多。

 

我下周计划就目前中介操作过的帐号,进行如下操作:

 

1)就某一款产品,建立我自己的广告campaign.

 

2)新建的campaign和中介的campaign在同一个广告帐号中。

 

3)但我下面的细分广告组ad groups, 广告内容,跳转链接,关键词全和中介设立好的不一样。

唯一相同的只是产品。

 

4)由于是针对同一款产品,在中介的广告campaign和我建立好的campaign中运行。我计划各分配每天

同样的预算campagin budget.

 

请问各位:

 

。 一般多久之后,一般可以看出明显两个广告的转化率表现,要两周?还是一个月?

 

。 是在同一个广告帐号中操作比较好,还是通过另一个新帐号操作比较好?

因为公司另有一个网站,专门销售这一款产品的,把我建立的新广告campaign建在新的广告帐号中?

这样有可能同一公司的两个不同网站广告在争广告位,但是否这样更能测试出那个广告campaign的表现好?

 

谢谢。

 

 

 

1 專家回覆verified_user
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解決方案
由主題作者所接受 BobXiao
‎2015-09-03 01:31

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解答王
# 4
解答王

对于同一批关键词和目的地网站,Google只会展示一个广告。所以两个方案其实没大差别,因为或者是展示你的广告,或者是中介的广告,只能展示一个并无法做到平均分配,这样就没法衡量你和中介的效果差别了。即使用实验工具也仅适用于同个系列架构中不同的出价,着陆页测试,像你说的这么彻底不同的系列对比是无法操作的。

 

简单说,在同一时间段针对同一批关键词测试中介和你自己的投放是无法实现的。通常只能做前后对比。

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在原始文章中檢視解決方案

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解答王
# 2
解答王

不管是哪个方式都会有自我竞争的问题,最终只展现一个结果,很可能做不到平均,而且成本可能大大增加。还没听说过有人这么对比测试的。

 

多久出结果和时间没有关系,和流量有关系。比如你的转化率是1%,就是需要起码200个点击才能产生2个转化,而要分辨不同方案的效果(有统计意义的),很可能需要两位数以上的转化量。我们假设50个转化已经足够判断效果的话,那就是10000个点击。如果每天可以获得1000个点击,就是10天出结果。当然因为你有1000个关键词,实际上点击转化会摊薄,可能出结果的时间更长些。

 

如果不是自动出价的话,可以考虑使用实验工具:

 

http://support.google.com/adwords/answer/2385204?hl=zh-Hans

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見習生 ✭
# 3
見習生 ✭

谢谢GeGao的及时解答。

 

今天对于之前中介管理过的Adwords帐户再次进行了分析,发现其广告分组,还有广告词

很多对方需要重写。(有可能对产品不熟悉?也有可能是操作经验?)

 

问题有:

 

1)很多能带来销售或流量的词没有加进去,这个可能也不能怪中介,不在这个行业中,对于产品关键词的近义,变形或同类是很难到位的?

 

2)对于帐户的结构分类可能并不是最优方案?(我的理解是对于广告组Ad groups的分类?)由于产品系统比较多,中介生成的广告组是按产品发动机的大小来分。而网站上是按顾客群来分的,如junior, senior, adult,,并按不同的用途,如休闲或运动进行分组。

 

3)组合网站的结构和关键词的重新分组,添加,删除。估计目前的广告组有80%到90%要重新建立。

 

 

那么在目前的情况下,有考虑两种不同的方案,不如那种为好?

 

A)在同一个帐户内生成新的广告系统,和之前中介的广告方案比较。

B)在公司另一个帐户内生成新的广告系统,和当前的中介管理过的广告系列进行比较。

 

影响决定的因素还有:

 

  • 目前中介广告系列,跳转的着陆页,使用第三方购物车,无法添加转化率追踪代码,无法知道具体那个关键词最终产生了转化。
  • 公司另一个帐号,对应的专卖这款产品的网站,可以添加代码并知道那个关键词产生了转化。

假设测试的时间可以放长到一个月或两个月,还请问那种测试方式会比较适合目前的情况?

 

BTW:如果在公司的另一个帐号中进行操作,是否

 

  1. 先将目前中介的方案系列导入,因为专卖产品的网站可以加代码,跟踪转化率,先记录好其表现。
  2. 再按GeGao提供的实验工具,生成新的广告组来测试不同的表现为佳?

