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【Google 指南针】如何进入排外的日本手游市场?

日本手游市场发展到今天空前的规模,得益于日本悠久的主机及电子游戏历史,丰富的动漫为游戏提供了海量IP储备,资金雄厚的游戏团队,独特新颖的游戏类型,庞大而爱好专一的手游用户群,玩家常年积累的游戏行为与付费习惯等因素。对于垂涎日本市场的海外企业来说首先需要了解日本手游红透半天的原由。

 

 

 

因为日本,所以日本

 

日本游戏与众不同在哪里,很难给出具体的定义。用任何其他词语去解释都未免牵强附会,姑且认为是“因为日本,所以日本”吧!

 

从内容上讲,作为日本的支柱产业的动漫,为日本手游积累了丰富的IP资源。如今,动漫到游戏产业的衍生,如动漫形象的二次利用,已经形成了一个非常成熟的产业链。今年年初上市的游戏《柯南》,依托其动漫庞大的粉丝群,在没有任何宣传的情况下,一周就积累了88万的下载量。优秀的IP资源可以为开发者节省很多宣传成本,在短时间内获得较高的知名度,同时无形中通过这些玩家对动漫的热情,提高了其对游戏的粘性。

 

而从形式上看,早在手游之前,日本巨大的主机与家庭终端游戏资源为日本手游打下了良好的用户基础。让人印象深刻的是Sony,Sega,Nintendo等公司的主机和PC平台作品风靡全球。那些让我们耳熟能详的《魂斗罗》、《马里奥》等游戏陪同我们度过了儿时那段难忘的时光,直到我们成长了以后PSP仍是我们向往的游戏机,可以说日本的游戏陪同我们成长,也影响着我们对游戏的认知和了解。

 

为什么“非日本”难立足

 

日本的游戏历史与丰富的游戏资源(家用主机游戏)决定了主流玩家很少玩PC游戏,这样使得即使是暴雪等大制作公司出品的PC游戏,即使移植到移动终端,也很难在日本市场畅销。

 

游戏类型上,日本玩家不买欧美重度核心向游戏的单,他们对FPS之类的欧美大作经常出现的抱怨是 “操作很难” “玩起来很麻烦”。他们不看重所谓第一人称的代入感和真实感,大片的效果无法让他们产生情感共鸣。日本人喜爱并几乎近于执着的迷恋RPG游戏,相比起主动去探索去进攻、时时要面对战场的紧张感,对相对保守的日本玩家来说,让人被动地跟随着一条路走到底的剧情或许更加轻松。

 

日本玩家对文字要比其他地区玩家要细腻而且更敏感,这与日本独特的语言和文化有一些关系。RPG中大量的文字对于日本玩家来说是一个重要的感情移入途径。

 

日式RPG中的成长和收集要素也是非常显著的特点,对于一丝不苟的日本人来说,或许正是这种像是做作业一样一点点进步成长的感觉让他们很有安全感。再结合各类日式扭蛋(Gacha)系统的诱惑,使得收集控加升级控的日本玩家们在面对他们钟爱的游戏时完全停不下来。

 

欧美等西方游戏之所以很难立足日本市场,另一个很重要的也是相对简单的原因这就是过于个性化。日本人害怕个性化,虽然从日本的动漫中看到了一种爆发式的个性化,但请别误会,日本社会中任何一个人都很担心自己看起来会与众不同,因此掀起潮流是非常重要的。日本游戏的广告大多以人数销量为核心竞争力,玩的人越多的游戏说明他越火。

 

排外垄内的日本市场

 

日本游戏市场对外有着很明显的排外风格。日本企业的经营理念,以及日本的消费者对于国内市场的保护,与一些国家企业家和消费者的崇洋思想背道而驰。海外游戏产品想要进入日本市场,本地化是至关重要的一个环节。是否能将游戏转化为日本人所能接受并欣赏的风格,让游戏看来更“日本”,是进入日本的首要因素。

 

不仅排外,在日本内部手游市场的竞争也异常激烈,手游市场的垄断也远超人们的想象。GungHo、LINE、Colopl、Sega、Bandai Namco这五家排名靠前的公司占市场份额三分之二,垄断趋势十分明显。这些龙头企业有的在日本游戏市场跌打滚爬多年,对新加入的企业而言,想打破这些大企业的壁垒并不容易。

 

严格的游戏审查制度

 

多少次人们拿电影产业与游戏产业对比,娱乐事业蒸蒸日上,带出更多的是社会批评和其他舆论话题。等级制度的出现,从一个侧面体现了社会对快速发展行业的负面效应做出的一种弥补(尤其是对青少年健康成长的关怀),计算机软件,游戏,手机游戏,无一例外。

 

日本在分级制度上相对较为成熟。早在PC游戏时代,日本的分级制度便深入到立法层面。

 

日本计算机娱乐协会(CESA, Computer Entertainment Supplier’s Association)下专责的审查机构,计算机娱乐分级机构(CERO ,Computer Entertainment Rating Organization),便制定了具有较强的实操性的分级制度。

 

而在2012年,以六家大型社交游戏平台运营商(NHN Japan、GREE、CyberAgent、DeNA、dwango、mixi)为首,约50家业界公司成立的社交游戏协会(JASGA,Japan Social Game Association),力求建立安全的社交游戏环境。JASGA的成员除了以上六家公司以外,还包括了计算机娱乐协会(CESA)和日本网络游戏协会(JOGA)等相关团体与事业单位。

 

了解一个国家的审查机构与审查制度,力求从出发点减少信息孤陋带来损失。在任何一个目标市场,尤其是制度敏感的日本,更需要有深谙市场行为的本地团队支持,才能让游戏的推广事半功倍。

 

垂涎日本手游市场,你还需要什么?

 

除了了解游戏的本地特性,熟悉所在市场的法律,游戏团队需要在目标市场扩大宣传与社交开发的能力。并根据日本市场的发行模式、计费标准等,结合发行优势评估市场潜力,提供最完美的定制发行规划与合作方案。同时,从日本本地风俗、习惯、网络俚语、社会热点等信息提供全方位本地化和对接服务,最大程度避免因文化差异而带来的损失。

 

在日本运营游戏的过程中,除了游戏本身,更重要的,是了解日本市场移动广告的操作方式。

 

在任何一类游戏当道的时代,日本以及日本游戏,始终以它独特的魅力吸引着全球玩家、开发者、开发商以及发行商的注意力。

 

来源:福布斯中文网

 

 

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