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【30天30个AdWords技能】-第28課- 使用競投透視(Auction Insights)

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兩年前, Google推出了競投透視 (Auction Insights Report) 它令廣告商可一窺其他廣告對手在相同關鍵字上的競爭。這工具不會供給機密資料或其他用戶的競價策略,但會幫助我們了解自己的廣告在市場上的表現,也可解釋一些點擊上的波動(超重要)。

現在的版本已比舊時好,報表可仔細至關鍵字層面,多項選擇等。

 

 

 

第28課- 使用競投透視(Auction Insights)

 

在大家探討如何利用這報告前,先讓我們解釋下系統提供的五種不同統計資料

  1. 平均排名(不解釋)
  2. 廣告展示佔有率 - 即是搜尋廣告聯盟廣告展示佔有率,包括每日預算、CPC等因素的展示佔有率
  3. 重疊率 - 你的廣告與對手同時獲得展示的頻率
  4. 排名超越率 - 當你和其他參與者的廣告同時獲得顯示時,該參與者的廣告排名超越你廣告的頻率
  5. 搜尋結果上方展示率 - 自然搜尋結果上方展示率

auctioninsights.png

 

 

如何使用使用競投透視報表?

auctioninsightsnav.png

 

原文指出3種常用方法, 其實都是一個目的但分開了三個深入程度

 

  1. 提升廣告展示佔有率 - 如果看到自己的廣告比競爭對手有著顯著較低展示份額,可以考慮增加每日預算及提高CPC,以得取更高的佔有率。

  2. 改變帳戶架構 - 在這情況下是指再設計廣告活動(campaign)下關鍵字的分組,例如把原本是所有字在一廣告活動的設定改為把重要的關鍵字分為廣告活動A,而非主要關鍵字分為廣告活動B,以便投放更多的資源(預算或CPC) 給予重要的關鍵字,以確保這些關鍵詞有較高的曝光比重,在不斷的監察及優化下把重要的關鍵字取得有利的展示率,目的是要比同行優勝。

  3. 窺探對手的平均排名及排名超越率 - 基於這2種資料可以初部明白自己廣告在市場上給予客戶的印象。可以針對對手創造出最合適的競價策略

 

 

了解市場動向

除了內在因素(QS, 預算, CPC變動等), 影響自己帳戶表現其實最主要還是外在因素(對手的廣告及出價策略)

我認為競投透視報表最強的就是透過檢視不同時間, 可以顯示出對手的往績(上5種不同統計資料), 不似QS沒有時間維度

有了這些資料, 就可以解釋過去受影響下的表現波動, 宏觀自己廣告定位及快速調整自己的競價策略

 

...因為現實是

對於一些競爭較大的行業如保險, 銀行等,普遍都是以段落推廣模式(campaign base)運作

例如XX信用卡新推廣, 為期2個月, 預計用$10萬廣告費

在這段時間, 自己廣告就會受到影響, 排位, CTR都會因應減少, 若想硬碰硬就可能會所費不眥了

 

 

轉譯自英文的AdWords社區 

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簡介 Stampede Tong

自2007年以來,我一直從事在Adwords和網絡廣告代理。由於與Google的分銷商計劃,它讓我在領先的地位學習Adwords和了解最新的功能。我想給予更多實用的解決方案給使用者,因為經驗實踐跟理論一樣的重要。在社群交流幫助也是一種樂趣,因為它總是給你不止是一個答案,還有靈感!

評論
修訂者 社群站長 Tiff Tang 社群站長
‎2014-11-13 08:36
感謝分享!!