写得有点长,先谢谢大家读完。 高興男人

標記為最佳解答.
解決方案
由主題作者所接受 BobXiao
‎2015-09-03 01:31

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解答王
# 4
解答王

对于同一批关键词和目的地网站,Google只会展示一个广告。所以两个方案其实没大差别,因为或者是展示你的广告,或者是中介的广告,只能展示一个并无法做到平均分配,这样就没法衡量你和中介的效果差别了。即使用实验工具也仅适用于同个系列架构中不同的出价,着陆页测试,像你说的这么彻底不同的系列对比是无法操作的。

 

简单说,在同一时间段针对同一批关键词测试中介和你自己的投放是无法实现的。通常只能做前后对比。

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見習生 ✭
# 5
見習生 ✭

再次谢谢GeGao的回复,

 

我设置一定的时间段,按你说的前后设置试一下。

 

今天分析中介设置好的广告系列时发现一个有兴趣的问题,对方的campaign同时也注意到了投放于不同的州state的情况,

目前的管理方式是所有的投放到不同州的广告,是设置如:

 

产品关键词+州state名,这样当顾客搜索,产品关键词+地名时,广告会显示出来。

 

当然在adwords中有按不同地区进行查看顾客搜索表现的情况。

 

这里有一个关于操作经验的问题,想再请教各位:

 

根据Adwords相关性,分成不同广告系列和广告组的原则,是否将不同州的关键词生成不同的广告系列或广告组,会更方便管理和利于广告组的表现?

 

如是专门生成campaign或ad group来管理,每一个州的广告。

 

这样,这个campaign或ad group中,所有的产品关键词,全是针对这个州,地区来的,同时再细化到比如说这个州的一些主要城市?(目前中介广告只细化到州名,和州的首府城市)?

 

这个估计得从实际操作经验中来看,才有比较详细的答复。还想听听各位有操作过广告投放全国的,又要兼顾各个地区表现高手的建议。

 

 

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專家 ✭ ✭ ✭
# 6
專家 ✭ ✭ ✭
我一直認為帳戶做得越細越好,比如區域劃分,能按州分campaign的話就不按國家來分。
美國地區我的經驗是,不同州廣告效果差異還是很明顯的,我所做過的帳戶中,加州的效果要優於絕大多數其他州,Ohio、North Carolina等州流量不错但是ROI不好。当然我这只是举个特例来试图说明区别对待各个州的好处而已,实际的效果肯定因账户而已的。

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見習生 ✭
# 7
見習生 ✭

谢谢wolfxavier的热心解答,

 

你的经验更证实了我的假设,也就是广告系列和广告组的划分,越细越好。

 

我马上按这个设置一下,两周后回来更新实际操作中的表现情况与大家分享。

 

 

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見習生 ✭
# 8
見習生 ✭

在设置按不同州的广告时,再补问一个问题:

 

由于目前的广告系列campagin中,是销售的同一款产品。

 

如果按不同州进行重新分广告系列或广告组的话,会出现各个

 

州的广告系列或组中,出现类似的广告词和广告内容,不知这个是否会影响质量评分?

 

以“某某产品”关键词为例 。

 

在A州的广告组内,关键词为 "某某产品 for sale + A州的名字”

 

在B州的广告组内,关键词为 "某某产品 for sale + B州的名字”

 

因为是同一个产品,那么,这两个组中,这两个关键词,实际上是对应同一个广告内容,和landing着陆页面。

 

不知从大家的实际操作经验来看,是否最好,根据每个州的不同,各生成一个对应的landing着陆页面,并在

页面上配上对应这个州的促销内容为好?

 

我想测试达到最佳的转化率是怎么样的,如果大家有过类似经验的话,我就直接按各州不同,生成不同着陆页面。

 

如果差不多,我就直接采用目前网站上的产品页面(对所有州广告都是一样的)。

 

 

 

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解答王
# 9
解答王

关键词A+州名B=关键词C 这是一个新关键词了,而且是长尾,这种词有自己的QS,与原始词无关。 关键词加地域的扩词方法是比较常用的,但不能取代该关键词本身的作用,大部分人搜索的时候是不会在搜索词后面加上地域的。

 

系列和分组划分越细越好是有前提的:

1. 不同地域要有足够的流量和转化来支持差异化操作。

2.你有足够的精力和能力来管理足够多的分组。

3.不同地域的表现有明显差异。

 

