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短時間內提高點擊率和轉化率

新手 ✭
# 1
新手 ✭

做了兩年的adwords帳戶,產品是針對特定需求的小眾人群,平均點擊率在3%左右。老闆現在要求短時間內提高點擊率和轉化率,有什麽好的辦法么?

2 專家回覆verified_user

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標記為最佳解答.
解決方案
由主題作者所接受 pioneer
‎2015-09-03 01:31

回應: 短時間內提高點擊率和轉化率

專家 ✭ ✭ ✭
# 2
專家 ✭ ✭ ✭

Hi Pioneer,

 

你這個問題比較泛,所以我嘗試給你一點優化的方向:

點擊率:

1. 在廣告文字裏增加call to action

2. 研究用戶最關心的產品特點,在廣告文字中展示它們

3. 提高廣告投放的精確性

4....

 

轉化率:

1. 將現有轉換率低下的關鍵字、廣告文字等暫停,提高現有轉化率高的關鍵詞的出價等

2. 將轉化率高的頁面作為landing page

3...

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所有回應
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由主題作者所接受 pioneer
‎2015-09-03 01:31

回應: 短時間內提高點擊率和轉化率

專家 ✭ ✭ ✭
# 2
專家 ✭ ✭ ✭

Hi Pioneer,

 

你這個問題比較泛,所以我嘗試給你一點優化的方向:

點擊率:

1. 在廣告文字裏增加call to action

2. 研究用戶最關心的產品特點,在廣告文字中展示它們

3. 提高廣告投放的精確性

4....

 

轉化率:

1. 將現有轉換率低下的關鍵字、廣告文字等暫停,提高現有轉化率高的關鍵詞的出價等

2. 將轉化率高的頁面作為landing page

3...

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解答王
# 3
解答王

Hi Pioneer

如果你針對的是小眾人群, 那點擊率和轉化率都應該不錯吧

 

先講轉換
除了帳戶的細微操控, 也要跳出來想想是否用關鍵字/廣告字眼方向錯了, 尤其已做了一定時間, 會太沈溺於本身的structure
如果廣告方面沒錯, 那就是網站的問題, 你可以由bounce rate, GA data等得知
因為廣告就算做得再好, 也補救不到網站轉換不到的問題

 

技巧上優化可以如wolfxavier所說的試
我只補充點擊率 4. 認識搜尋字詞報表

My Blog: Stampede Lab

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解答王
# 4
解答王
我说句那什么一点的话,如果短时间内可以有效提升CTR和CVR,就说明过去两年没有好好做事……
爬到我背上就带你去翱翔

回應: 短時間內提高點擊率和轉化率

新手 ✭
# 5
新手 ✭

这个回答还是非常的官方化,^_^

Re: 短時間內提高點擊率和轉化率

新手 ✭ ✭ ✭
# 6
新手 ✭ ✭ ✭
用GA看看转换的时间规律,如果有的话,exclude掉转换低时间段内的投放。这是最最最最有效的方法短时间提升转换率,对吧哈哈

Re: 短時間內提高點擊率和轉化率

新手 ✭ ✭
# 7
新手 ✭ ✭
这个其实不然,这样的话,你的展示率少了,有些产品转化是有周期的
我曾观察到,我的下单高峰期是在最高访问时间之前。明白什么意思不

Re: 短時間內提高點擊率和轉化率

新手 ✭ ✭ ✭
# 8
新手 ✭ ✭ ✭
你给的情况比较特殊,我的回答是基于普遍情况的。你夜里3点点了一双女鞋的广告,我不否认你未来还有购买的可能,但是不可否认的是直接下单的几率确实不大(当然要看数据分析)。未来你点了search或点了display那也是无形中的成本,当然严谨一点讲可以分segment去看分时段的assist conversion情况,确认效果不及其它时段的话,暂停这个时段的投放未尝不是一个办法。楼主问的是短时间提升CR,要问提升orders我肯定也不这么回答了。

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專家 ✭ ✭ ✭
# 9
專家 ✭ ✭ ✭
hi pioneer,

補充幾點,點擊率的話,可以考慮排名和廣告語的因素。
1. search network的話關鍵詞的auction insight, 查看自己的impr share, 競爭對手的overlap rate,可以看下排名top的話會不會提高ctr
2. search下通過使用sitelinks, 去擴大廣告語面積,wolfxavier 提到的用戶關心的特點或者吸引他們的點,都可以在link text上體現。
3.如果是display network可以考慮image ad

轉換率就提一點,對應上面提到的sitelinks,把用戶關注的點加到link text之後,配合轉向的專門的landing pages或許可以提高conv. rate



參與該主題的專家
GeGao
Stampede