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如何提高搜索关键字的转化率?

新手 ✭
# 1
新手 ✭

 关键字搜索广告的转化率众所周知的低,那么如何确定搜索关键字,增加关键字的转化率,如果做搜索广告,是要添加所有可能的关键字作为触发广告的关键字,还是只是添加高搜索量的关键字呢?很困惑。

而且,现在有智能出价广告,也有PLA广告,这些智能的广告形式,是不是已经意味着关键字搜索广告已经不如曾经的辉煌了呢?

 

2 專家回覆verified_user
1 已接受解決方案

已接受解決方案
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解決方案
由主題作者所接受 blues l
‎2018-03-28 14:20

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解答王
# 4
解答王

如果不想放棄paid search的話,可以考慮以下幾個優化方向
1. 確認相關度高的關鍵字放在同樣的廣告群組,並且儘量讓每個廣告群組有三組以上文案輪播
2. 在原本轉換率高的關鍵字群組儘量 增加各類Ad extensions 廣告附加信息,理論上每增加一種新的extension ,CTR平均可成長10%-15%,這樣也許就會幫助增加廣告品質分數並且提高排名以及展現份額

3. 把原本轉換率高的關鍵字組丟到關鍵字建議工具裡面找出更多相關的關鍵字

PLA表現好的話也可以加碼多投資,不同產業和不同產品總是有不一樣的特性,如果shopping ads成效好,那是好事,恭喜啊

 

延伸閱讀:左側欄>精選學習資源> AdWords 问答直通车 (简体) 效果优化 要如何改善我的广告质量?

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解答王
# 2
解答王
一般來說關鍵字搜尋廣告的點擊率和轉換率算是偏高的,當然隨著廣告投放技術的演進以及資料的累積,還是有轉換率更高的投放方式(如再行銷),但我個人仍舊認為,對大部分的廣告主來說,搜尋絕對還是個重要的管道,PLA也算是搜尋的一種變形啊
智能出價過去可能需要花錢買工具來使用,現在AdWords越來越智能,也是好事,關鍵字搜索的出價也可以藉由更聰明的自動化出價來得益。
如果要做好搜索廣告,關鍵字的添加的確是其中一個重點,僅使用高搜索量的廣義關鍵字,很容易造成低轉換率的結果,建議還是要使用關鍵字建議工具去找更多適當的關鍵字,並且觀察帳戶表現再來決定特定關鍵字的取捨去留。

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新手 ✭
# 3
新手 ✭
谢答。
关键字广告让我困惑的是,账户关键字广告的效果或者投资回报率很低迷。有测试过,投放高搜索量的关键字广告,提高出价,结果展现份额、点击率上去了,转化率超低,roi过低。反过来,针对目标意图比较强烈的关键字广告,展现率又迟迟上不去,甚至出现一周搜索量为0 的结果。隔壁pla广告的roi则比关键字搜索广告高了2点多。
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解決方案
由主題作者所接受 blues l
‎2018-03-28 14:20

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解答王
# 4
解答王

如果不想放棄paid search的話,可以考慮以下幾個優化方向
1. 確認相關度高的關鍵字放在同樣的廣告群組,並且儘量讓每個廣告群組有三組以上文案輪播
2. 在原本轉換率高的關鍵字群組儘量 增加各類Ad extensions 廣告附加信息,理論上每增加一種新的extension ,CTR平均可成長10%-15%,這樣也許就會幫助增加廣告品質分數並且提高排名以及展現份額

3. 把原本轉換率高的關鍵字組丟到關鍵字建議工具裡面找出更多相關的關鍵字

PLA表現好的話也可以加碼多投資,不同產業和不同產品總是有不一樣的特性,如果shopping ads成效好,那是好事,恭喜啊

 

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新手 ✭
# 5
新手 ✭
谢谢。目前正在努力做目标客户分析,以挖掘更多有效的广告创意。同时拓展关键字词表。

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解答王
# 6
解答王
能夠用到PLA的廣告商, 轉化一定比普通SEM高

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