原则上做新帐户投放时,除非已经掌握了足够的资讯,不建议做细分的地域定位,因为这个定位缺乏数据支持。运行一段时间以后,可以根据地域报告来决定细分地域定位,有量有表现的地域可以给予单独系列。

 

针对不同地域生成不同着陆页或者促销信息理论上是有意义的,但是否值得做也要根据实际表现来看。无原则过细的问题是数据积累不足,管理面过宽,很难做出及时有效的优化判断。比如你对纽约写一个专门的广告语,怎么证明它比通用广告语好呢?所有的判断都要基于数据来做出。

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見習生 ✭
# 10
見習生 ✭

谢谢GeGao的解答,每次都能从你的答复中学到很多实际的操作技巧,

并引人思考。

 

正如你所说的,“关键词A+州名B=关键词C 这是一个新关键词了,而且是长尾,这种词有自己的QS,与原始词无关

 

如果我用以下方式解决,请看是否可行:

 

1)根据不同地区,设置单独的广告系列campagin,专门在location中选中只投放于这个地区,

但关键词设置中,就不加入州名了。这样就会出现在不同地区的广告系列campaign中,存在大量的同样的关键词。

 

2)安排员工统计出了过去六个月,各个州的销售数据,具体到搜索关键词,定单产生时间和销售的产品。

 

3)我目前重点只关注五个州States. 也就是只生成五个广告系列,每个只限指定州的顾客可以看到。

 

4) 的确如你所说,销售数据和网站搜索“关键词+地区名”显示,销售最火的,只有3个州,其它的搜索量和销售只有销售火州的10%或15%

 

5)非常同意这句 “原则过细

的问题是数据积累不足,管理面过宽,很难做出及时有效的优化判断。比如你对纽约写一个专门的广告语,怎么证明它比通用广告语好呢?” 高興表情

 

如果我即

  • 针对某个地区生成一个单独的广告系列,如纽约写一个专门广告词。
  • 同时又生成一个全国性的广告系列,然后查看search term或设置与纽约相关的广告词。
    最后再比较两组广告的表现?不知这样的操作是否可以证明出,那底是专门针对某个地区的广告系列表现好,还是通用广告的效果好?

假设评判标准为CTR和conversion rate.

 

谢谢各位的帮忙,每次看到高手的解答,总是忍不住,想到更多深层次的问题,所以不断有新的问题产生。

 

 

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解答王
# 11
解答王

1,对,正常情况下,地域定位的系列大致架构和关键词会是有一定重复度的。

 

3,地域定位是基于IP探测,但总有一部分地址是不能有效探测的。另外,剩下40多个州是完全没有销量和表现吗?如果是我,可能会针对这5个州给予单独系列,另外做一个全国系列,排除这五个州,降低出价运行,只要ROI可以接受就好。

 

5,做AB测试一定要讲APPLE TO APPLE,不同系列中的不同广告对比就有可参照性的差异。典型的创意/着陆页测试是基于同一个分组中平均展示,来对比表现。也就是说纽约系列纽约分组,做一个纽约创意,一个全国通用创意,各拿50%展示,看表现如何。要注意的是这两个创意唯一的差别应该是地域针对性,不能出现不同offering,否则不真实了。

 

6,CTR和CVR表现如何判断?一个是统计意义的考核;还有一个是乘积的衡量:比如一个创意CTR高但是CVR低,另一个CTR低但是CVR高,如何取舍呢?CVR高的那个肯定ROI好,但CTR高的从中长期看会带来QS改善,从而降低CPC提高ROI。所以这里需要一定的平衡。

 

7,比地域定位更重要的是设备定位。移动的表现差异太大了,这部分是否已经过滤出来了?备定位。移动的表现差异太大了,这部分是否已经过滤出来了?

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見習生 ✭
# 12
見習生 ✭

谢谢GeGao精彩解答,信息量非常大,每个点有很多实战经验,我反复读了十五分钟后,

才敢提出进一步的问题高興表情

 

3)同时生成各州的广告系列和全国的系列,这个建议非常好。我按这个生成试一下。

 

5)完全同意第五点是GeGao说的,但有一个担心,如果在同一个系列中。如NY系列中生成分地广告组,和全国通用广告组。那么按地区限制顾客就不能用了,只能通过关键词+地名来限制?

 

如果在同一个帐号中,生成两个系列campaigns,

  • 一个地区有限制,只有纽约顾客能看。
  • 一个无地区限制,全国都可以看。

因为产品相同,系列中的广告组和关键词完全一样,然后预算和CPC也完全一样。这样在实际测试中,不知能否看出不同的表现?

