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[旺季促销] 外贸黄金四季度,你准备好了吗?

Hi 大家好!

 

希望大家都度过了一个开心的十一长假心  Julie 在这个长假和 Xavier, 子宝以及 Kenneth 去美国参加了Google 的 社群杰出贡献者峰会, 稍后跟大家分享照片哈!

 

四季度,对大部分外贸行业的客户来说,是一个兵家必争的黄金时间,相信大家都已摩拳擦掌,准备加大火力,在欧美最大的零售行业旺季大战一场。为了配合一年中最大的旺季促销,我们会推出一系列的产品商机分析、季节性促销建议、网站建议、在线培训以及邀请零售业大客户分享经验。敬请期待!

 

以下先放送一张服装行业欧美主要国家的旺季产品建议,十月和十一月,服装行业客户可以考虑销售万圣节 Cosplay Costume, Homecoming dresses 以及 Evening Dresses.

 

Screen Shot 2013-08-05 at 10.35.53 PM.png

評論
修訂者 社群站長 Julie 社群站長
‎2013-10-11 18:00
不知道外贸行业的客户们,大家希望获得哪方面的信息和帮助呢?
修訂者 解答王 Stampede 解答王
‎2013-10-11 18:02 - 已編輯 ‎2013-10-11 18:06

很不錯呀!有外國的資料,可以方便計劃一年的預算

另一大類應是電子產品吧,我反而想知國內情況

 

P.S. 版主大大可否改用網名 >.< 感到不好意思

修訂者 解答王 GeGao 解答王
‎2013-10-12 02:13

2013holiday.png

修訂者 明日之星 杂粮美888 明日之星
‎2013-10-12 08:49
很强的一股正能量袭来,进取心满满的
修訂者 社群站長 Julie 社群站長
‎2013-10-12 09:49
好的,稍后奉上电子产品的商机分析。改名的话,只要更新你 Google+ 中的名字就可以啦,改头像也是同理~
修訂者 社群站長 Julie 社群站長
‎2013-10-12 09:52
真棒! 圣诞月的商机一目了然,谢谢 GaoGe!
修訂者 kentv5
‎2013-10-15 11:47

b2b行业  重型机械行业怎么利用这段时间?

修訂者 Xwolf
‎2013-10-15 16:01
传统行业应该并不适合这个旺淡季的划分吧
修訂者 解答王 Stampede 解答王
‎2013-10-15 16:49

如果有行內人分享也不錯, 偏門的行業也可能有獨有行情

例如在香港做結婚服務的, 一年差不多12個月都有放展覽

但原來他們只會集中某幾個, 不然就太大花費了 高興表情

修訂者 社群站長 Julie 社群站長
‎2013-10-17 13:33 - 已編輯 ‎2013-10-18 10:37

奉上一个新鲜出炉的 "Export Business Map", 无论你从事的是服装出口、3C 出口,甚至 外贸 B2B,这份文档都可以帮你了解海外每个主要进口国的详细季节性商机。

 

Screen Shot 2013-10-18 at 10.36.14 AM.png

 

Julie

修訂者 解答王 Stampede 解答王
‎2013-10-17 14:47
Julie厲害呀!
修訂者 Xwolf
‎2013-10-17 16:59
Nice,马上share出去
修訂者 kentv599
‎2013-10-17 22:35
我要好好研究下
修訂者 社群站長 Julie 社群站長
‎2013-10-21 17:35

关于 EDM 营销,分享迈远电商 CEO 高伟杰总结的建议:

 

1、要有自己的 “军火库” - 就是平时订阅其他网站的邮件,或者在其他网站上看到好的促销活动,广告,文案,标题都保存下来,当你有“军火库”里有足够的弹药的时候,那么你在做营销的时候只要打开你的“军火库”营销就变的游刃有余了。 

2、要有高质量的客户名单(邮件列表)比如我们自己的客户邮件列表,和购买来的邮件列表质量肯定是不一样的,所以发的内容肯定也不一样,即使我们自己客户的邮件列表,也分高质量和低质量,但是目前我们名单还不够多,先不着急去分的很细,接下来我们会通过技术去实现客户分类。 

3、标题,这个是我认为最重要的,也是值得花最多时间去研究的,一个好的标题就等于成功了一半,如果你不能在标题上抓住客户的注意力,让他点进来,那么邮件活动策划的再好也是白费! 

4、测试,是的,你必须测试,即使是营销大师也不能100%保证,他们的标题和营销活动是最佳的,所以在进行大规模发送之前,你必须进行小规模的ab test,找出最好的那个标题,然后再大规模发送,值得注意的是,每次你只能测试一项内容。 

5、字体,这个看似不重要,被很多人忽略的细节,其实也非常重要,大师们已经总结和测试出来的经验,我们直接使用就好了,关于字体部分,我已经给你发过文档了,你在使用过程中注意去应用就好了。 

6、非整数原则(例如:xxx 的 7 种方法)这个是心理学上的一个小技巧,如果你使用整数比如 10 种方法,会让别人感觉还有很多种,如果使用 7 种方法,那么别人会觉得只有 7 种,在营销活动中,要会举一反三,活学活用。 

7、保证,一定要给客户强有力的保证,消除客户的顾虑,这是所有商家应尽的责任和义务,也是一种姿态,我们已经梳理了我们的零风险承诺,要在每一次营销活动中告知客户我们的承诺和保证。 

8、只给一个人写信,想象一下当你收到短信时是群发短信,有什么感觉,如果我给你发短信说,孙蕾,你最近好吗,你是什么感觉?所以,即使你是给所有客户写信,但是从语气上来说,要让客户感觉只是对他一个人说的。所以你不要说你们,你就说“你”。 

9、每次只有一个目的,人性生来就有自我防护的一面,所以,每一次营销活动要越简单,让客户付出的越少,成功的几率就越大,比如之前我说过为什么不要让客户注册,发一封邮件或者策划一次营销活动,只让客户做一件事情,你不要让客户既要做这个,又要做那个,当他感觉很复杂的时候他干脆就选择什么也不做。 

10、附言,附言就是一封信的结尾的PS,通常用来把好处在强化一下,或者做一个特别的提醒,催促行动。 

11、每一次活动都必须给出理由,如果你走在大街上,突然上来一个人,说要免费送给你一个礼物,你会不会觉得很奇怪?我们做促销也一样,你不能突然就说给客户一个好处,每一次营销必须要有一个理由,一个主题,比如我们前几次,说为了庆祝粉丝突破20000,所以给你10个积分,为了庆祝万圣节,所以有什么新品,季节性返销,如何如何,总之都要给出一个理由。 

12、要制造稀缺和紧迫,任何一次活动,都必须要设定一个期限,人性都喜欢拖延,同时害怕失去机会,所以一定要设置一个时限,或者是数量上制造稀缺,比如我们万圣节的产品,你就可以说是限量版,我们确实也是限量版,生产完这批就没有了。godday 是国外卖服务器的,他们全年都会送优惠券,但是每次优惠券都设定 7 天,然后过了 7 天他再送你,为什么他不送一张全年使用的呢?这就是秘诀所在。

 

Screen Shot 2013-10-21 at 5.34.11 PM.png

修訂者 tony s
‎2013-10-23 23:43
你猜!
修訂者 tony s
‎2013-10-23 23:45
有大图吗?