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【Google 行销课】如何获取流量 提高曝光与点击?

我们要了解什么因素会影响曝光量,这里给大家总结了几个点:  

 

1、 准确的关键词描述:据统计,在敦煌网全部产品曝光量当中,有3成来自于类目浏览,有7成来自于关键词搜索,所以关键词的良好利用是增加曝光的有效途径。关键词在标题、短描述和详细描述中均能应用,如果运用得当,将给你的店铺带来意想不到的收获,那么该如何优化关键字呢?  

1) 标题优化:所谓优化就是选择好的标题,内容围绕关键字展开,但是关键词的设置不要模式化。比如卖化妆品,写产品名称为“玫瑰精油Rose essential oil” “纯露香水Pure dew perfume”,像这种关键字搜索量极小。换种思路,我们从用户的角度考虑,他们可能会搜索“可以去青春痘的化妆品Can go whelk of cosmetics”。这样一种换位模式,新卖家可以及时掌握买家的心理。这样,效果可以事半功倍。  

 

2) 短描述优化:短描述(short description )是买家能够直接在产品搜索页看到的,这就像一个产品的广告词,短描述能够吸引买家,就可能给你的产品带来点击(click)。那么短描述该如何描写,这 时候我们有需要与买家换位。比如,买家A想要给自己的宝宝买一件婴儿服,他最先关注的是什么?款式,材质,是否有促销,是否有优惠。这一类信息会成为妈妈 的首要考虑。所以当你的短描述中出现这类关键字,就可能给该产品带来点击,增加该产品的曝光。  

 

3) 详细描述优化:大标题里的重要关键字应该在正文的不同段落中重复出现几次,这不仅可以提高关键字密度,有利于搜索引擎排名,而且更重要的是可以刺激用户提高网站转化率。 不要假设你的潜在用户会从头到尾每一句都认真地阅读,要假设用户是跳跃性地快速浏览你的文章,眼球每次停留只能收到25%的信息量,保证高相关性的关键字 可以在用户眼球每次停顿时都可以看到。  

 

4) 重视关键词的搜索热度:关键词也是有热度排名的,所以你在填写关键词的时候,就需要注意把热度关键词放在前面了。这可以大大增加产品的曝光率。  

 

 

[小提示]站外关键词搜索网站:

工具一:https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

工具二:http://www.google.com/trends/

 

二、保证产品质量

 

首先请各位卖家不要字面的理解“产品质量“这四个字。这里所说的产品质量包括(产品价格,产品图片,产品关键词,产品最终页布置,产品运费等等)在这里,产品价格,产品关键词和产品的物流设置我们都单独出了一个专题来跟各位新卖家分享,在这里就主要解释下产品图片和最终页的设置。[产品图片]

 

1.首先产品图片一要清晰,网络购物,图片对一个产品来说是相当重要的,你告诉人家你这件产品是手机,然而却没有图片,是不是会让买家觉得不信任你的店铺呢,其实产品图片模糊和没有放图片的效果是一样的,所以产品图片首先要保证清晰。

 

2.其次产品图片要丰富。整体产品图、侧面图片、产品细节图以及加上包装后的产品图片。这些如果有的话,新卖家朋友请一定要放上去。比如同样是一款手机产品,A卖家只有一张图片,而B卖家各种该产品图片都很齐全,买家自然倾向图片齐全的产品,所以请尽量丰富自己的产品图片.[产品最终页]很多新手卖家,不知道如何去规划自己的产品页面.

 

这里给您一些建议:1.信息分类要明确2.产品图片需添加3.适当可以做一些装饰,多应用一些色彩和字体.让页面看起来更加漂亮.