 

6)这个是真正的精典经验,实际中的确存在CTR低,但CVR高的情况。在实际操作中,如电子商业,在线销售产品的网站,如大众消费网站,不知这个平衡的比例一般是多少? 50%和50%?,目前中介的操作是100%在高CTR的关键词上。

 

从 Google的报告中,看到有20%的keywords带来65%的点击。这个可以理解为一般的情况?不知实际操作中,这个是否可以理解为高CTR的词? 还是从实际操作中,case by case,根据不同行业和产品会有所不同。我发现网站销售的产品,很多带来销售的关键词,都不是CTR很高的或者说搜索量很多的关键词来的。

 

BTW:已经拿到,由员工统计出过去六个月的产品销售品牌,型号,并按地区分组的报告。

 

7)移动的有具体到设置,按产生的订单revenue从多到少进行排序,具体如下:

 

    Device                         Conversion Rate (Ecommerce

 

1.  Apple iPad                       0.33%

2.      Apple iPhone                    0.17%

3.      LG P705 Optimus L7         4.26% 

4.      (not set)                            0.13%

5.      Acer A501 Picasso            6.67%

6.      Google Nexus 7                 1.52%

7.      HTC PJ83100 One X           0.50%

8.      Samsung GT-I9100 Galaxy S II    0.14%

 

 

但总体而言,产生定单的总量而言,是PC > PAD > mobile.

 

这是过去六个月的数据,但如果与桌面电脑产生的销售去比,其总金额可以忽略不计。

 

不知GeGao指的设备表现是指以上的情况不?谢谢。

 

 

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解答王
# 13
解答王

5. 按地区限制还是可以用,你可以在全国账户中剔除纽约,也就是纽约以外的全国。

 

6,CTR和CVR比对是基于同一个关键词不同创意的。比如关键词“葡萄干”,创意可以是“新疆葡萄干新鲜送抵纽约”VS“新疆葡萄干新鲜送抵美国”,比较这两条创意的效果以便进一步优化。不同关键词的CTR和CVR本来就不同,没法比。只能捡流量大转化多的优先优化。不同关键词的的优化指标是ROI,而非CTR CVR。

 

7,设备的意思是说美国市场上移动流量份额暴增,各行业不同,但平均有3成左右流量来自移动,移动流量对电商广告上来说转化率通常要低很多。所以移动上应该采取不同的出价和关键词策略。

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見習生 ✭
# 14
見習生 ✭

再次谢谢GeGao的热心解答。

 

就第6点再展开问一下。

 

的确如你说的,在不同的广告系列中campaigns,因为是根据不同地区,但同款的产品,所有以可能会出现大量的同样的关键词。

 

那问题就是,由于各个不同的广告系列,兼顾到不同州的情况,有可能广告创意文字会不一样,所以也会造成CTR 和 CVR的不一样。那么在同样的关键词,取决于其所在的广告系列或广告组的不同,也应当产生不同的ROI?

 

第7点提供的“3成左右流量来自于移动”很有帮忙,我再深挖下网站过后的数据,再来进一步请教。

 

谢谢。

 

 

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解答王
# 15
解答王

6. 是可能产生不同ROI,不是应当。到底如何只能通过测试看实际数据。做SEM要千万注意回避”应当“,可以有假设,但都必须通过实战数据来确认。如你所说不同州广告创意会不一样,是主观决定应该不一样,还是测试发现确实不一样的创意在不同州效果不同?有没有数据支持?

 

我个人经验,除非对不同州有不同的OFFERING,否则到底通用广告好,还是针对特定州的广告好是无法假设的,两种情况都有。不知道你的系列有多大?如果每个系列日转化不高,这个AB测试就得跑很久。

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見習生 ✭
# 16
見習生 ✭

谢谢GeGao,

 

第6点,完全make sense. 由于中介的广告并没有设置追踪代码,无法知道那些广告词带来了转化。所以只有通过过去12个月,网站上销售定单和自然搜索词organic search keywords之间的关系来判断的。的确有如你所说的,发现有相同的关键词,在不同州的表现不一样,产生的定单数不一样。

 

针对最后一点,如果各个州的offering全是一样的呢?我正在设立自己的adwords系列,并把conversion code加到页面上了,应当过两周,即可知道各系列的转化率如何。

 

我再在这里进行更新。谢谢。