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影片案例分享 | ASUS: 利用YouTube + Lightbox成功行銷英國市場

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无论是大品牌还是小品牌,将行銷預算從線下计划到線上除了需要決心之外,更需要一個清晰的行銷計劃。今天我们将会和大家分享Asus如何重新制訂行銷策略,成功在英國市場提升MeMO Pad銷量的成功案例。讓大家從行銷活動目標訂製、執行到成果,瞭解如何透過AdWords產品組合加倍營銷成果。

 

案例簡介:
全球最大的硬體製造商之一的 ASUS 發現,2013年在英國整體的平板銷售量從 1700 萬台降至 1400 萬台。因應銷售下滑,他們在聖誕假期推出了 MeMO Pad 的行銷宣傳活動,目標即為刺激最後一季的銷售量。此波宣傳,ASUS 採用了和過往非常不同的方式,將整體預算由 80% 線下、20%線上的比例改為 40% 線下、60%線上。結果如何呢?最終達到非常好的銷售目標。 透過製作一支吸引人又有趣的影片,並透過互動式的 Google 燈箱廣告直接對目標消費族群播放,ASUS 的點擊率大大提升了 6 倍!

 

案例影片:

 

案例分析:

行銷目標:

1. 新品發佈

2. 提升產品銷量

 

行銷方法 (Video + GDN + Search) :

  • 調整行銷預算分佈,從線上線下比例為二比八調整為六比四,大幅增加線上行銷資源

對於一個境外市場,很多時候線下行銷的成效有很大的未知性以及風險性,而針對您的產品和放送目標,線上方式的成本更可控,並且可以隨時根據成效快速更改廣告產品的組合。

 

  • 製作 made-for-web 影片推廣 ASUS MeMo Pad

made-for-web讓您在影片廣告的投資成效加倍,一般而言專為行銷目標設計的影片內容會更注重CTA,從而有效的將View變成Sale和轉換。

 

  • 使用 TrueView 行銷該影片,並找到對的潛在客戶族群

TrueView 影片廣告是一種有趣的互動式媒體,能夠在 YouTube 和整個網路上吸引客戶主動參與。您可以直接在 Google AdWords 中建立並管理 TrueView 廣告活動,並且控制 TrueView 廣告出現的位置、放送的時機和接觸對象。

TrueView 廣告的好處在於,觀眾看完整部影片或至少收看了 30 秒,或者與其他影片互動 (包括點擊號召性重疊廣告、資訊卡或隨播橫幅廣告),您才需要付費。觀眾可以使用 [略過廣告] 按鈕來停止觀看影片。

 

  • 透過 Google Lightbox 與消費者互動

Google Lightbox互動式廣告為了提升廣告成效的準確性,以互動計費(CPE/Cost Per Engagemnet)。在這個案例中,用戶只要將滑鼠停留在廣告中超過3秒,就會進入產品頁面,這樣可以輕鬆獲得高質量、對產品真正有興趣的流量。Lightbox是多媒體聯播網的一種形式,所以您可以使用興趣、主題、關鍵字等多種比對形式來找到目標客群。Lightbox廣告形式有趣並且著重高質量流量轉換,是提升行銷ROI的一個有效產品。

 

  • 佈署搜尋廣告,讓消費者更容易找到產品資訊

許多客戶使用了影片廣告或者多媒體聯播網之後,可能都會忘記轉換最後一步:搜尋廣告。設定與GDN和影片廣告相關的搜尋廣告會幫祝你完成行銷閉環,保證所有的潛在轉換率都可以盡收囊中。

 

 

希望我們的這一系列嗎?請留言告訴我們您的想法和建議喔!

 

 

 

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評論
修訂者 社群站長 Tiff Tang 社群站長
‎2016-01-19 17:19
如果大家有任何問題,歡迎在這裏和我們提問
修訂者 Aaron C
‎2016-03-02 14:57

通常Lightbox的 CPE  大概會坐落在多少錢(台幣)?

看起來不錯但還沒實際操作過,有人能分享經驗嗎?

修訂者 Benson H
‎2016-03-05 11:34

若以CPC數據計算平均大約

CPC約$3

CTR約1%

實際執行還是取決於素材好壞決定嘍!!