目前有 142 位成員在線上
目前有 142 位成員在線上
AdWords 廣告精選學習資源
star_border

[經驗分享] 如何優化多媒體聯播網display network的廣告

過去我們更多地談論在多媒體聯播網(display network)上面是如何target audiences的,而回到實際展現在用戶眼前的每一個元素--文字/圖片甚至是富媒體廣告本身就討論的比較少。可能大家對於創意各有看法或者根據自身產品也有一定的設計經驗,不過更提倡大家去做split test, 做好數據的總結,不要憑“自覺”,所以想分享一些材料和經驗。

 

之前 @Mona 就分享了 [產品更新新的展示廣告制作工具  是挺方便的,也很適合團隊裏沒有專門負責廣告圖片設計的使用。但怎樣的廣告圖才吸引?怎樣才是好的creative? 首先,開始先分享一下該如何去做banner ads,怎樣對廣告的設計去做對比測試。

 

ad_design_cheat_sheet_infographic.jpg

 

 

結合個人經驗,重點提出幾點:

 

首先,最最重要的,還是要確定你投放廣告的目的是什麼?是drive更多的leads還是要quality leads?你所處的是不是一個niche market,要broad match還是要精細的投放,這不僅關系到廣告的投放都會關乎你的設計風格和取向,下面會有所涉及。

 

1. 靜態圖片和動態的會有明顯的差別,我管理賬戶的GIF圖片廣告點擊率就明顯比靜態圖片要好很多,在display上要展示品牌的可能就更關注點擊率,希望用戶能夠點擊過來。GIF廣告的policy也要了解清楚,例如涉及到幀數和閃爍的時長。圖片廣告policy

 

2. 圖片廣告滿滿的文字,更多的人可能會采用純文字的形式去用在text ad上,而圖片廣告上就呈現文字的可能也不多,這在某些行業上面,例如社交類的產品上點擊圖片格式文字廣告的用戶最終形成後續消費的比例是較高的,當然ctr, conversions/leads的數量會相應減少。

 

3. 除了一般性的在dispaly network廣告圖片或者文字廣告提出號召性的話語free trial, free join等,還有可以嘗試在圖片配上的文字上加下劃線,目的還是可以吸引用戶去點擊廣告,underline是有暗示可以點擊的作用。

 

4. 上圖提到familiar UI elements 也是一種很好的吸引點擊的方法,例如設計成一個注冊框的模樣、或者可以下拉選擇的,做出產生一種可以互動的感覺。不過要注意的是,這種類型的設計在adwords,在用戶跳轉之後的頁面是能實現類似功能的,否則有可能會違反adwords policy,屬於誘使/欺騙用戶點擊。

 

5. 文字上或者用詞也可以多加功夫,例如提出deadline“限期”, 營造緊迫感,甚至稍加威脅,例如giving away free trial until XXX。 而图片或者文字上也可以作出地域、性别、年龄这些定位的限制,例如free trial for 30+ Men in UK,從而提高轉換的質量,對用戶進行較為精準的定位。

 

6. Trust Logo上圖也提到了,還有就是成功案例、testimonials的圖片或者文字,這個就看你所處的行業怎樣去營造可信性了。

 

7. 最後就是要保持廣告的新鮮感,特別是在display network投放了多年圖片並累積了一定知名度的品牌,處於激烈競爭之中的話,用戶很容易就對你的廣告生膩從而影響轉換率。多些積累不同風格的、多攒些表現好的廣告圖片或者文字廣告的備胎,輪番地去active這些廣告。

 

大家還有沒有什麼秘技, 可以分享一下?

 

 

 

評論
修訂者 解答王 Stampede 解答王
‎2013-10-25 24:31

我的經驗是了解受眾的背景, 例如交友的廣告是個女的就放給男性, 相反亦是

有了再行銷後, 更要微調image內的訊息增加受眾的共嗚

有了adwords的幫助, 增建廣告version的門檻低了實是好

 

7. 廣告的新鮮感最好2-3月轉換一次

修訂者 Xwolf
‎2013-10-25 16:34 - 已編輯 ‎2013-10-25 16:34

1. 图片中的人物要么采用明星效应,要么就与目标受众类似;

比如你经营一个博彩公司,那么可以选用李嘉诚作为图片中的人物(如果你公司有把握打赢肖像侵权官司的话),要么可以选用一个平凡大众的形象,不高大、不英俊也不难看、衣着普通等特征,一个西装革领的任务形象一般来讲引不起你目标受众太大的共鸣。

 

2. 将视觉引到call to action上

这一点子宝兄分享的大图中有一个小图正是说的这方面,如下:

QQ20131025-2.jpg

人的视觉一般会跟着图中人跑步的方向移动,我们的display广告是位于他人的页面中的,也就是说左边的那个图很有可能把浏览者的视觉移到页面其他地方了,而右侧的图可以让浏览者看到call to action,即右侧的文字。

 

3. 图片中的元素计量匹配目标受众的操作系统

每个操作系统的UI都不一样,而且都有自己非常具特征的UI元素,比如按钮,比如颜色;那么为不同操作系统的目标受众设计不同的包含匹配元素的图片,是很值得尝试的做法。什么?display不能选择受众的操作系统?可以的,问问你们的AM让他们帮你们whitelist,^_^

 

4. 不从点击率考虑,从转换率考虑,广告图片的风格应该尽量与landing page风格一直,甚至采用同一套元素。

 

暂时想到这一些,欢迎大家补充!