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精选推荐|节假日购物季节求生法则,必备十条!

 

广告主数量的不断增长,带动广告平台上的竞争也日渐激烈,大家都在寻找制胜的法宝。其实,有些窍门就在于账户中的某些进阶设置,其中一个小小变动就可能让您的广告成效瞬间加倍。
接下来就和大家分享五条小诀窍,您可以立刻执行,看效果如何。
让您的商品及时“上货架”
1. 在账户中启用自动商品更新功能 (automatic item updates),或者上传在线商品目录更新数据,这可以帮助您即时更新库存,显示商品是否有货,调整商品价格。

求生原理:如果消费者来了您的商家,看不到商品价格,不能知道是否有货,那他一定会离开。
2. 利用诊断标签 (Diagnostics Tab) 找到您的商品被拒批的原因,然后进行修改,让商品在旺季来临前及时上架。
求生原理:如果有更多商品可以进入竞拍 (auction),说明您的商品被展示的概率越大,可以展示给更多购物者。
3. 记得更新您公司负责Merchant Center的技术人员的联系信息。

求生原理:准确的联系人信息可以在帮助您在销售旺季时快速解决问题,比如商品文件修改或数据更新问题。
全方位优化,让消费者在节假日找到您的商家
4. 为那些针对特定季节销售的商品单独制定一个广告系列并且优先进行优化。
求生原理:这样做可以灵活地调整这部分商品广告的预算,有策略性地进行推广,同时不会影响您其他广告系列的表现。
5. 在黑色星期五和新年刚过的时段取消您的预算限额,适应因销售旺季带来的点击量增长。
求生原理:购物者开始为节假日购物搜索商品信息的时间一年比一年早。在2015年,54%的购物者在网购星期一 (Cyber Monday, 感恩节之后的第一个星期一) 之前就开始为节假日购物开始进行搜索,比2014年增长了6%。
6. 添加点击展示份额 (click share) 栏,找到可能带来更多点击潜力的商品组。
求生原理:让您的商品组可以应对繁忙的购物季搜索点击。
7. 在销售高级报告中查看重叠率和排名被超越率,和竞争对手比较高价值商品的广告表现。
求生原理:提高竞价并且在搜索结果页面的展示排名上升可以提高广告的点击率,和消费者有更多互动。
移动端策略不可少
8. 利用附加位置信息定位某个地址附近的客户。
求生原理:购物者会使用手机搜索本地的商家。自从2011年,带有“附近”这个选项的搜索量增长了34倍,人们常常会搜索:“附近的餐厅”,“附近的商场”等。
9. 根据您对整体转化率的估算调整您的移动端设备出价系数 (mobile bid modifier),同时要考虑调整移动端出价变更后对于整个广告系列的影响。
求生原理:购物者在他们消费的整个过程使用手机搜索相关信息,所以千万不要低估移动端设备给你带来的流量。
10. 根据您过往的广告表现,出价模拟器可以帮您找到系统推荐的移动端设备出价系数。
求生原理:2015年已经有10个国家的移动端设备搜索量超过的台式或者笔记本电脑,你需要为来自移动端的流量做好准备!

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評論
修訂者 社群站長 Tiff Tang 社群站長
‎2015-11-26 17:19
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