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為什麼要設定AdWords的最高單次點擊出價?

新手 ✭
# 1
新手 ✭

在官方線上課程中看到,老師說當CTR越高時,可以試著下修最高單次點擊出價,但我實在不太懂。

 

我知道設定最高單次點擊出價,是用來和對手競價,但問題是,如果目的在讓廣告顯示於第一頁最好的位置,那為什麼不把最高單次點擊出價設定越高越好呢?反正實際的CPC會是次高的廣告對手的出價不是嗎?

 

所以,假設我的最高單次點擊出價設定100元,而在我排名後面的對手是15元,這樣不就可以保證我以低成本拿到好的位置嗎?

 

謝謝。

2 專家回覆verified_user
1 已接受解決方案

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解決方案
由主題作者所接受 明廷 謝
‎2016-05-05 23:07

回應: 為什麼要設定AdWords的最高單次點擊出價?

解答王
# 2
解答王
理论上的确可以设一个无人能及的高价一劳永逸。但是……

为了简化计算,我们假设Ad Rank中你与竞争对手的QS接近,所以只考虑出价因素。
此时你出价100,对手出价15,你支付15.01,假设第三名出价4,则第二名对手实际支付4.01。假设你们销售的产品接近,利润率差别不太大,盈亏平衡点是CPC 15。那么第二名是赢利的,但你就亏损了。

这是一个极端简化的例子,实际上QS当然会有较大不同,实际CPC也就不是这样算。但市场实践中,广告商可以用超越自己可承受成本的出价来攻击对手造成对手失血,是个常见的手段。所以即使是预算非常充足的广告商,在不同关键词的出价上也会有所取舍,而非一味高价。
爬到我背上就带你去翱翔

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由主題作者所接受 明廷 謝
‎2016-05-05 23:07

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解答王
# 2
解答王
理论上的确可以设一个无人能及的高价一劳永逸。但是……

为了简化计算,我们假设Ad Rank中你与竞争对手的QS接近,所以只考虑出价因素。
此时你出价100,对手出价15,你支付15.01,假设第三名出价4,则第二名对手实际支付4.01。假设你们销售的产品接近,利润率差别不太大,盈亏平衡点是CPC 15。那么第二名是赢利的,但你就亏损了。

这是一个极端简化的例子,实际上QS当然会有较大不同,实际CPC也就不是这样算。但市场实践中,广告商可以用超越自己可承受成本的出价来攻击对手造成对手失血,是个常见的手段。所以即使是预算非常充足的广告商,在不同关键词的出价上也会有所取舍,而非一味高价。
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明日之星
# 3
明日之星
廣告的排名=出價X質量得分,質量得分的影響因素有預期點擊率,廣告語相關性,著陸頁體驗度;業就是說,你的質量得分越高,和競爭對手競爭同一個位置的時候,你的出價越低;你的競爭對手出價15元,排名在第一,由於你的點擊率比較高,質量得分也高,可能你出價在14.5元,就可以獲得第一了,那既然出價14.5元就可以獲得第一,我們就沒有必要出價100元啊,出價100元看似你有很大優勢,但也會嚴重的影響你的展示機會;