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搜索广告转化不稳定且呈下降趋势,如何寻找有潜力的关键词?

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新手 ✭ ✭
# 1
新手 ✭ ✭

 

1、近期我们网站的品牌词的转化不稳定,整个搜索广告的转化主力就是品牌词,其他的关键词少有转化。如何改善这一现状?

2、目前网站受到一款单价较高产品的影响,进入网站的流量大多流向那款产品,而新设立的广告却没有多大起色。有什么好的解决办法么?

1 專家回覆verified_user

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由主題作者所接受 mike h
‎2015-11-17 09:35

回應: 搜索广告转化不稳定且呈下降趋势,如何寻找有潜力的关键词?

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解答王
# 2
解答王

1, 品牌词不应纳入搜索广告的ROI,因为那不是搜索广告的贡献,来转化的都是本来就会来的。把品牌词非品牌词分离是任何搜索广告的第一步。所以品牌词的转化不稳定问题不在于品牌词本身,最好是做一下GA分析:1,品牌词流量变化,观察一下竞争环境;2,品牌词进入后跳出率,在站时间,浏览深度变化;3;加购物车比率变化最终转化变化。

 

开发非品牌词与品牌词的投放完全不同,基于你的描述,我猜测你们用于SEM投放的预算是相对有限的。这种情况下,我会建议从你们表现最好的产品入手,选择几个销售最高的产品,利用AdWords内的关键词规划师与实际竞争搜索相结合,做几个新的非品牌关键词广告组,投放,优化。在这些广告组能够产生足以覆盖投入的收入以前,不做撒大网捕小鱼的尝试。

 

当然,如果我猜测错误,你们预算充足,就是另外一个走法了。


2,你的着陆页是不是都在网站主页?,有没有每个产品/分类广告单独设着陆页?如果有,但是这些广告没拿到流量,流量没有导去想要的着陆页上,直接原因就是这个着陆页广告的投放不足。

SEM其实是个挺昂贵的渠道。

爬到我背上就带你去翱翔

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由主題作者所接受 mike h
‎2015-11-17 09:35

回應: 搜索广告转化不稳定且呈下降趋势,如何寻找有潜力的关键词?

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解答王
# 2
解答王

1, 品牌词不应纳入搜索广告的ROI,因为那不是搜索广告的贡献,来转化的都是本来就会来的。把品牌词非品牌词分离是任何搜索广告的第一步。所以品牌词的转化不稳定问题不在于品牌词本身,最好是做一下GA分析:1,品牌词流量变化,观察一下竞争环境;2,品牌词进入后跳出率,在站时间,浏览深度变化;3;加购物车比率变化最终转化变化。

 

开发非品牌词与品牌词的投放完全不同,基于你的描述,我猜测你们用于SEM投放的预算是相对有限的。这种情况下,我会建议从你们表现最好的产品入手,选择几个销售最高的产品,利用AdWords内的关键词规划师与实际竞争搜索相结合,做几个新的非品牌关键词广告组,投放,优化。在这些广告组能够产生足以覆盖投入的收入以前,不做撒大网捕小鱼的尝试。

 

当然,如果我猜测错误,你们预算充足,就是另外一个走法了。


2,你的着陆页是不是都在网站主页?,有没有每个产品/分类广告单独设着陆页?如果有,但是这些广告没拿到流量,流量没有导去想要的着陆页上,直接原因就是这个着陆页广告的投放不足。

SEM其实是个挺昂贵的渠道。

爬到我背上就带你去翱翔

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新手 ✭ ✭
# 3
新手 ✭ ✭
感谢您的解答。您的猜测的没错,预算上确实比较有限。您提出的问题我们也会好好思考,感谢!
參與該主題的專家
GeGao