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【30天30个 AdWords 技能】- 第6课 – 如何出现在首页

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广告商经常问:“为什么我看不到我的广告?”或“我怎样才能会出现在自然搜索结果的上方?”只要你理解谷歌的AdWords页的顶部和首页出价估算,很多类似的问题就会迎刃而解。

 

 提示#6 - 使用页顶和首页出价估算值来使你的广告出现在谷歌搜索结果的第一页上

 

 谷歌AdWords广告的一个最大好处是,你的广告有机会出现在数以百万计谷歌搜索用户所看到的谷歌搜索结果页面的第一页。虽然广告排名计算和出现在第一页上确实在很大程度上依赖于你的质量得分(此处不做详细讨论),但排名的另一大组成部分则是你的页顶和首页出价估算。当出价达到或高于其页首和首页出价估算时,广告商经常会看到更好的AdWords广告排名。

 

页顶出价估算 :这是能使你的广告出现在谷歌的搜索结果页面顶部的所需要的最低预计金额。

 首页出价估算:这是能使你的广告出现在谷歌的搜索结果的第一页上的预计最低金额。

 

怎么看页首和首页出价估算

 

1,登录到您的谷歌的AdWords帐户

2,点击关键字标签

3,单击“列”按钮(关键字标签下方,上面的性能图)

4,点击自定义列

5,在属性菜单中,单击“添加”旁边的“预估首页出价”和“预估页顶出价”

6,单击应用

 

如何来理解和使用页顶和首页出价估算呢?

 

首先我们要明白页顶和页首页出价估算仅仅是一个估算,使用高于估算的出价并不能保证你的广告一定出现在你想要的位置。

然而,页首和首页出价估算是做账户表现评估的一个极好出发点。当你想让你的广告出现在页顶多时候,应该出1块钱,10块钱,还是100块钱呢?真正开始投放前,广告主可能完全没有概念。AdWords中没有出价下限,所以过于谨慎的广告商往往会出一个心理上觉得安全的价格。但出价过低显然会无法赢得你想要的流量,这个估算值是一个基准,可以帮助广告商把出价目标收窄到一个较小的范围。

 

同时,质量得分是决定广告排名的另一个重要因素。成熟的广告商会通过提高AdWords的质量得分的方式,以逐渐降低这些出价估算,也就是说质量得分越高,就可以以更少的价格拿到想要的广告位。

 

在广告实践中,很多广告商的出价是基于心理承受能力,而不是基于合理的推算。在做新的广告投放的时候, 正确使用出价估算是很有帮助的,因为过低的出价会造成初始排名过低,影响点击率,从而影响到建立健康的质量得分体系,而过高的出价(尤其在广泛匹配中)可能造成不必要的浪费。

 

谷歌的数据显示,AdWords广告中有超过80%的流量是通过排名前三的广告实现的,当你排名低于第四的时候,所获得的点击就完全不是一个数量级的,而如果无法在首页展示,那么只能获得相当边缘的流量----不同的广告商有着不同的需求,并非所有人都追求最大的广告流量,但当流量过小,就很难实施有效合理的广告投放,这与广告本身的目的相违背。

 

到底每个广告商应该在哪些关键词上采取什么出价或排名,需要以广告商的具体目标来定,页顶和首页出价估算只是提供了一个相对快捷的方式来把目标迅速落实。

 

原文出处为英文社群稿件

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簡介 Ge Gao

我是从2007年开始接触搜索营销的。上班的第一天,公司要求先花一周时间考出AdWords证书,然后才可以接触工作,如果一个月都不能考出,就直接走人。对搜索营销全无概念的我,这样一头雾水地闯入了AdWords的世界。在还没有认识公司同事的时候,我最先得到的帮助是来自于AdWords的英文社群的。即使在逐渐熟悉搜索营销,有了更多更专业的信息获取和沟通渠道之后,我也总还能在AdWords社群找到各种直接特殊案例的解决方案,而社群中那种友好互助的气氛,则是Searchengineland之类的专业媒体上所难以找到的。正是因为如此,当中文社群建立的消息刚在谷歌黑板报上传出,我就高兴地来到了这里,想着能在中文社群中做一把识途老马,回馈一下这么多年来得到的帮助。每个人的成长都没有尽头,我从一个搜索专员到营销经理,到成为负责公司百分之六十预算直接向CEO汇报的角色,到拥有自己的电商公司,直到现在转战商业智能行业,渐渐偏离了AdWords的战场。但这里的每一步都深深烙印在我的职场足迹中,我也将继续在这里与更多的新朋友见面,尽我所能地传递薪火。

評論
修訂者 解答王 GeGao 解答王
‎2014-09-08 07:48
本文涉及的是一个非常有趣的话题。我个人在实践中不太适用页顶和出价估算,任何在本垂直内有足够经验的SEM管理员都不会像新广告商那么需要估算的帮助。同时,在具体操作中,我会忽视大部分的AdWords自动提示以及趋势,市场竞争力数据。这是因为通过日常操作,心中会有一个自己的大致估算,而这个估算与自己所管理的账户的相关性更强。对于同行推荐AdWords的新功能的时候,我也会常作出保留性的提示-----这个功能潜在的问题可能是什么,为什么有时候我们不全盘采用AdWords推荐。

但对于AdWords的新用户,对于搜索营销认识有限的客户,或者转战新垂直的老鸟,AdWords中的数据和估算都有极高的参考价值。这里的关键在原文中已经指出:用AdWords估算做起点,以此为基准去做优化,可以大大节省时间和金钱,让学习曲线更加平滑。