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展示广告网络最低每次点击费用是多少

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新手 ✭
# 1
新手 ✭

支付的货币:人民币

支付地点:中国大陆

我在这个链接https://adwords.google.com/select/AfpoFinder 发现人民币的最低每次点击费用 (CPC)为:¥0.03元。但是,我们的帐户目前在一个展示广告系列中,广告组的出价已经设定为0.08元了,点击率超过10%,广告排名第一,平均点击单价还是0.08元。无论如何优化似乎平均点击单价都不会低于0.08元,假设把最高出价设定为0.07元或者0.05元,广告就不展示了。

有个非常好的案例就是,一个帐户在搜索广告中(注意是搜索),将关键字出价设定为0.07元,平均每次点击费用优化到了0.03元,部分关键字为0.02元。

所以,我在这里就专门咨询一下展示广告网络的出价问题。

我有一个问题:

1、人民币帐户在展示广告网络中,最高出价能否出到0.08元以下?或者说,出价在0.08元一下为什么广告就不展示了?

 

2 專家回覆verified_user
1 已接受解決方案

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接受者 linalau (社群站長)
‎2015-09-03 01:31

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解答王
# 2
解答王

Hi 爱情猫

 

有个非常好的案例就是,一个帐户在搜索广告中(注意是搜索),将关键字出价设定为0.07元,平均每次点击费用优化到了0.03元,部分关键字为0.02元。

 

搜索裡, 你可以利用第一頁預估出價來推算關鍵字的最低出價, 看看0.02是否也高於第一頁預估出價, 來確定展示情況

 

而在展示廣告系列裡, 也有品質分數的存在, 例如你使用刊登位置投放, 可以想像品質分數是跟隨指定位置

如果品質分數太低的話, 也會有ad rank(cpc x 品質分數)太低(類似低於第一頁預估出價)的情況引致廣告不能展示

 

展示廣告系列的出價較易受對手影響, 我認為你可以把出價調高多點來確定廣告穩定展示

My Blog: Stampede Lab

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接受者 linalau (社群站長)
‎2015-09-03 01:31

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解答王
# 2
解答王

Hi 爱情猫

 

有个非常好的案例就是,一个帐户在搜索广告中(注意是搜索),将关键字出价设定为0.07元,平均每次点击费用优化到了0.03元,部分关键字为0.02元。

 

搜索裡, 你可以利用第一頁預估出價來推算關鍵字的最低出價, 看看0.02是否也高於第一頁預估出價, 來確定展示情況

 

而在展示廣告系列裡, 也有品質分數的存在, 例如你使用刊登位置投放, 可以想像品質分數是跟隨指定位置

如果品質分數太低的話, 也會有ad rank(cpc x 品質分數)太低(類似低於第一頁預估出價)的情況引致廣告不能展示

 

展示廣告系列的出價較易受對手影響, 我認為你可以把出價調高多點來確定廣告穩定展示

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新手 ✭
# 3
新手 ✭

请问,展示广告网络中,如果仅以关键字定位来展示广告的话,关键字的质量得分如何查看?同样,你所说的搜索中关键字的首页最低出价,在展示广告网络中,如何获取关键字的首页最低展现价格?

据我所知,这两项数据,目前在展示广告网络中是不公开的,不知你们有什么方法可以查看。

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解答王
# 4
解答王

不是不公开,是没有。展示广告的关键词定位是指导性的,搜索广告的关键词定位是必要条件,完全不同。另,关键词定位在展示网络中的优先级别比较低。

爬到我背上就带你去翱翔

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解答王
# 5
解答王

广告拿不到展现基本就是你的AD RANK太低了。最高出价当然可以低,代价就是展现低,这个是直接相关的。

 

最佳案例有不少都有不可重复性.前几年网上还有不少卖秘笈的:如何把展示网络CPC做到0.01,现在基本看不见了。

 

这里有两个原因:1是展示总体CPC是往上走的,这也是必然的。2.别人做的低CPC,很可能基于他账户/广告的质量得分,这是个长期积累的过程,你让他开个新帐户完全一样的设置也未必能再做出来同样的CPC。

 

我觉得做PPC还是应该把握总体投资回报率,CPC当然是一个核心KPI,但不需要过分追求。

爬到我背上就带你去翱翔
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專家 ✭ ✭ ✭
# 6
專家 ✭ ✭ ✭

