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[經驗分享] 如何利用搜索伴侣营销Search Companion Marketing [简繁体]

搜索伴侣营销Search Companion Marketing虽然是一个尚未正式发布的功能,但相信好一部分人已经在使用了。

我也使用了一年左右这个产品,我认为它不负它的名字,确实是一个非常好的AdWords功能补充,不单是对于search的,对display也是。

 

我们首先了解一下它的机理。
SCM是属于展示网络的,广告展示的对像是在搜索引擎搜索过指定的搜索词的用户。例如,你将关键词”ABC”(匹配形式与搜索网络的用法相同)添加如SCM广告组中,当搜索用户使用了例如ABCD等可以在搜索网络触发ABC关键词的搜索词时,就成为了SCM广告的潜在展示对像,当他在浏览有Google广告位的网站时,你就可以将广告展示给他。

由于SCM是个内测的功能,所以无法主动开启,需要向客户经理提出申请,所以这边没有使用教程了。实际上,SCM的campaign除了没有出价调整以外跟普通的展示网络广告系列界面几乎是一样的,只不过添加进去的关键词的作用不同了而已。


为什么一开始我会觉得这个产品很棒呢?因为通过它我可以做以下这些事:

 

1. 向一些内容很丰富、主题很宽泛但是访客质量很好的网站更精确投放广告。
举个例子,比如有一家经营高档汽车配件的网站,在汽车资讯网站上投放展示网路广告,发现带来了许多消费能力不够高的访客,很纠结。SCM如何可以帮助这个网站呢,我们可以尝试这么做,在SCM广告系列中将汽车资讯网站作为网站定位placement,然后加入例如「宝马」「奥迪」「劳力士」「拉菲」等高档商品名称的关键词,这样,或许可以让SCM广告系列的广告向消费能力更高的潜在受众展示。

2. 投放竞品词广告
竞品词是一类让人又爱又恨的关键词,可爱在于带来的访客质量一般不错,可恨在于质量分数很难做得好导致cpc颇高,以至于许多账户竞品词的投放都不能获得好的回报甚至亏本。怎么办呢?换个战场,从搜索网络转战展示网络!将竞品词添加到SCM广告系列中,要知道展示网络的质量分数(虽然用户不能获悉但实际存在)计算很大程度是看你的点击率以及广告、页面和投放的网页内容是否具有相关性的,会比直接做竞品词的质量分数来得容易。

3. 尽可能吸引在搜索网络中没有点击广告的潜在用户
搜索网络中,广告点击率总很难达到100%,所以总会有流失的潜在客户,利用SCM,加上Remarketing list的运用,则可以尝试在展示网络中将未点击过广告的人再用不一样的广告吸引来。

4. 尽可能补偿在从搜索网络中退出某些竞争太过激烈后损失的流量
这一点与竞品词类似,出于成本考虑可能有些用户不得不退出搜索网络的红海,并且由于展示网络的优化的难度以及其本身一些特性,例如一般来讲展示网络处于客户转化路径的较前段,用户在展示网络也举步维艰。SCM的使用,却可能中和这两种尴尬,target的人群是已经开始使用搜索找寻产品的人,可以假定已经处于转化路径较靠后端,而广告展示的cpc的要求也可能远没有搜索网络哪样高。

 

 

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搜索伴侶營銷Search Companion Marketing雖然是一個尚未正式發佈的功能,但相信好一部分人已經在使用了。

我也使用了一年左右這個產品,我認為它不負它的名字,確實是一個非常好的AdWords功能補充,不單是對於search的,對display也是。

 

我們首先瞭解一下它的機理。
SCM
是屬於展示網絡的,廣告展示的對像是在Google搜索過指定的搜索詞的用戶。例如,你將關鍵詞”ABC”(匹配形式與搜索網絡的用法相同)添加如SCM廣告組中,當搜索用戶使用了例如ABCD等可以在搜索網絡觸發ABC關鍵詞的搜索詞時,就成為了SCM廣告的潛在展示對像,當他在瀏覽有Google廣告位的網站時,你就可以將廣告展示給他。

由於SCM是個內測的功能,所以無法主動開啓,需要向客戶經理提出申請,所以這邊沒有使用教程了。實際上,SCMcampaign除了沒有出價調整以外跟普通的展示網絡廣告系列界面幾乎是一樣的,只不過添加進去的關鍵詞的作用不同了而已。


為甚麼一開始我會覺得這個產品很棒呢?因為通過它我可以做以下這些事:

1. 向一些內容很豐富、主題很寬泛但是訪客質量很好的網站更精確投放廣告。
舉個例子,比如有一家經營高檔汽車配件的網站,在汽車資訊網站上投放展示網路廣告,發現帶來了許多消費能力不夠高的訪客,很糾結。SCM如何可以幫助這個網站呢,我們可以嘗試這麼做,在SCM廣告系列中將汽車資訊網站作為網站定位placement,然後加入例如「寶馬」「奧迪」「勞力士」「拉菲」等高檔商品名稱的關鍵詞,這樣,或許可以讓SCM廣告系列的廣告向消費能力更高的潛在受眾展示。

