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做的是很小众的产品,关键词如何选择

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新手 ✭
# 1
新手 ✭

我们做的是很小众的一款产品,做批发的,如果加上地域和产品精准名称的话,基本上都显示搜索量低,但是不加的话来的都是特别泛的词,基本上没有效果,碰到这样的情况该如何解决呢?

比如说做家具的,如果加上中国家具批发,或者红木家具批发的话基本上搜索量没有,如果不加直接家具批发、家具厂家,基本上都是无用的词,地点设置在美国。求大神搭救

3 專家回覆verified_user
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由主題作者所接受 Fu H
‎2015-09-03 01:31

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專家 ✭ ✭ ✭
# 6
專家 ✭ ✭ ✭
我的意思是,SEM 在这个阶段对你来说,可能并不是一个很值得投入精力去做的事情。其他渠道例如阿里巴巴,论坛营销或许更加适合。
难度你已经看得到了,因为小众(如果是属于一个全新的概念性产品就更甚)所以很少人利用搜索来找供应商;而通过分析搜索者对于产品的兴趣点来找寻关键词的话,是不太适合做批发的广告主的。

在原始文章中檢視解決方案

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新手 ✭ ✭
# 2
新手 ✭ ✭
关键词的几种匹配形式:完全 词组 修饰 广泛 你应该有做词组和完全,何不再尝试下修饰,比如+中+国 +家 +具 +批 +发 广泛匹配的话多研究下关键词 平时多看GA -流量-ADWORS-匹配搜索查询 看客户都是搜什么样的词 和你产品相关性不大的词 给添加到否定关键词那去

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新手 ✭
# 3
新手 ✭
这些都有用的 基本上用修饰的比较多 还是太泛,查看GA分析基本上都不是想要的词 可以这样说 范围就限制在 中国 东方 材质 ,就是行业里最细分的哪块 还是谢谢分享

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專家 ✭ ✭ ✭
# 4
專家 ✭ ✭ ✭
小众+做批发,基本等于不适合用 SEM 作为推广渠道

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新手 ✭
# 5
新手 ✭

做还是可以的,不过基本上都需要老外亲自跑一趟。以前常规做法是开展会,然后老外就直接过来看货,第一批直接带走,后面可以长期合作,现在做SEM是为了让老外找到你,然后具体洽谈,邀请过来,做经销

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解決方案
由主題作者所接受 Fu H
‎2015-09-03 01:31

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專家 ✭ ✭ ✭
# 6
專家 ✭ ✭ ✭
我的意思是,SEM 在这个阶段对你来说,可能并不是一个很值得投入精力去做的事情。其他渠道例如阿里巴巴,论坛营销或许更加适合。
难度你已经看得到了,因为小众(如果是属于一个全新的概念性产品就更甚)所以很少人利用搜索来找供应商;而通过分析搜索者对于产品的兴趣点来找寻关键词的话,是不太适合做批发的广告主的。

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專家 ✭ ✭ ✭
# 7
專家 ✭ ✭ ✭
当然如果你的产品是属于虽然很小众,但是经销门槛比较低的,你大可以采用利用相似品类的产品词+经销/批发 这样的关键词来吸引流量。当然这对于cpc 成本控制将是一个考验

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解答王
# 8
解答王

投放美國, 人口不至於太少, 雖然是批發, 但是家具等大詞, 我覺都還可以做呀, 搜尋較少是預測到的
我覺得難度在於
1. 關鍵詞變化上的限制, 只吸引對家具批發的人點擊
2. CPC, 排位及impression share的控制
3. 如果你確定到訪的人都很想找家具批發但不購買, 就可能是網站問題了

 

去開展會時有問問客戶平常用什麼途徑找到廠家嗎? Xwolf提出的可能性很合理

香港也有HKTDC

My Blog: Stampede Lab

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解答王
# 9
解答王

主要是CVR撑不起ROI。小众产品其实并不是SEM的最佳投放对象,用SEM的时候基本是品牌战略了。

爬到我背上就带你去翱翔

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解答王
# 10
解答王
確實是有點賭博, 但B2B的一單交易銀碼通常較高, 一張單的利潤可以比上一年的SEM用費
P&L會難做, 投資大多當作試驗成本

My Blog: Stampede Lab

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新手 ✭ ✭
# 11
新手 ✭ ✭
我刚好有个你说的这个例子,做家具的,整体上量不大,客户有效果,我的策略是 家具+中国,家具+批发商,只能这样提交词,另外广告语写的新颖,客户的整体账户点击率在2%左右, 一天也就300左右的预算,差不多能用完 整体上量不是很大,但是客户有效果

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明日之星
# 12
明日之星
我的建议是,还是加大词,然后在广告语里做一些说明,因为是批发,所以可以把批发价格,最低订货量,运输方式等等注明一下。

同时也要注意规避一些零售行业的人点击你的广告。

批发的字必须得加,地域也可以加,可以使用广泛匹配修饰符(broad modified)或者其他匹配方式。

一些比较长尾的词也要加。可以做广泛,但是注意加多否定关键字。定期检查。

最后,一定要做好衡量转化效果的设置,加上GA,查看网站流量流向,检查各个环节,明星产品一定要放在突出的页面位置等等。