Hi, 愛情貓

 

以搜索的思路去優化展示廣告網絡的話,這樣會偏離了方向,例如你提到的,希望一直就以一個或者優化的目標就是要以最低的價格獲取最多的展示。私下認為,要做展示廣告網絡廣告的話,就是想觸及到最多的潛在客戶,獲得比搜索上更多的展示。畢竟不是每一個人都會無時無刻去使用搜索,但一旦上網的話,就會有機會在聯播網(GDN)的網絡展示位置上看到廣告。

 

1. 根據您的思路(搜索上的), 點擊率超過10%,廣告排名第一,你會認為這樣的表現(你認為的在ad rank上或者質量得分上的表現)已經不錯了。正如Stampede所提到的展示廣告網絡上也有質量得分,而這個質量得分會跟你的廣告跟其他競爭對手在同一展示位置上的表現有關,在AdWords賬戶裡,你可以參考相對點擊率展示份額等數據去了解你的表現。而某些網站的廣告展示位置也不多,很有可能就一兩個廣告在展示,所以廣告排名第一(平均)也不奇怪。

 

2. 如果你只為廣告組出了默認的出價,或者你認為廣告展示網絡也僅是靠關鍵字去定位的話,往往也未能達到很好的效果。關鍵字在展示廣告網絡上只是一種general的catch,  它並不像在搜索上,用戶在展示網絡上進行搜索的查詢,所以它並不具備所謂的關鍵字質量得分的數據。展示網絡關鍵字相關

 

3. 針對展示廣告網絡的特點,比較合適的方法應該是善用各種定位方式(kw,topics,interests,gender,age),找到符合,或者接近你要推廣的網站/產品的刊登位置(placements), 在尋找過程中要添加排除的placements, 用這樣的方法去提高你的conversions, 降低你的cost, 降低你的cpa, 為你的每次轉化尋找到最理想的cpc(不一定是最低,但必須是有效果的,這裡效果可以指conversion rate的提升)。而不是要好像搜索那樣,只用到kw定位,然後給kw定一個最低價去獲得理想的展示,轉化等~ 

 

4. 找到合適的placements, topics, interest之後,還要對其進行調價,以保持穩定的展示,所以不能一味的尋求“最低價”,例如好的placements往往需要出價比較高,一味追求低價,展示必定會少,甚至為零。




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新手 ✭
# 7
新手 ✭

这里面大家可能理解有错,事实上在点击、展示和转化不变的情况下,能以更低的出价参与竞价,我想谁都愿意这样去做,这是给企业推广降低成本最的直接方式。对于我们这种中小企业来讲,在互联网的推广,更加看重的是实实在在的效果营销。

我为什么一直强调展示广告网络中,用关键字定位的展示方式,是因为我们在去年早些时候就已经开始使用adwords的一个内测产品:搜索伴侣。英文名称应该叫:Search Companion Marketing。这个产品对我们来说效果还可以,因为投放够精准,点击率也很不错,添加关键字之后,无须组合其他定位方式(在我使用展示广告网络这些定位功能中,效果最好的除了再营销,其次我认为就是搜索伴侣了)。

我意外的发现,展示广告网络中的关键字质量分,在adwords编辑器似乎可以看到,但是不知是否是真实体现的数值。

 

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專家 ✭ ✭ ✭
# 8
專家 ✭ ✭ ✭

Hi 爱情猫

 

首先,我并不确定AdWords能接受的最低出价,我印象中官方的说明是1美分,也就是在¥0.07上下。我在代理商公司工作的时候,曾经也做出低于这个值的出价,貌似是0.05左右,是一些竞争很低的词,所以其实我也一直比较疑惑最低点击价格。

 

另外,就是我最想要表达的一个观点,我在许多论坛都经常看到许多同行的发问,围绕着如何千方百计降低CPC,甚至当有同行把自己的账户截图发给大家看,总会有一部分人会说“哇,cpc好高!”“display network的cpc怎么会这么高”,云云。我看了以后总是有点无奈,一来我的display network的cpc比截图上的高出数倍,二来叹息很多同行眼界过于窄了。

 

