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【账户优化】转化步奏没有问题,点击数很多,却一个订单都没有,何解?【繁簡體】

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明日之星
# 1
明日之星

接触到一个账户,投放谷歌 GDN,配合 placement+interest+remarketing 投放广告。(这里是指,同一个广告系列,每个广告组都是上面3项一起投放。)

点击消费了尽5000+,但是没有带来一个转化订单,大家来帮忙分析分析,或者帮忙列一个清单,从哪些角度排查会更能快速而精准地找到账户出现的问题。

其他相关数据:
1,生鲜食品电商,投放区域中国大陆;
2,转化步奏,流程已经测试,全部都没有问题;
3,CTR 0.76%;
4,有同时操作谷歌搜索,百度和搜狗,都能带来订单转化。

5,投放的 placement 好多都是那种大流量的看视频的网站,比如国内的土豆网等等。

 

最后,关于生鲜食品,需要注意些什么?比如产品的新鲜程度,保质期,运输时间等,我觉得在广告语描述上需要多下功夫。

 

-----------------------繁简体-----------------------

 

接觸到一個帳戶,投放 GDN,配合 placement+interest+remarketing 投放廣告。(這裏是指,同一個廣告系列,每個廣告組都是上面3項一起投放。)

點擊消費了盡5000+,但是沒有帶來一個轉化訂單,大家來幫忙分析分析,或者幫忙列一個清單,從哪些角度排查會更能快速而精准地找到帳戶出現的問題。

其他相關資料:
1,生鮮食品電商,投放區域中國大陸;
2,轉化步奏,流程已經測試,全部都沒有問題;
3,CTR 0.76%;
4,有同時操作穀歌搜索,百度和搜狗,都能帶來訂單轉化。

5,投放的 placement 好多都是那種大流量的看視頻的網站,比如國內的土豆網等等。

 

最後,關於生鮮食品,需要注意些什麼?比如產品的新鮮程度,保質期,運輸時間等,我覺得在廣告語描述上需要多下功夫。

 

 

1 專家回覆verified_user
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接受者 Julie (社群站長)
‎2015-09-03 01:31

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見習生 ✭ ✭ ✭
# 2
見習生 ✭ ✭ ✭
像贸易类别这样的客户,肯定不能出现在视频媒体上,再往大了说绝对不能出现在娱乐类媒体上。用规划师看看谷歌给出什么样的主题,先缩小范围。设置好GA后,排查下媒体,停留小于1分钟的,统统砍掉。

在原始文章中檢視解決方案

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接受者 Julie (社群站長)
‎2015-09-03 01:31

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見習生 ✭ ✭ ✭
# 3
見習生 ✭ ✭ ✭

还有再营销也不能设置在活动页面或者首页上,应该在购物车页面,或者设置个门槛,比如针对停留60秒的用户再进行推送。因为你无法判断来到你页面的用户是绝对的目标用户,或者核心用户。万一锁定的都是潜在用户,甚至完全不相干的用户,这样的再营销完全没意义

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由主題作者所接受 Red_corner
‎2015-09-03 01:31

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專家 ✭ ✭ ✭
# 6
專家 ✭ ✭ ✭
停留时间60秒这个设置,只需要在GA Remarketing list建立的时候,增加一个visit duration大于60秒的限制就可以了。秒数可以自定。

分析账户来说,你提供的信息不太足够,不过有几点建议你稍作注意:
1. 「三种targeting方式」你要确定是都采用了target and bid,而不是bid only
2. 检查一些这些GDN的广告是否都带来了assist conversion
3. 另外我不太明白为什么一定要把Remarketing定位在这几类视频网站上,当然,并不是说不可以定位到这类网站,但为什么不是一下其他类别?

