目前有 469 位成員在線上
搜尋廣告訣竅分享以及全方位疑難解答。
使用指南
star_border
回覆

B2B LED行业投广告一般转化率是多少(询盘)?

[ 已編輯 ]
新手 ✭ ✭ ✭
# 1
新手 ✭ ✭ ✭

之前一直做的是B2C行业,最近接手了一个B2B行业,对B2C行业的google adwords行业平均转化率比较熟悉,但是B2B行业不太清楚,没有参考标准。

LED行业,产品集中在街灯、面板灯、投光灯和工矿灯等,应用领域地铁、球场、办公室、路灯等,主做B2B,小批量或者零售不做

因为是一家小公司,有自己的工厂,我接手后目前每天的广告投入在40刀,日均询盘总数在2.5-3个,GA转化率在1.67,CPC:0.57(关键词广告),目前老板要求每天业务员人手有一个询盘(目前5个人)...也就是说日均询盘5,转化率要翻一倍达到3.2几.....

因为不太清楚这个行业具体的转化情况,所以不好回复老板的要求,预算也不太好做...求有经验的解惑...万分感谢。

 

另外,本来是想推广下品牌的,因为预算有限而又每天有询盘要求,是否要停掉展示广告?

 

1 專家回覆verified_user
1 已接受解決方案

已接受解決方案
標記為最佳解答.
解決方案
由主題作者所接受 Peter z
‎2016-08-25 10:04

回應: B2B LED行业投广告一般转化率是多少(询盘)?

明日之星
# 4
明日之星
B2B行业的范围很大,不同行业,转化率也不同,通常我们会按照搜索广告30次点击会带来一次转化,或者是更少的点击来带来一次转化, 来看自己做的账户的转化率的好坏。网站停留时间和跳出率已经表现不错了,建议看看在客户联系方面,有没有更方便快捷或者是给客户更多选择的联系方式,让客户方便的联系你们,这样也可以在一定程度上提高转化率。

在原始文章中檢視解決方案

回應: B2B LED行业投广告一般转化率是多少(询盘)?

新手 ✭ ✭ ✭
# 2
新手 ✭ ✭ ✭
Hi

轉化率提升的部分,主要還是要根據你在搜索廣告上面的CPC跟 conversion是否有穩定成長,進一步讓系統去學習並增加轉換,所以這個部分要做的還是加強搜尋廣告的品質分數跟注意好出價的部分,讓轉化能夠穩定的成長。

要推廣品牌的話,展示廣告的部分曝光的效果還是比搜尋廣告來得好,但轉單的效益是搜尋為主軸,建議可以把預算依照比例分配來做配置,展示與搜尋廣告的比例 3:1 的方式,甚至可以再做調整來符合你的需求。

回應: B2B LED行业投广告一般转化率是多少(询盘)?

新手 ✭ ✭ ✭
# 3
新手 ✭ ✭ ✭
谢谢你的回复!
1、那我想问下B2B行业的平均转化多少?(除开特殊行业和非常冷门的行业)应该会有一个区间....我是想了解了这个区间,再结合已经跑过的数据,好做大致的预算,顾主这边肯定是希望以最低的成本获取最高的转化,但总不可能花一块钱就有一块钱的收益,这个,我也做不到..
2、另外想问下如何避免投放广告的时候跟B2C竞争,因为跟B2C竞争,CPC会很高?
我的关键词选择基本上高度相关的,考虑预算问题,广告词组所选用的关键词开词组匹配的占比非常少,没有开广泛匹配,基本都是完全匹配.....所以在拓词这方面就比较多。
3、网站这方面的基本情况,除开展示广告,平均会话页数:3,平均访问时间:将近2分钟,跳出率:40%-53%之间,网站这边是否还要加大力度去优化?
標記為最佳解答.
解決方案
由主題作者所接受 Peter z
‎2016-08-25 10:04

回應: B2B LED行业投广告一般转化率是多少(询盘)?

明日之星
# 4
明日之星
B2B行业的范围很大,不同行业,转化率也不同,通常我们会按照搜索广告30次点击会带来一次转化,或者是更少的点击来带来一次转化, 来看自己做的账户的转化率的好坏。网站停留时间和跳出率已经表现不错了,建议看看在客户联系方面,有没有更方便快捷或者是给客户更多选择的联系方式,让客户方便的联系你们,这样也可以在一定程度上提高转化率。

回應: B2B LED行业投广告一般转化率是多少(询盘)?

新手 ✭ ✭ ✭
# 5
新手 ✭ ✭ ✭
非常感谢你的回复!
我会重新在站内把联系我们完善下,看看实际效果。