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【Google 行销课】外贸B2C时装电商Sheinside网络营销分析

在外贸跨境零售行业,出现了越来越多的新秀;他们以打造品牌为核心,产品定位清晰,网络推广告模式不拘一格。这其中Sheinside就是其中的一家,一家女性快时尚服装销售站点;目前,Sheinside 品牌快速成长,产品定位主要以满足欧美年轻女性的时尚需求为主(中低端时尚)。

 

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现在我将从品牌和营销推广两个方面分析其成功的秘密。(我当然不能从公司内部得到准确的数据,所有的分析都基于各种网络数据的收集。)

 

Sheinside 的品牌效应

 

我对比国内几家做服饰的外贸独立站点,Sammydress、Romwe、Wholesale-dress几家大的电商站点在 Google Trends 里面的搜索趋势;如图,Sheinside 后来居上,网站品牌被搜索的次数快速上升,说明越来越多的访客已经记住了它 – Sheinside。(绿色线)

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Sheinside 的市场定位主要是欧美发达国家,比如挪威、芬兰、西班牙、瑞士等等欧洲发达国家,如图。

QQ截图20140606172033.png

其实 Sheinside 的产品定位和 Romwe 基本是重复的。

 

Sheinside 的网络营销方法

 

Sheinside 网络营销采用了多种方法,主要以赞助式营销和SNS推广为核心进行品牌的扩散。如图,Sheinside 的流量构成比,除了品牌效应形成的直接流量 Direct 占37.14%之外,Referrals 和 Socail 流量是网站流量构成的主要流量,分别占34%和15.7%,SEO流量仅仅占比10.50%,这对于一个网站来说绝对是良性健康的网站。

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具体分析各个渠道流量实现方式:

 

引荐流量(Referral)

通过数据分析,Sheinside 引荐流量的构成情况如下图,Shareasale.com、Rstyle.me、Tumblr.com、Shepiner.com、 Lookbook.nu;其中 Shareasale 是第三方联盟平台,它们主要是通过外包给国外专业的联盟管理团队,Shareasale 流量是引荐流量里面最大的;Rstyle.me、Tumblr.com、Shepiner.com、Lookbook.nu 都是时尚流行类的网站,比如轻博客Tumblr和国外潮人街拍的网站 Lookbook 等等;这些网站 Sheinside 主要采用赞助式营销,通过向这些网站上有影响力知名流行达人免费送流行衣服,让他们 Shower 在这些网上,并同时分享在自己 Facebook 和 Pintreset 等等社交网络上。

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这里的赞助式营销还包括免费试穿(http://www.sheinside.com/free-trial.html) 和流行博客赞助策略(http://www.sheinside.com/read_policy.html),吸引了大批有影响力的推广者为其推广。

另外,Sheinside 也通过投放论坛和博客 banner 广告获得了不少引荐流量。从下图各种 Banner 广告可以看出,大都是基于具体产品的推广营销,更符合消费者的口味。

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社区流量(Socail)
Sheinside Socail 流量主要有 Facebook、Youtube、Pintreset 构成,如图,他们的 Socail 流量和 Referral 流量是相互相成的,也是通过各种活动和赞助实现的。

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SEO 流量
Sheinside 在SEO这块几乎没有什么投入,这也是明智的抉择。Sheinsdie SEO 流量较小,而且 Search Term 也主要集中在网站域名。

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SEM 流量
Sheinside 在付费搜索引擎的营销投入主要是网站品牌词或竞争对手的品牌词。

总结,其实外贸网络营销不要掉进自己设置的圈套,现在很多公司都还停留在发外链的水平,天天研究发什么样的外链,Dofollow 和 Nofollow 各占多少比重等等,这样流量很难上去,更谈不上品牌建设了;只要跳出那个圈,思路才会开阔,各种各样的营销方式太多了。我认为单纯的某一种营销方式已经过时了,将来更多的是整合营销。

 

来源:尉聊子的外贸网络营销博客

 

 

 

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