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接受者 Julie (社群站長)
‎2015-09-03 01:31

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見習生 ✭ ✭ ✭
# 2
見習生 ✭ ✭ ✭
像贸易类别这样的客户,肯定不能出现在视频媒体上,再往大了说绝对不能出现在娱乐类媒体上。用规划师看看谷歌给出什么样的主题,先缩小范围。设置好GA后,排查下媒体,停留小于1分钟的,统统砍掉。
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接受者 Julie (社群站長)
‎2015-09-03 01:31

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見習生 ✭ ✭ ✭
# 3
見習生 ✭ ✭ ✭

还有再营销也不能设置在活动页面或者首页上,应该在购物车页面,或者设置个门槛,比如针对停留60秒的用户再进行推送。因为你无法判断来到你页面的用户是绝对的目标用户,或者核心用户。万一锁定的都是潜在用户,甚至完全不相干的用户,这样的再营销完全没意义

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明日之星
# 4
明日之星
恩,你说的再营销组合是有必要这么设置的,但是你说针对停留60秒的用户推送广告,这个如何办到?第一次听说的说,借助于 GA 的再营销功能?

其他意见都很中肯,谢谢!

首页加载个网页,比如命名为time.html,这个页面设置个60秒读取的功能,到了60秒后再跳转到第二个网页,而第...

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見習生 ✭ ✭ ✭
# 5
見習生 ✭ ✭ ✭

首页加载个网页,比如命名为time.html,这个页面设置个60秒读取的功能,到了60秒后再跳转到第二个网页,而第二个网页安装上再营销代码就行了。我现在再营销就这么设置,之前2年的数据全部关闭。并且如果你也开始这么投放的话,在新建规则上面,不要选择“纳入符合这些规则的以前的访问者”。彻底是全新的数据才可以

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‎2015-09-03 01:31

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專家 ✭ ✭ ✭
# 6
專家 ✭ ✭ ✭
停留时间60秒这个设置,只需要在GA Remarketing list建立的时候,增加一个visit duration大于60秒的限制就可以了。秒数可以自定。

分析账户来说,你提供的信息不太足够,不过有几点建议你稍作注意:
1. 「三种targeting方式」你要确定是都采用了target and bid,而不是bid only
2. 检查一些这些GDN的广告是否都带来了assist conversion
3. 另外我不太明白为什么一定要把Remarketing定位在这几类视频网站上,当然,并不是说不可以定位到这类网站,但为什么不是一下其他类别?

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見習生 ✭ ✭ ✭
# 7
見習生 ✭ ✭ ✭

是的,通过再营销列表也行,不过那个设置有两个问题,第一个不能用新的GA,只能用传统的。第二是不支持SCM,你可想好了哦

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明日之星
# 8
明日之星
Hi wolfxavier,

谢谢!先回答你的问题:另外我不太明白为什么一定要把Remarketing定位在这几类视频网站上,当然,并不是说不可以定位到​这类网站,但为什么不是一下其他类别?

恩,这个他们获取 placement list 和 remarketing target 的方式我个人并不清楚,只是现在就是这么做的。

bid 方式,都是 target and bid.

GA 里的数据,我没登录进去看,当时很纠结5000+点击没有转化这个问题。

我初步判定,没有带来转化的原因可能是(当然还不充分):
1,投放的网站是不合适的,主要点击来源的网站是一个视频网,其他方式带来的点击较少。所以我推荐他们尝试做一下 KCT,使用一部分精准一些的关键词,获取一部分网站数据先。
2,interest 他们选择的层级虽然比较细(可能是教师节快到了,有一个是 教育->老师 这样的。),但是覆盖的人群应该不大合适,我有发现 interest 的消耗较小。
3,remarketing 没有做组合,使用全网投放的那种。
4,时间原因,GA 我没有登录进去看,这边我们先排查一些内容,缓些我再看看能不能有更多数据提供。

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老手 ✭ ✭
# 9
老手 ✭ ✭
你说的百度和搜狗也投放了网盟吗 还是只是搜索
我感觉我在展示广告看到生鲜产品的广告 只是会有兴趣 但是不会下单 毕竟这个东西有保质期 现在食品安全这么差 网上买这个不放心