目前有 250 位成員在線上
目前有 250 位成員在線上
AdWords 廣告精選學習資源
star_border

官方分享 | 贏得9億人群商機: Gmail廣告致勝五部曲 (進階升級篇)

Screen Shot 2015-09-24 at 11.10.36 AM.png

上一期的文章中,我們向大家介紹了 Gmail廣告的優勢、定位範圍和廣告形式,但是具體如何制作並且優化 Gmail廣告呢?今天和大家分享一些制作和優化的必備技巧。

 

1. 創建 Gmail 廣告前,先明確目標

如果您剛剛接觸 Gmail 廣告,推薦您先思考一下自己制作廣告的目標是什麽,希望找到什麽類型的客戶,希望如何和他們進行互動,然後再開始制定相應的廣告策略。參考下圖,看看您的目標屬於哪一種。

Screen Shot 2015-09-23 at 5.47.47 PM.png

現在您已經知道您使用 Gmail 廣告的目標,明確制作什麽樣的廣告活動,那麽快來看看我們為您整理的關於廣告建立和投放的最佳實踐

 

2.根據目標使用者,創建專屬廣告活動和放送策略

在創建 Gmail 廣告的過程中要切記,廣告需要指定 Gmail 使用者,並非郵件。

我們推薦大家在同一個廣告群組中指定同類的消費者,並且將 Gmail 廣告活動和您已有的多媒體廣告活動分開,這可以幫助您節約成本,優化廣告表現。

在一開始,您可以使用一些基本的指定類別 (利用客戶特征,地理位置或關鍵詞)。您對於這些指定類別的了解越多,您可以指定更多優質的客戶。比如:如果您希望指定對美容產品感興趣的女性,您可以利用相關關鍵字或者興趣指定客戶,例如“美發產品”或者“購物”。

 

3.使用多種指定方式,細分放送

點擊這裏閱讀上一期文章,了解更多相关资讯。

original.png

在製作廣告時,您可以按照以下兩類廣告側重點將您的廣告活動分開:廣泛和準確指定類型

A.廣泛指定廣告活動

比如,在廣告群組中使用以下的關鍵字:地產,家具等,域名和興趣相關字詞,同時使用轉換優化工具。

B.準確指定廣告活動

比如,在廣告群組中使用以下的關鍵字:地產具體的類型,地產+城市名字等,網域和有購買意向的群體)。

眨眼表情小叮嚀: Gmail 廣告關鍵詞也有廣泛匹配類型。您可以利用從廣泛指定廣告活動得出來的廣告表現數據去建立一個更準確的指定廣告活動。

 

您可以採用的指定方式如下:

  • 客群特征(年齡/性別)

從潛在客群的年齡和性別進行指定很簡單,但很有效。

  • 地理位置和語言

如果您透過其他行銷活動了解到某些地區的用戶的轉換率比較高,或者您的產品只在某些地方出售,您就可以在Gmail廣告中指定這些地區。同樣,語言指定可以透過Gmail廣告用戶的 Gmail帳戶的語言選擇幫您指定您希望指定的使用者,一個 Gmail廣告一次只能指定一種語言,請確保您的廣告設計和文字符合您指定的語言。

  • 裝置
  • 主題/興趣
  • 關鍵字/網域

在 Gmail廣告中利用關鍵字指定,就像AdWords一樣,您可以透過關鍵字找到您的目標客群,思考哪些關鍵字和您的潛在客群最相關。比如,如果您希望指定寵物主人,您可以使用例如「寵物玩具」或者「寵物活動」等關鍵字。

 

使用網域指定的方法可以用來指定訂閱/接收某家公司郵件的用戶,廣告主可將指定的網域加入廣告關鍵詞中,比如在關鍵字中添加example.com。 請註意,與受眾特征相關的指定方法是根據Gmail用戶公開的 (使用Gmail註冊某個網站) 或系統推斷的資料進行指定的。其他的指定方式是根據用戶最近接收的非垃圾郵件內容進行判斷的。

 

深入閱讀: 創建 Gmail 廣告的具體操作,請點擊這裏下載PDF文檔進行參考。

 

4.根據目標,使用最佳優化工具,提升成效

A. 使用多媒體廣告活動優化工具Display Campaign Optimizer(點擊「激進型」的指定優化類型即可開啟),您可以通過添加關鍵字,主題和興趣類型,接觸更多使用者。

使用流程如下:

Screen Shot 2015-09-24 at 11.45.43 AM.png

B. 使用轉換優化工具

轉換優化工具可以幫您在保證現有廣告表現的同時接觸更多潛在客戶。如果您的廣告活動可以在每個月內實現20-40個數量的轉換,我們推薦你開始啟用這個功能。

 

5.讀懂報表,評估成效

A. 回顧表現/理解報表數據

在分析數據表現的時候,不僅要關註廣告的點閱率(使用者打開您的 Gmail廣告),還要關註外部的操作或者廣告內的行為,比如影片點閱數量,表格上交數量等。

对于 Gmail 廣告,兩個最總要的衡量數據是:

  -廣告的保存數量

  -轉發數量

沒錯,就像郵件一樣。

 

B.利用廣告數據改進廣告

在您監視數據之後,您可以考慮以下目標進行改進:

  -提升網站整體流量

  -降低單次客戶開發出價

  -提高目標網站的點閱率

 

0
評論
修訂者 社群站長 Tiff Tang 社群站長
‎2015-09-23 18:39
Gmail超級乾貨分享!歡迎大家給我們發問!
修訂者 解答王 林威廉 解答王
‎2015-09-23 19:48
Gmail 廣告的收費方式一樣採用CPC競價嗎
因為促銷內容只會顯示兩則廣告,廣告評級要參考哪些呢?
修訂者 解答王 Stampede 解答王
‎2015-09-29 23:22

你說的是右側直接連到網站的, 沒錯是CPC

 

另一種是打開廣告mail(ad copy)也計算

修訂者 joe w
‎2015-11-03 22:22
CPC is relatively like the rating for TVC, 最大公约數本身就存在不準確的基礎, 加上可以人工做手腳,不靠譜, 相對衍生出来的 RTB 就比較好些.

Joe Wei
修訂者 解答王 GeGao 解答王
‎2015-11-04 24:17
因为打开广告也计CPC这个因素,GMAIL广告的实际CPC可能比普通展示广告高得多,这点在投放时要尤其注意。
修訂者 解答王 Stampede 解答王
‎2015-11-05 24:42

謝分享

 

我留意到的是CTR看來很OK,但整個channel - Gmail ad的conv rate是不太理想的

修訂者 解答王 GeGao 解答王
‎2015-11-05 02:06
这个CTR包含了展开广告的点击,可以在COLUMN里增加GMAIL METRICS里的GMAIL CLICK TO WEBSITE,或者在GA里观察,就比较清晰。

本质上这还是一个展示系列,所以不能对CVR期望过高。我的这个测试已经暂停了。。。。。