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AdWords再行銷Remarketing的幾種用法

我想再行銷Remarketing這一種營銷方式無論在方法論上還是在實踐結果中都已經不再需要贅述其了有效性了。這裡我給大家列幾個我認為值得嘗試的集中應用Remarketing的方法,以及使用中各自需要注意的地方。

注:下文所提到的Remarketing都是指基於利用Google Analytics收集Audience這個方式,而不是指通過在特定的網頁中安裝AdWords remarketing tags這個方式的。前者要比後者靈活和強大太多了。

 

1. 購物車流失者輓回

這無疑是我使用過的擁有最高ROIRemarketing形式。進入過購物車的網站瀏覽用戶中帶有購買意願的比例應該是頗高的,他們已經通過瀏覽登錄頁面和其他相關頁面後對你你的產品或者服務產生了興趣了。一般來講,購物車流失率在一個普通電商網站由70%~80%左右,也就是說產生了興趣的訪客由70%~80%的人由於在購物車見到或者沒有見到某些元素,而終止了購買行為。那麼我們可以利用Remarketing對這部分流失用戶做甚麼呢?通常,可以嘗試通過廣告對這部分人展示他們不曾在購物車頁面看到的東西,例如,折扣、用戶評分、退款保障等等等等。具體的展示內容,都可以靠測試得出結論。

 

2. 對關鍵步驟完成者的進一步慫恿

一個網站通常包含擁有各異功能的頁面類型,頁面中也有功能各異的按鈕、鏈接等。瀏覽過不同頁面或者點擊過不同按鈕的用戶,可能用戶差別很大的轉化潛力。例如訂閱了newsletter或者下載了產品使用說明文檔人就可能比沒有完成這兩個步驟的人擁有更大的轉化潛力,這類人雖然沒有立即進入購物車,但對其進行Remarketing也是頗有效果的。方法的操作可以參照這篇文章的後半部分-利用Google Analytics優化AdWords賬戶效果的用法之一 —— Conversion Goal Set & Ecommerce

 

3. 對搜索特殊關鍵詞而來的訪客的再次捕獲

雖然許多人都已經在試用Google AdWords的一個內測功能-Search Companion Marketing了,但畢竟是小範圍測試的功能,大部分SEMers都還沒有接觸到。不過沒有關係,通過Remarketing我們也能實現與之相近的功能。方法就是將通過搜索指定關鍵詞進入網站的瀏覽用戶作為一個Remarketing audience base,進而對這一部分人展示相關的廣告。

 

1. 通過用戶細分製作Remarketing list

通过用户细分制作Remarketing list

 

 

2. Remarketing通過搜索特定關鍵詞進入網站的用戶

 

Remarketing通过搜索特定关键词进入网站的用户

 

 

 

4. similar to ……

不知從何時開始,在網頁端添加Remarketing lists的時候開始出現了Similar to XXXAudience,通過添加這些Remarketing lsits,用戶就可以將廣告向那些與被你用GA Remarketing tool或者AdWords Remarketing tags收集到的audience相似的人展示,這樣很大程度上擴展了你的廣告覆蓋面並且保證了一定的精准度。

 

Google AdWords里的Similar to Remarketing lists

Google AdWords里的Similar to Remarketing lists

 

 

原文发表于:AdWords再营销Remarketing的几种用法

簡介 Xavier Zhong

My Blog: WayInWayOut.com

評論
修訂者 Jenny-
‎2013-05-07 14:57

Hi,您好!

 

我对第三点挺感兴趣的,在我尝试的过程中出现这样的情况:

1.我还没有在GA里面的再营销里面创建列表,我的再营销受众里面已经有了“类似..."的受众,而且这些受众的列表规模都是一样的,这个是为什么呢?如果我就使用这个列表可以吗?

 

PS:本来是想附上截图的,但是总是插入不了,所以就只有文字啦~

 

修訂者 Xwolf
‎2013-05-07 17:32 - 已編輯 ‎2013-05-07 17:37

Hi Jenny,

 

这个情况倒是稀奇,能否用其他方式发个图给我看看。

xavierzhong@gmail.com

修訂者 解答王 Stampede 解答王
‎2013-05-09 16:15 - 已編輯 ‎2013-05-12 22:30

Hi

 

第三點需要更新GA Code, 在Display Advertiser Support上改為on

參考: 更改 Analytics (分析) 追蹤程式碼來搭配多媒體廣告

https://support.google.com/analytics/answer/2444872?hl=zh-Hant&utm_id=ad

GA remarketing.JPG

 

Jenny的情況我也有, 我有2個已用再行銷的帳戶, 它們都未有用GA裡的remarketing pixel, 但其中一個已有similar to... 參考原文, 我看只要有足夠數據就可以得取這個新功能

 

AdWords 會根據多媒體廣告聯播網網站在過去 30 天的瀏覽活動,配合內容比對引擎,瞭解再行銷目標對象的特徵。根據以上資訊,AdWords 可找到再行銷名單之外的眾多新使用者目標對象,而這些新使用者和現有使用者都有類似的瀏覽模式。

 

參考: 接觸與現有目標對象類似的使用者

https://support.google.com/adwords/answer/2676774?ctx=tltp

修訂者 Jenny-
‎2013-05-10 14:52

Hi,wolfxavier ‎,

 

截图已经发到你邮箱了哦。

修訂者 玉芳 张
‎2014-03-21 10:41

你说的这个我没有听懂,我这个是副账户,但是你文章中提到的那几点,我都看不到,在哪里呢?谢谢