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[經驗分享] AdWords SCM广告优化

SCM- Search Companion Marketing 搜索广告联盟,暂时为止,这个功能还处于内测阶段,未对外开放,意思是指:用户通过任意搜索引擎(如 google,bing,yahoo,百度,搜狗、搜搜等)查询关键字广告,点击搜索结果页的任意一个网站,如果这个这个网站是 AdWords GDN ( Google Display Network 谷歌展示广告网络)合作网站之一,那么,该用户有可能看见广告主的广告。

简而言之,该功能是基于搜索广告网络展示广告网络广告,相对同类别 GDN 产品,其定位更精准,点击率和转化率都较高。

优化技巧:

1,选择转化高/搜索量高的关键词

2,不要使用品牌词,要使用容易出现在GDN网址上的一般性的词语

3,使用多种广告形式

4,使用广泛匹配

5,使用否定关键词/排除网站来排除不相关的流量

6,使用关键词级的目标网址,可以提高转化

 

 

---------------------------繁简体---------------------------

 

SCM- Search Companion Marketing 搜索廣告聯盟,暫時為止,這個功能還處於內測階段,未對外開放,意思是指:用戶通過任意搜索引擎(可以是google,bing,yahoo,百度,搜狗、搜搜等)查詢關鍵字廣告,點擊搜索結果頁的任意一個網站,如果這個這個網站是 AdWords GDN ( Google Display Network聯播網)合作網站之一,那麼,該用戶有可能看見廣告主的廣告。

簡而言之,該功能是基於搜索廣告網路聯播網廣告,相對同類別 GDN 產品,其定位更精准,點擊率和轉化率都較高。

優化技巧:

1,選擇轉化高/搜索量高的關鍵字

2,不要使用品牌詞,要使用容易出現在GDN網址上的一般性的詞語

3,使用多種廣告形式

4,使用廣泛匹配

5,使用否定關鍵字/排除網站來排除不相關的流量

6,使用關鍵字級的目標網址,可以提高轉化


附注:該功能暫時未對外開放,如需開啟,請通知您的谷歌帳戶經理

評論
修訂者 社群站長 Julie 社群站長
‎2013-08-26 16:39
谢谢 Red_Corner, 不知道有没有具体的案例可以分享?
修訂者 解答王 Stampede 解答王
‎2013-08-26 17:25

還沒有公測呢 T_T

很早前聽介紹過了

修訂者 丁子寶
‎2013-08-27 09:06 - 已編輯 ‎2013-08-27 09:11

我有在用,不過沒認真去研究,主要就是在廣告組內添加很大量的關鍵詞,感覺展示量算是相對偏少(用戶去搜一定的關鍵詞然後點擊進去的網站還是GDN,這本身應該就減掉了不少展示的可能)另外不知是否行業問題吧。目前我投放的廣告類型也僅僅是文字廣告,可能也有一點影響。

修訂者 Xwolf
‎2013-08-27 13:12
我用了一段时间了,从CVR上来看在我预期内。与子宝一样,我并没有去做特别的分析总结,但有几点初步印象可与大家分享:
1. 将在search network中由于bid导致impression share低的keyword添加进入SCM
2. 将质量分数低的,例如竞品词,加入SCM
3. 将CTR低的关键词加入SCM
4. 可以配合audience使用,在GA中制作audience lsits将例如点击过search广告的人排除
修訂者 明日之星 Red_corner 明日之星
‎2013-08-27 14:39
恩,你們的 CTR 能上到多少?我的一開始都能0.2%,後面就慢慢降低了~
修訂者 解答王 GeGao 解答王
‎2013-08-28 24:40

很好的建议,这个测试因为上流量太快花钱太猛又没转化,我们试了一下就停了,来不及做更精细定位,确实可以考虑和AUDIENCE结合来重新试试。

修訂者 Xwolf
‎2013-08-28 09:00
CTR应该没有一个benchmark的了,毕竟行业不同,广告物料、target都不同。SCM上的CTR优化,我认为和其他target方式是一样的
修訂者 Ken K
‎2013-08-28 12:18

当时测试的结果,b2b行业,leads导向,CTR 0.18%,Conv. Rate 5.46%,时间大概约4个月,转化量不大,成本和搜索转化成本类似。

修訂者 明日之星 Red_corner 明日之星
‎2013-08-29 15:01

恩,wolfxavier 提到的幾點是很不錯的建議,配合 audiance 做排除這個還挺不錯。我們在理解這個功能的時候,也是推測 SCM + remarketing 結合起來應該會有意想不到的結果,因為更加細分人群了~

 

然後,前面提出 CTR 的問題,漏掉了一個條件:是同 KCT(keyword content targeting) 做比較。

設置情況:出價 SCM > KCT   關鍵字個數:SCM > KCT    同比消費: SCM < KCT

我同時開啟了 SCM 和 KCT,在開啟 KCT 之前,我的 SCM 的點擊率0.26%左右;開啟后,KCT 的點擊率一直0.2%左右,反倒 SCM 的點擊率下降了50%多。

我在想,是否是因為 KCT 的開啟,率先獲得了 GDN 的流量,導致 SCM 的流量與 KCT 的重合,進而使得 SCM 的點擊率下降。因為他們都是有通過關鍵字來定位。

 

然後,最後的結果是,客戶反應相當好,詢盤數提升了很多。

 

修訂者 明日之星 Red_corner 明日之星
‎2013-08-29 15:02

To Ken K,

 

謝謝數據分享!

修訂者 Allan991
‎2013-09-04 15:14

【真實數據】

因為是真實數據,所以無法提供細部資料,以下截圖相信對行家一看就明瞭!

數據期間:2012-12-01~2013-08-31

SCM數據.png

PS.用點擊數作為對比,應該可以看出趨勢,CPC出價因行業屬性各有差異,行家們應該不會提問吧!

修訂者 玲 赵
‎2014-12-14 19:02

你好,可以加一下我QQ吗?493586470,有问题想请教