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【Google 指南针】外贸B2C产品选择-热门搜索法

当选择了外贸这条路,那就是选择了跟外国人做生意。那面对全球这么大的市场到底选什么样的产品才能脱颖而出?什么样的产品才是全球卖家喜欢的呢?什么样的产品才能让自己财源滚滚?我想这都是所有刚开始外贸创业的人的共同痛苦的地方。


其实对于外贸做什么产品呢?每个外贸生意人都会有自己的想法。对于米兰网创业初,选择的就是婚纱这样一个产品,他们认为是体积不大,重量不重,价格适中,每个老外都要经历婚礼,市场前景广阔;对于主做3C产品的DX来说,那认为数码产品标准化,体积小,重量轻,产品更新快,几乎每个人都需要;对于大龙网来说,那就是选择新奇特产品,认为,这类产品比较有特色,老外会喜欢...


2014年,一方面国家对于跨国电商的政策倾斜,另外DX,兰亭的上市,还有dhgate,aliexpress的疯狂,都让越来越多的创业者选择了外贸B2C这个领域。让这个闷声赚大钱的行业,越来越透明。但是产品的选择依然是这个行业的重中之重,已经不像2006年前后,选什么产品都能赚钱了。首先,外贸B2C产品的选择要考虑这几个问题:
一,价格要适中
二,体积不要太大,重量不要太重;
三,成本与国外零售差价要大;
四,产品要是成品;
五,是否侵权;
六,目标客户群;


我们有了这几个目标后,那开始要来选产品了,怎么下手呢?记好了,"一切都要用数据来说话,千万不要拍脑袋决定产品,往往我们的想法与市场总是相违背的"。
其实,我的方法很简单,就叫外贸产品热门搜索法,我刚开始做ioffer那阵子,天天就是研究ioffer上热门搜索的词语有哪些,每天记录,然后统计。


现在大家跟我来实战下:
打开大龙网首页www.dinodirect.com,我们看到在最上边搜索框下边:我还是截图吧。

dinodirect1

这里边很清晰的有Led Flashlights(LED灯),Wedding Dreses(婚纱礼服),Cheap Tablets(平板电脑),Jumpsuits for Women(连体衣);我们在来看看大龙网最下边显示的流行搜索(图片如下):

dinodirect2

 

从上边的流行搜索里,我们再来看看有什么产品:Dresses(婚纱礼服),Jackets for Women(女士夹克),Portable DVD Player(便携式DVD播放器),hearing Aid(助听器),Car Adapter(车载适配器),蓝牙耳机,LED灯,Laser Pointer(激光教鞭)。


我们现在再去兰亭上看看有什么热门搜索:

兰亭热门搜索词语

兰亭热门搜索词语
 
看看这里的产品,我们可以归纳为:婚纱,假发,指甲油,汽车音响,触摸平板电脑,乐器,手机,按照这样的方法,多找几个比较著名的外贸b2c网站,然后根据自己总结来选出来几种熟悉,进货渠道有优势的产品,然后再根据趋势分析进行更精确的筛选,选出最适合自己的产品来做。相信这样选出来的产品比根据自己的兴趣选出的商品,成功率要高很多。


来源:FordQiu

 

 

 

 

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