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降低广告系列的预算和降低关键字出价 选哪一种

[ 已編輯 ]
新手 ✭ ✭
# 1
新手 ✭ ✭

现在手头做谷歌PPC的站是个新站。 每天都有观察点击的匹配查询词,这些词都和网站,着陆页面挺相关的,但转化率就是不高。很头疼,基于ROI的考虑,老板让我降低预算。但是通过优化的结果,可能点击率上去,单价下来了,但总的成本就是下不来。

现在有两个打算:

1、降低广告系列的预算

2、降低关键字出价,但同时也可能造成排名的降低,但是这种一不小心可能就跌到没展示了

 

想问下大家,这两种方法选哪种更合适,降低广告系列预算除了降低展示次数外,还会造成其他影响吗

2 專家回覆verified_user

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見習生 ✭ ✭ ✭
# 2
見習生 ✭ ✭ ✭
楼主与其想如何降低预算和出价,不如明确下自己的目标,是转化率还是转化数字?不如给我们分享下吧

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新手 ✭ ✭
# 3
新手 ✭ ✭
原来转化率低的广告不想完全关掉 但想降低这些转化率低的成本 然后节省的成本再哪里添加新的广告系列

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解答王
# 4
解答王

Hi @XiaoLi W 

 

我建议先要找出现有的转换路路径才知道那些元素需要保留,可参考的Adwords里的輔助點擊、輔助曝光

 

例如網站轉換是因為搜了A字, 之後B字, 最後搜了C字才轉換

如果降低广告系列的预算/降低关键字出价后影响了这3个字的排位, 曝光时间, 就即是影响了转换

 

要不影响转换下减用费, 第一步先除去没用的关键字较容易

My Blog: Stampede Lab

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解答王
# 5
解答王

先用时间,地理的调整试试看?把低效率的地区和时间先排除,重点投放有转化的部分。

 

降预算和降CPC都是最后的选择,到这一步基本就说明利润率撑不起现在的投放标准了。

爬到我背上就带你去翱翔

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見習生 ✭
# 6
見習生 ✭

完全同意GE GAO的建议,楼主的优化顺序建议可以如下整理:

 

1)先按不同的产品,理出每个产品的毛利润,这就是成本产品词能承受的最大广告成本。

2)一般按运营成本30%计算的话(如人员工资,房租,税等),你的最终每个转化的成本

公式=毛利润 X 70%

3)在广告中控制,观察每个转化的成本应当低于第二点中的数字,你才有利润可言。不然就是

亏的。

4)做PPC广告,有时要考虑广告之外的因素,是否影响转化。 我有个帐号,在CPC一直下降,CTR上升的

情况下,突然出现转化下跌。最后发现是竞争对手推出了同类产品更优惠的打折。这些数据是在广告本身分析

不出来的。当然这是比较极端的个案。

5)结合Google Analytics,分析下着陆页面的用户体验,可以帮助判定是否为网页影响到了转化率。

 

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新手 ✭ ✭ ✭
# 7
新手 ✭ ✭ ✭
学习了,这个最大广告成本公式是通用的吗?……原来还要考虑挺多广告以外的因素,比如外在竞争情况

感觉楼主的预算是降定了,但是转化率低的广告系列又不愿意关,并还要新增广告系列,可是减少关键字、排除非重点区域和时间段是比较通行的方法,一直保持原有的投放幅度对降低成本的影响就没有太大吧?

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新手 ✭
# 8
新手 ✭
我们是做女装的 网站产品价格平均高于同类网站的 我们另外有一个站做低价格的产品 公司想另外弄一个新站 抬高价格 增加利润 这是一方面的原因

谢谢你的分析 对我理清思路很有帮助

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老手 ✭ ✭
# 9
老手 ✭ ✭

顶一下,大家都怎么看?