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【Google 行销课】外贸B2C网站的促销专题页策划

 

 

 

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【导语】“专题的诞生标志着线上零售内容形式的丰富,在商品常规陈列的方法之外,找到了更独特与自由发挥的一种呈现途径。随着近年电商平台的不断发展,专题的应用也在不断创新与优化。”

Google-shopping.jpg

 

文章关于外贸B2C网站的专题策划营销思路,以及如何操作。

分析思路会从“一般”——“特殊”——“一般”为脉络。

第一个“一般”的意思是:希望能将专题页的各营销思路进行特征化,总结出具有可归纳的逻辑思路。

第二个“特殊”的意思是:通过focalprice活动专题页比较典型的例子来对比具体细节说明,但是不能完全将例子说完,同行中也有很多促销活动做得好的平台网站,在此不一一列举,也仅是希望能在冰山一角的页面中分享出最大的信息量,共同学习。

第三个“一般”的意思是:通过例子中的具体做法尝试总结为有共性的操作过程,但不必拘泥具体的固化形式。

简言之, 希望以小见大,举一反三,你我都在学习中,经验需要沉淀,点子需要创新。

另外请注意:关于页面美工部分,基本不在讨论之中,也是从正常用户一样去感观,有时间的话,是要多向视觉设计师多学习。对于focalprice的,个人觉得挺赞:整体的组合页面显得大气,设计风格及素材和色彩调用等。关于策划与设计两者关系,觉得有句话形容得很贴切——营销的思想传达需要通过设计诠释出来,设计需要从营销中汲取思路。

电商专题的特点:主题氛围强烈,文案、整体颜色吸引用户眼球,正确引导用户购买,商品摆放逻辑清晰,优惠信息明显。

以下挑选出focalprice活动专题页的几个例子进行说明。 

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促销总页面,有些网站即是命名为collection页面

具体类型如下:

【直接表明优惠型】

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开学季大促。

分析如下:
Back To School Sale:主题文字——返校季大促销。

Gear up for the new term with fun essentials:用趣味必备来配备新学期的到来—这文字似乎有‘攻略排行引导’作用,感觉搭建出了一些场景,有种在校园中身临其境的感觉;(文字的信息分布是产生舒适阅读的基础,“一行大字与一行小字”可以使人清晰判断内容的主次和层级)

UP TO 38% OFF:用明确的折扣增加对买家的刺激,增加其购买欲,降价幅度越高的话,则是在打响价格战,如这里的近百分之四十,如果表明产品的最低价,则可以使用as low as或lowest等;

在右上角的时间段:第一轮、第二轮,各自时间段的限定突出时间的紧迫性,刺激买家的关注度和购买欲望;

垂直下方的产品展示列表即是页面主体部分:主要提供了促销下的各种数码电子产品及配件等,正如图片的产品素材一致,摆放热点促销物品、节日素材也来衬托文案,其中在产品图片上也打上明显的折扣标记,可以吸引买家注意力。

延伸——节日背景下选择促销客户群及客户群体特征分析:客户所关注的产品属性是什么?如秋季开学之际,产品涉及学习办公用品、电子产品以及学生鞋服等。这就要考验各自平台下的供应链采购后端支持了,MIC产品是否符合消费者的需求呢?讲究一个资源匹配;

客户购买产品是满足自身需求、还是家庭需求、还是赠送? 一般来说,是围绕在校学生的各种相关身份关系等.

【立刻行动紧迫型】 

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五周年店庆的秒杀活动:因为这已经是结束了的活动,所以此时的截图中的购买按钮文字是售空状态。

分析如下:
概念背景:秒杀一词来源于电脑游戏,原意是在游戏中瞬间杀死对手,现在已经成为商家网络促销的新手段。所谓“秒 杀”,就是网络卖家在一个规定的时间段发布一些超低价格的商品,所有买家在同一时间网上抢购,过了规定的时间段后商品就恢复原价的一种销售方式。由于商品 价格低廉,往往一上架就被抢购一空。

主题文字: Seckill Activity貌似是中国造的词,不过大家也都这么用了!突出放大这些字显示出文案行动词为主要元素,红色视觉也显得警醒;
其他:高达50%的折扣和有效时间段,而素材即是庆祝5周年,渲染背景气氛;

正文:秒杀产品列举——有些此处会增加“倒计时”等时间素材,或者是价格和对比折扣的力度显示,而remaining则是有效库存的关联,因为促销活动带来的销量增加,可能给这些产品采购带来压力,严谨的表达也可以提高消费者的信任和快速参加等。

延伸:一是物品价格、折扣信息、物品的图片选择等都有可能改变用户的购买意愿;二是此类促销背景环境——公司内部事件:如周年庆、开设新平台、新产品上市、销售额/客户数突破一定的规模、上市等等。

【趣味虚拟活动】(考验团队的投入):
策划组织者以节日、纪念日或社会事件为“噱头”,开展有计划的营销方案。活动专题不仅也同样有重点推荐的商品,还会有联带用户参与的虚拟活动,比如转盘抽 奖、积分、有奖竞猜、社交互动等,把组织营销变得更丰富、更具气氛,营销资源也相对重新整合。在这里,看看focalprice的砸蛋专区,一般可以用于 “复活节”等相关上面。

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五周年庆祝的Lucky Egg

分析如下:
主题文字:Lucky Egg,砸金蛋;

口号文字:Make the most of your FocalPrice points,最大限度的利用你的积分;

限定时间:根据实际情况即可;

Winners:获奖名单采用了marquee从右到左的滚动展示;

详细规则:翻译后,大体为表达利用会员积分可用来砸蛋,有机会获奖,通过有趣的活动,既提高了积分的使用率,又可以回馈广大忠诚用户,大打温馨牌;
砸金蛋产品区域:这是个交互的过程,体验乐趣从这里开始;

总结:活动页的重要信息一般有:活动标题(让用户了解是做什么的活动)、奖项设置(参与能得到什么)、参与入口(进入任务流程的通道),参与规则(如何参与活动),活动有效时间,排名或获奖信息。

然而类似该活动方案,需要投入更多的人力,“策划+美工+技术”是基本的,因此,是否能有相应的效果产出,是否值得对应耗费的人力物力,可以对比看看。

【新产品上市短期销售拉动】 

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9月苹果5C/5S宣布发售
Focalprice也赶在第一时间新上了其品类配件系列,并且打出了0.01超低价噱头,注册即可在该页面购买。利用信息流和产品的时间差及低价抢占优势,也是蓝海到红海的一个缩影。

【传统的店铺优惠券发放的方式应用】

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优惠券领取条件:下载App

面额:$6

每人限额:一人一次机会

使用条件:满多少可用

有效期:对应实际时间即可

总结:吸引二次购买,但利润率可以计算看看。

关联以Facebook为首的SNS策划营销活动例子说明需要在后面的专门介绍SNS文字篇幅中( is coming soon) 
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策划营销页面相关联部分:

一、 SEO优化/推广: 
1、元标签的撰写和URL的命名:如果能抢占时间差,显示在搜索引擎搜索结果页中的文字又有吸引力的话,提高点击率,也是积累新客户奠下另外一个渠道,可惜这一块,大多数人并未引起重视;

2、面包屑,如Home»Albums»具体的;

3、渠道推广,如相应的EDM及网站的banner体现等,用户如何到达专题页的入口?

二、数据追踪统计:可以利用google的URL构建器,focalprice自然也有用。

三、附上知识小分享:西方节假日 

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四、常规促销形式:价格折扣、订单折扣、返券、会员优惠等

 

来源:雨果网

 

 

 

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