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【Google 行销课】外贸电子商务成功四部曲解析

在传统经济模式越来越复杂,电子商务迅猛发展的情况下,中小企业需要怎样利用电子商务获得新的市场机会?什么样的电子商务才能真正为企业带来真实有效的询盘?

外贸电子商务的成功离不开关键的四部曲——网站、排名、访客和询盘。四个环节紧密相连,想要真正做好外贸电子商务,每一个环节都要打好基础。

 

一、网站要“好”

企业网站是一个企业的门面,是买家评估供应商的首要渠道和首要依据,因此,只有拥有好的企业网站,才能得到买家的认可,买家才能够愿意继续与企业联络进行交易。然而,什么样的网站才能够称之为“好网站”?

拥有独立的域名空间

独立的域名空间含有企业的名称或者公司的商号,方便买家记忆和查找。另外,相对使用免费域名的公司来说,买家似乎更倾向于相信那些拥有自己独立域名的公司,可信度更高。而且,独立的域名空间可以转到任何一个虚拟主机提供商处。拥有独立域名空间的网站还具有国外访问速度快,稳定性和安全性高的特点。

完美而新颖的网站风格

外贸企业网站想要抓住客户的眼球,让客户喜欢浏览你的网站,网站设计首先必须要符合国外买家的审美习惯;其次,网站的风格更要摆脱千篇一律的设计,凸显自身公司特色。

丰富而强大的网站营销功能

买家进入企业网站,不仅仅希望找到自己想要的商品,更希望了解真实的供应商的实力,如公司简介、工厂信息、产品信息、质量认证、行业经验等能够通过企业网站得到良好的展示,这样,买家才能够放心购买产品,放心与供应商签单。

除此之外,好的网站还要方便买家查找并筛选产品,方便买家详细了解及评估供应商,方便买家发送询盘,方便买家持续沟通等。

总之,买家友好的企业网站,真正站在买家的角度设计的网站才能称之为好网站。千篇一律和古老而呆板的网站是很难吸引买家兴趣的。

 

二、排名要“高”

关键词在搜索引擎的排名,直接关系到网站的访客量和企业的知名度,想让买家方便的找到您,离不开关键词的高排名。这也是进行外贸电子商务的关键环节。

关键词可分为行业大类词、行业小类词、产品细分词三类,企业想要增加网站被搜索到的概率,就要尽可能多的选取关键词,并使关键词尽量出现在10大搜索引擎前3页,并且在更多的社交网络平台和电子商务平台上进行信息推广。让更多的买家找到您、看到您、了解您。

使用搜索引擎营销为企业带来网站访客和品牌及产品推广的营销方法,需要专业技能和营销经验,企业自身很难做到。社交网络营销还没有被外贸企业所广泛应用,并且社交网络营销需要专业技能以及大量时间,最好交由专业人员运作。

 

三、访客要“多”

拥有好的企业网站和高的关键词排名,访客自然而然就多了起来,然而怎样才能测试到网站浏览数据,真正掌握客户来源?

Google Analytics网站流量数据分析工具可以方便快速的掌握月度访问数据、访客所在国家和地区分布、访客搜索关键词来源、访客电子商务网站来源、最有吸引力产品分析、买家停留页面行为分析、访客流失率行为分析等营销效果分析。功能强大、方便友好。为企业找到真实的潜在客户源,减少客户流失率。

 

四、询盘“真实”

好的企业网站,为企业吸引客户;高的关键词排名,帮助企业找到客户;有效的分析工具为企业留住访客;真实的访客数量,才能获得真实的询盘成交。每一个环节都是企业实施外贸电子商务必不可少的程序,稍有差池,都可能影响营销效果。

总之,在互联网的世界里,企业想要利用电子商务获取成交,不得不重新整理思路,找到真正适合企业的方式。谨记电子商务成功四部曲——让买家找到您(排名和访客);让买家认可您(好网站);获得询盘和订单;持续成交回报,将使您的电商之路事半功倍。

电子商务的迅猛发展,已逐渐改变了我们的生活方式,而与传统贸易形式相比,利用互联网信息传输速度快、范围广、容量大的特点,不仅降低了营销运营成本,还可轻松拓展客户市场。而跨境电子商务的崛起,更将直接推动传统外贸企业转变理念、创新业务模式、保持竞争优势、破解发展困局,真正实现外贸转型升级。

 

来源:网商时代

 

 

 

 

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