2. 投放競品詞廣告
競品詞是一類讓人又愛又恨的關鍵詞,可愛在於帶來的訪客質量一般不錯,可恨在於質量分數很難做得好導致cpc頗高,以至於許多賬戶競品詞的投放都不能獲得好的回報甚至虧本。怎麼辦呢?換個戰場,從搜索網絡轉戰展示網絡!將競品詞添加到SCM廣告系列中,要知道展示網絡的質量分數(雖然用戶不能獲悉但實際存在)計算很大程度是看你的點擊率以及廣告、頁面和投放的網頁內容是否具有相關性的,會比直接做競品詞的質量分數來得容易。

3. 盡可能吸引在搜索網絡中沒有點擊廣告的潛在用戶
搜索網絡中,廣告點擊率總很難達到100%,所以總會有流失的潛在客戶,利用SCM,加上Remarketing list的運用,則可以嘗試在展示網絡中將未點擊過廣告的人再用不一樣的廣告吸引來。

4. 盡可能補償在從搜索網絡中退出某些競爭太過激烈後損失的流量
這一點與競品詞類似,出於成本考慮可能有些用戶不得不退出搜索網絡的紅海,並且由於展示網絡的優化的難度以及其本身一些特性,例如一般來講展示網絡處於客戶轉化路徑的較前段,用戶在展示網絡也舉步維艱。SCM的使用,卻可能中和這兩種尷尬,target的人群是已經開始使用搜索找尋產品的人,可以假定已經處於轉化路徑較靠後端,而廣告展示的cpc的要求也可能遠沒有搜索網絡哪樣高。

 

簡介 Xavier Zhong

My Blog: WayInWayOut.com

評論
修訂者 丁子寶
‎2013-09-17 17:49 - 已編輯 ‎2013-09-17 17:52

記得SCM是用戶在搜索引擎(不限於Google)進行搜索,並點擊了自然搜索結果的某網站,而該網站也剛好是GDN的時候才會觸發廣告。所以1. 向一些内容很丰富、主题很宽泛但是访客质量很好的网站更精确投放广告 會不會難實現一點? 

 

就提到的例子,假設用戶現在是搜索“勞力士”,自然搜索應該也不會出現定位了的高級汽配網站.. 

修訂者 Xwolf
‎2013-09-17 18:39 - 已編輯 ‎2013-09-17 18:42

谢谢子宝兄提醒,已经将Google搜索更正为「搜索引擎」

 

不过,由于没有Google官方对于这个功能的介绍,我从网上收集而来的讯息显示,例如当用户搜索了「劳力士」这个词以后,当他再浏览其他网站(不一定是在搜索结果页面中的那些)的时候,SCM广告仍然是可以继续跟踪展示的。

http://www.semconsultant.info/2013/03/search-companion-marketing-google.html

http://wearesearch.com.au/new-google-adwords-product-search-companion-marketing/2012/05/17/

修訂者 解答王 GeGao 解答王
‎2013-09-18 02:02
wolfxavier说得对,这个展示是基于Cookie的,所以最终展示的Placement可以不直接相关。 我最近跑的SCM测试不太成功,大部分流量都是来自相关度不高的网站,过滤掉以后流量就很小了……
修訂者 丁子寶
‎2013-09-18 10:44

據我所了解,再補充兩點

1. 不僅是自然搜索的結果,用戶點擊了在搜索引擎上的廣告到達的網站如果也是GDN的話也可以展示。

2. 離開第一次著陸的網站之後,去訪問其它網站的話,是還會有廣告展示,但這個時間不長,據說只會有幾個小時。就是說在既定的時間以內,被SCM TAG了的用戶在GDN上還會看到廣告。

 

 

修訂者 Xwolf
‎2013-09-22 09:59

http://adsense.blogspot.hk/2010/02/better-contextual-matching.html

据子宝兄提供的以上资料,利用query words确实有时间的限制,之前是几个小时,而2012年8月后,这个时间限制已经被拉长到30天,30天的话我想对于绝大多数账户来说都已经绰绰有余了。

修訂者 婷婷 林
‎2014-04-21 21:59
您好 亲 能帮助一下吗 特别急 我网站开始在谷歌投了一周后发来一封邮件说是政策违规 后台提示用户安全问题 网站也被停用了 希望各位能帮助一下
修訂者 婷婷 林
‎2014-04-21 21:59
您好 亲 能帮助一下吗 特别急 我网站开始在谷歌投了一周后发来一封邮件说是政策违规 后台提示用户安全问题 网站也被停用了
修訂者 招弟 殷
‎2014-09-29 11:20

我的SCM跑了一个星期,网站相关性也比较好,但是转换效果不佳,改排除的也排除了

修訂者 解答王 GeGao 解答王
‎2014-10-01 06:04
这是展示网络,在转化漏斗中算上游渠道,所以不能直接跟搜索网络的转化率相比。
修訂者 迎 王
‎2015-04-10 20:49

想问一下SCM广告系列的关键词设置可以使用匹配形式吗?

修訂者 Xwolf
‎2015-04-14 09:47

@迎 王 是可以的

修訂者 Iris R
‎2015-04-14 12:29

Adwords支持小組,

 

我想請問怎樣使用自動出價策略?手動出價策略與自動出價有什麼區別?如果我的出價低於首頁出價會不會有不好的影響?謝謝!