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【Google 行销课】如何充分利用一个外贸B2B平台?

外贸B2B平台是最为常见的客户开发渠道,基本上每个从事外贸的人都使用过B2B平台,但是就目前的情况开来,虽然B2B平台使用的人数众多,但是使用水平却参差不齐,特别是一些收费会员,以为把产品通通上传后,在家里坐等询盘就行了,其实这种做法是片面的,没有完全利用B2B的功效。

 

今天我就简单地说一下如何充分利用B2B平台的资源,争取帮你提升一些投资回报率。

 

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1、产品丰富是优势,但是不能一味强求,如果你真的没那么多产品,也没必要弄虚作假,或者发布重复的产品。我的建议是,咱的产品不丰富,关键词还不能设置的丰富点吗?打个比方,你有1000个产品,但是你很懒,1000个产品的关键词都一样;而我只有100个产品,每个产品设置10个关键词,且都是不同的长尾关键词,曝光量同样比你1000个产品多的多哦!

 

2、公司形象很重要,为什么这么说呢?想想,网上交易什么最重要?当然是信誉最重要啦,你买东西总不希望遇到骗子或者资信差的供应商吧,所以,除非你真是骗子,否则就上传一些工作场景的照片,不要觉得公司小拿不出手,做B2B的没有特别大的公司,千万要自信!

 

3、充分利用B2B上的买家资源,一般的B2B都会将买家信息展示,据我了解,你没做一次买家搜索,呈现在最前面的信息要不就是刚注册的,要不就是刚登录的,所以不要把时间浪费在几十页以后的买家,提高搜索频率,尽量去联系哪些刚登录或者注册的用户。

 

4、无论你身在什么行业,都会有一些大买家,但是这些买家往往很谨慎,不会直接发询盘给供应商,而是会和B2B平台合作,让他们提供优质供应商,所以,请密切关注这类讯息,网站上,销售那,客服那,都是可靠的渠道。

 

5、很多B2B平台有培训,特别是会请一些国外买家来开课说他们的采购经,这些课程建议你去,毕竟那是人家老外的真实想法,知己知彼,才能百战不殆嘛!

 

对于免费会员,也不代表毫无机会,掌握一些诀窍肯定会有意外惊喜。

 

充分利用搜索引擎,在平台上要想借东风一定要满足如下特点:

 

1、信息所占的空间少,包含的内容多(综合起来就是“言简意赅”);

 

2、信息的原创性高;

 

3、关键词出现的频率高(但是要合理地分布,不能简单堆砌)。

 

其实这三条是互相矛盾的,信息空间少,信息所包含的内容一般就会小,关键词的频率就会降低,反之亦然,所以我们必须想办法平衡这三者之间的关系。

 

分享几个技巧:

 

一是打开文字时不要用word文档打开,而用写字板打开。我们一般是从文档里拷贝产品介绍到B2B平台上的,同样的一段文字,从word上拷贝过去所占的空间是从写字板上拷贝过去的四倍。

 

二是尽量自己写产品介绍,而不是从别人那里抄袭,以增强产品介绍的原创性。

 

三是用精炼的语言描述你的产品的特性和用途等,言简意赅。

 

四是合理的关键词分布,在不影响表述的完整性和精炼的前提下尽量多放关键词。

 

容易被抓取的图片信息一般有如下特征:所占空间小、清晰度高、独创性高、标题合理。

 

最后,再次强调,务必保证发布产品的名称和图片信息质量,当你自己看完都觉得有购买欲望的时候才算过关。

 

来源:我爱B2B

 

 

 

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