在search network中不同行业的核心关键词平均CPC相差巨大,在display network中,不同网站的cpc差别也是巨大的。所谓一分钱一分货,所以在调整关键词出价的时候,要看你觉得这分货值不值一分钱而已。

在search network中比较好理解,那是因为必须是与自己产品相关的关键词你才会去竞争,如果你所处的行业竞争很小,那么做到cpc极低是很有可能的(当然还有一种情况,就是加入你所使用的关键词是采用广泛匹配的,导致你所获得的点击都是来自于那些毫无价值的搜索词,那么cpc很低也正常,但是对你真正有利的搜索词你可能因为出价太低完全得不到广告展示机会)。

 

在display network的情况就更复杂一点了,更不能一味追求低CPC,因为竞争环境更复杂,参与者也多了一个:网站主。Display Network也是有质量分数的,只是我们是看不见的,在AdWords Editor里也看不见。它与你在这个网页的这个广告位置的历史表现有关。

与search network不同,一般情况下同一个关键词只有行业竞争对手才会参与竞争,而在display network中,一个网站的一个广告位置竞争者所处行业可能与你八竿子都打不到一块去。所以即便你所处的行业竞争程度非常小,甚至你的质量分数已经非常高了,但是那些利润更高的行业可以将bidding调整到很高完全压过你让你得不到广告展示机会。

所以,即便你使用了search companion marketing,在bidding很低的情况下,你也可能只能在一些很低质量的网页中获得展示机会。另外,display network的另一个参与者看到你每次广告展示都只能给他带来那么低的收益,很有可能就把你给ban掉了

 

所以,跳出CPC这个怪圈来,用revenue来衡量你的AdWords账户优劣,cpc=¥1的时候赚100,cpc=¥100的时候赚1000,why not?!而且如果你的账户并没有长时间优良的质量分数积累的话,你现阶段去争取低CPC所花费的时间精力可能远不如花在其他地方来的好

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解答王
# 9
解答王

你这个看法其实还是挺普遍的,低开低走也是不少企业做搜索营销的常用套路。不过我始终觉得要做好搜索营销,需要看到广告商,Google,发布商,和最终用户之间的平衡关系。当然从广告商的角度来说,花钱越少,挣钱越多越好;但Google和发布商都是需要挣钱的;而客户则需要在最少的无效点击中获得最多最有效的信息。所以仅仅从通过降低出价来控制成本是个很偏激的优化思路-----如果你不希望让Google和发布商挣走你的钱,他们又为什么应该给予你充分有效的展示机会呢?这里的缓冲,或者说调节工具就是质量得分。这不是说应该提高bid送钱给Google,而是要理解Google怎样运用质量得分和出价的组合来平衡这四方关系。理解了这一点,也就能理解低出价并非总是最佳优化策略。低出价策略中实际CPC与出价高度接近是很常见的现象,这种情况出现的时候通常说明质量得分的杠杆效用非常小。而你所说的最佳案例就是质量得分杠杆最大化的实现----但这不是通过低出价来实现的。

 

我个人的看法是,撇开其他优化手段不提,在出价策略上,如果定位准确有效,出价应该尽量保持可以承受的最高标准。

 

提一个问题,如果有两条创意,一条是高CTR,低CVR;一条是低CTR,高CVR,你会选用哪条?按你之前的表述,我想你很可能会选择后者。但这个问题没有标准答案,因为搜索营销优化是个动态过程。

 

SCM这个产品跟百度的搜客相当像,在展示广告网络的定位方式中属于用户意图相对清晰的一种。但在展示广告网络中,越细致的定位方式就意味着越狭窄的受众面。效果一定会比粗放的定位好,但就跟再营销一样,它的规模有一定限制。

 

展示广告网络中原来没有关键词级别的出价,因为关键词定位是非直接定位,只是用来对PLACEMENT定位用的。去年开始有了关键词级别的出价,我猜这和SCM的出现以及关键词级别的质量得分可见都有关系。也就是说对于SCM这种定位方式,关键词级别质量得分的意义大大增加了。但进入竞价计算的仍然不是关键词的质量得分,顶多是一个参考因素。因为广告被展示的具体PLACEMENT和关键词之间的关系是间接的。在一个多变量的计算中,你只看见部分变量的数值,无法起到决定性作用。

 

 

 

 

 

 

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