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请问大家刚开始做竞价的时候,是从第一天开始做的时候就达到了自己想要的结果吗?

新手 ✭ ✭
# 1
新手 ✭ ✭

还是稍微有点亏损,慢慢的才会进入一个良性的盈利的循环?

3 專家回覆verified_user

回應: 请问大家刚开始做竞价的时候,是从第一天开始做的时候就达到了自己想要的结果吗?

明日之星
# 2
明日之星
都不一定哦,看產品,網站體驗度,還要看 Account Manager 的經驗。

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解答王
# 3
解答王

应该说第一天开始做的时候,不一定都很清楚自己到底想要什么。

爬到我背上就带你去翱翔

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專家 ✭ ✭ ✭
# 4
專家 ✭ ✭ ✭

了解过一些行业比较知名的,有品牌优势的网站,将大部分投入都花在购买自己的品牌词上面也一样可以获得很好的回报,cpc很低(brand terms词 qs高),conversions很理想。想说的是,起码要知道自己想做什么,并且新帐户都不是一天就能做好的吧,账户表现还需要一定的历史数据积累。




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解答王
# 5
解答王

按北美的普遍观点,(自己的)品牌词不列入SEM效果考核范畴,因为它是很单纯的收割渠道,反映的是其他上游渠道已经形成的购买力。换个极端点的方式说:品牌词非SEM,非品牌词才是SEM。

 

这是中国美国SEM管理一块比较大的不同。

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專家 ✭ ✭ ✭
# 6
專家 ✭ ✭ ✭
我觉得品牌词完全不做考核也不合适(虽然我所在的公司就是这样规定的),我曾经做过一个不太严谨的实验,分别统计了品牌词广告上线与否时,营收的变化,分析的结果还是有不小的差距的;并且品牌词虽然有不同的属性但是作为关键词也一样适用于SEM管理的,只不过是要对其有独立的考核标准而已


如果自己的品牌词organic排名不在首位甚至不在前三的话,品牌词的广告就尤为重要了。

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解答王
# 7
解答王
品牌词不纳入考核不是说不投放或者不管理,只是不把品牌词收入视为SEM正常收入,否则会有OVERCREDIT SEM渠道的问题。换句话说,品牌词的管理只有过错的修正,功劳不计。

你说的这个实验很有意思,EBAY今年正好也做了一个实验,结论是品牌词不能带来增量收入,只是渠道转换,结果应该是比较严谨的。但你说得对,不同品牌的认知强度不同,则品牌词的投放效果可能有较大差异。但这个差异要放在跨渠道的整体营收前提下来看。

总得来说,营销渠道的效果考核主要是看增量收入,品牌词由于成本很小,投了也不花几个钱,所以肯定要投,某种程度上可以视作一种保证流量安全的手段。
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解答王
# 8
解答王

Hi GeGao

 

可以在品牌詞的URL上加上nooverride嗎? 我試過一個case, 但轉換太少, 結果只是發現品牌詞的轉換沒了, 但其他字的轉換也沒有高到(很不理想你結果)


這種方法是否解決品牌詞常作為over credit的問題?

 

 

 

回應jason

就算第一日就方向正確, 得到理想結果, 但一直不變, 你會發現表現會因為種種原因而被拉下

所以久而久之再當從新做也是必經之路

 

My Blog: Stampede Lab

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解答王
# 9
解答王

我想问这个问题是不是意味着贵司的SEM与其他营销渠道是分开考核业绩的?:)

 

品牌词的投放对非品牌词的投放效果,影响通常是有限的;反过来,非品牌词的投放则可能在很大程度上影响品牌词的投放效果。

 

举个栗子,新西兰奶粉查出肉毒杆菌,这个时候如果某美国奶粉品牌在母婴论坛上推出一个奶粉安全讲座,直接效果是该奶粉的SEM品牌词检索量和收入暴涨,应该把这个CREDIT给哪个渠道呢?很显然,只给SEM是不公平的。

 

解决OVER CREDIT的主要思路是不把品牌词收入视为SEM渠道收入,但这并不意味这品牌词可以不投或者投了不管。其实不少公司的品牌词因为ROI太高,反而处于一个被忽视的状态,很久都不做广告,着陆页,搜索词的分析和测试,反过来,也是一个错误的做法。品牌词的管理,我个人意见主要是看流量,CTR,CVR的波动,作为用来检验市场波动的一个依据,用途是战略性的。SEM品牌词的管理,基本上是有过无功。

 

总之这就是我们认为品牌词的业绩并非纯粹的SEM业绩,要从SEM管理员的业绩范畴内(如果牵涉奖金或者绩效工资等等)剔除的主要原因。

爬到我背上就带你去翱翔

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專家 ✭ ✭ ✭
# 10
專家 ✭ ✭ ✭
同意就是纯从考核和评估的标准上,对于brand terms投放会被忽略。
而从实际操作及其可以达到的实际效果、回报等情况来看,有无把brand terms的词加入到广告当中,会有所差异。

换个角度就是自己去做竞争对手的品牌词也有可能获得可观的收益~



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解答王
# 11
解答王
对,品牌词投放本身有很大的防御性。
爬到我背上就带你去翱翔

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明日之星
# 12
明日之星

哈哈~这个贴变成品牌词投放盈利分析了~恩恩,收获多多,谢谢上面的各位。

 

这里我做个小总结,第一天开始都放竞价,的确,不会清晰自己想要的是什么,也不知道具体会带给你什么。这个是一定的。

 

所以呢,做竞价就是要测试+测试+测试,运行一段时间后,获取数据报告,然后各种广告语测试,关键字测试,图片banner测试,投放渠道测试......最后依据结果调整预算分配,细分广告系列、广告组、关键字等等。

 

在这些过程中,你会发现更多问题,到时候你再上来咨询具体问题,大家具体帮你分析啦~祝你好运。

參與該主題的專家
GeGao
Stampede
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