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【Google 行销课】外贸推广:得YouTube者,得天下2

 

1、这个是个马头面具。现在去YouTube搜索这样的关键词,有一大批做的很搞笑的视频出来,我们也可以去模仿(这也提示了我们做视频,如果不知道怎么拍的时候,上网站搜索看别人怎么做,然后结合自己特色)。我们仅仅是稍微幽默了点,带着个面具吓正在睡觉的人,逗逗老外同事以及突然出现在会议现场,有三千多的浏览量,通过OA带来的销量有$11.99,有点少,但是这个是一个细水长流的过程,每天都带来访问(顾客现在不买,等到万圣节的时候会买的,他不买,他儿子都会买,这是已经是潜意识销售了)https://www.youtube.com/watch?v=CqRGUixNjdM

 

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2、 摩托服。这是在拍的时候突然之间就加入这么一个不是那么幽默的场景:撞树。比其他常规视频浏览量要高https://www.youtube.com/watch?v=P58ZiyE5KV0

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下面这个链接还是摩托服,这个是我找的一个评论客户,我当时邀请他参加视频竞赛,主题是funny review, 这个视频当天上传,立马带来七件摩托服的销售。

 


3 、这个哈雷摇的屌丝舞,现在看其浏览量只有五百多。因为被删除了三次,都是背景音乐的问题。我在这里给新做YouTube的童鞋一些建议,不要胡乱用音乐,在中国,版权意识基本就没有,但是在YouTube上,如果乱用,尤其是一些有名的音乐,你的视频会被禁掉,严重的会将你的频道永远删除,到时就是一夜回到解放前了。当然有很多免费的音乐提供你使用,比如YouTube上自带的这个:https://www.youtube.com/audiolibrary,关于想合法使用音乐的,具体可以上YouTube上搜索看流程) https://www.youtube.com/watch?v=r_whrVWojPU

 


例子太多了,我也就不多说了。

 


接下来我就聊聊如何做频道,比较快速获得订阅量和浏览量,怎么策划活动。

 

1 产品新,别的店没有。https://www.youtube.com/watch?v=CQzPCMJal8g 这个产品据公司说全球领先,现在缺货,而且我还放到个人小频道上,没有任何推广。上传才一个半月,已有6,800以上的浏览量。

 

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2 找reviewer做产品评论。从我接手YouTube到现在,发了一千条私信,找了差不多一百五十有效客户,据我的经验来看,做review的客户如果比较强悍(当然是指订阅量比较高的,像有些几十个或者几百个而且做的不怎么专业,那样的可以建议少发,甚至不发产品做review),那么一般的浏览量的3%到50%会点击进视频描述里面的链接去看产品,大概又会形成0.1% - 3%的转化率。比如一个浏览量为100,000,那么这个视频就可以能带来3K-50K的网站访问量,就会有30-1.5K的单。注意:这个视频,随着浏览量的上升,只要视频在,产品在,购买仍然会无时无刻进行。

 

 

3 和其他社交平台结合起来。频道在1K订阅量之时,我要负责FB的同事发了一条我们将会对第1K的订阅者送礼品,同时也会从1K 以后的订阅者中抽取10名幸运观众,结果那一天的订阅量竟然达到40.

 

 

4 发EDM邮件推广频道。后台审核视频产品review的时候,对于那些不符合要求的,发邮件,并且提醒订阅频道。

 

 

5 和粉丝做互动活动。近期我会出一个活动,免费送产品,前提是订阅和评论视频。

 

 

6 做一个系列视频。

 

技巧还有很多很多,我也就不多列了,以上的是总结的给频道的最主要的方向,如果做好,频道订阅量以及浏览量会逐渐上来,上来之后,你会得到很多特权,具体是啥,就亲自去体验吧。


还有就是关于怎么去推广单个视频,如何设置浏览图,如何在视频最后加提醒subscribe标志,视频等等这样的就不再这里累赘了(https://www.youtube.com/watch?v=sN9sSIhagJg 这个例子很好,当时sochi奥运会开幕式出现状况之后,我决定用LED条形灯做一个这样的视频,但是上传了很久才几十个浏览量,后来我改变了浏览图,一天就有一百多,可以点击statistics看下面的数据)。


经验慢慢总结,慢慢学习。比如每天看一百个YouTube上流行视频,总结各大B2C电商网站官网YouTube好的视频,然后汇总,你可以成为一个大师。


在最后,给新做YouTube的童鞋提醒,用除那些YouTube被禁的国家的电话号码去验证你的频道,这样会让你的频道在一开始就会有很多特权,会对频道起步好一点。

 

YouTube上有很多高浏览量的视频就是你我这样的普通人随手一拍,比如这个七秒钟的视频,九百多万浏览量(一只羊像人一样叫):
http://www.youtube.com/watch?v=SIaFtAKnqBU

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这个八百多万浏览量的(29s,一只猪下水救了一只被淹的小山羊):

http://www.youtube.com/watch?v=g7WjrvG1GMk

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再看这个,一个人在广州机场随手拍的一个码货员的粗暴对待将要快递的物品的场景,四分钟,没经过任何后期制作,三百多万流览量:
http://www.youtube.com/watch?v=tPzRPga6uDg


当然一个视频流行起来,到底是什么原因也难以说清楚,可能是某个名人给你推特了一下,于是大家开始讨论,越来越多人觉得好玩,便开始分享,于是一个病毒式视频就这么出来了;也许是这样的场景的确不多见,比如一只羊就是羊嘛,你好好的,怎么叫出来的声音像人,当然好笑了。但不管怎么样,假如我们是一群拍客爱好者,是可以随手拍一些这样的生活场景,也许偶然有一天你的视频也就这么红了,在此,我也特地征集这样的视频,会上传到YouTube上(下一个红人就是你,broadcast yourself!)。外国人能做的,我们为什么就不能呢?最后这个视频是一个安防的视频(某人直接将安防里面拍到的一个孩子摔倒的视频截取出来放到YouTube上),看下面的描述说:就是这个摄像头,详情请点击。点进去看就是一个卖安防的网站。


作者简介:
Sami:某B2C公司曾负责某个类目的管理与销售。后转SNS营销YouTube管理。对视频、招聘管理外籍SNS运营团队/论坛/葡语有独到见解。


来源:Perome

 

 

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