 

[小提示]1.“. ”标明重点项目符号“. ”是很有用的。在描述网站给用户带来的好处时,用“. ”将重点内容标出的效果和一大段文字是很不同的,将一段文字拆成几句简短有力的小句并用“• ”标出,效果不容小视。如下图: 

 

 

2. 增加号召性动词比如说“马上点这里 ”“点这里有折扣”等带有动词的号召性语句。最好在这句话前加一个为用户带来某好处的精练句子。最好的办法就是对着陆页的不同的广告文案和设计布局进行小规模测试后再大规模宣传。让更多顾客购买,有一个看似非常简单、却被很多网站忽略的因素:she会证明。人们往往会因为其它人都购买了某商品而认为这个商品值得购买,因此网站上增加“热销商品”(hot sale) 或 "推荐商品"( Recommendation commodity),这为顾客节省了购买考虑的时间,同时,增加更多来自第三方的肯定性反馈,如顾客的反馈信息,奖励及赞誉,商品/服务评论,案例/成功故事等等。

 

很多卖家都有这样的一个困惑,点击我主推商品页面的人很多,但是最终购买的却很少。这是因为你选择的主推产品有非常吸引人的地方,但是因为某些原因(多数情况下是价格)而放弃购买,顾客对你主推的产品感兴趣,说明顾客对同类商品有购买需求,而退出的原因,是因为这件商品无法完全满足他的需求。而此时,如果主推产品的页面上能出现满足顾客需求的商品,顾客购买的可能就会大幅提高。产品质量直接影响到您店铺的产品搜索排名,所以如果你的店铺页面还不是很完善,现在就开始着手努力起来!

 

三、增加产品数量

 

我们得出这样一些结论1、在线产品数量和曝光次数关系极为明显;2、在线产品越多,曝光次数越高!成单几率越大!结论:注意保持、增加产品数量。四、广告投放网络广告投放虽然要花钱,但是给产品带来的流量却是很客观的,但是商务网站广告的投放不同于一般的网站,有自身的特点。对于商业网站,高质量的客流很为重要,广告投放一定要有目标性。对于一个商务网站,客流的质量和客流的流量一样重要。首先,你要了解自己的潜在客户是那类人群,他们有什么习惯,然后寻找他们出没频率比较高的时间段进行广告投放。给你带来的客户质量比较高,所以给你带来的收益也比较高。

 

以下是谷歌投放的页面:

Mobile advertising can help real estate agents reach more leads

[小提示]想要为自己的店铺做广告还可以积极参加新卖家部门的活动.1.WHAT’S NEW2.THINK IT NEW 低价促销

五、BBS宣传BBS 宣传,虽然花费精力,但是效果非常好。网络营销,细节致胜,网站推广,全面出击。BBS宣传要选择自己潜在客户在的bbs,或者人气比较好的国外BBS 。 BBS宣传注意一下几个策略:

1. 不要直接发广告。 这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。2. 用好头像,签名。 头像可以专门设计一个,宣传自己的品牌,签名可以加入自己商品的介绍和连接。3. 发贴要求质量第一发贴不在乎发贴的数量多少,发的地方多少,而帖子的质量特别重要,为什么呢?因为发的多,但总体流量不多,我们发贴,关键是为了让更多人看,变相的宣传自己的商品。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子,专注一点,可以花费较小的精力,获得较好的效果。4. 适当托一把。 在论坛,有时候为了帖子的气氛,人气。

 

六、友情链接友情连接可以给一个网店带来稳定的客流。谈友情连接最好能连接一些流量比自己高的,有知名度的网店并且和自己网店经营商品互补的网店。例如:网上销售手机的网络商家和销售手机配件的网络商家对于双方都是有利的! 

 

七、保证在线时长以上详细描述了,产品增加曝光量的方法,最后要和大家说的就是,在线时长的累积也是对曝光有影响的。在线时间累积越长,产品的搜索排名越靠前!点击率有了曝光之后,那么如何增加点击率呢。相信很多卖家朋友已经明白,其实,以上介绍的曝光方法和技巧就是为了提高店铺的点击率。所以在这里我也总结了几个能吸引买家点击的因素(所有因素例举,均以问题形式例举卖家可以进行自我问答看看自己缺失了哪一样):1.您的首图买家是否喜欢2.标题和短描述是否精准3.产品价格是否合理

 

 

为了让大家明白,各举一个例子:1. 您的首图买家是否喜欢 (买家喜欢的首图往往很精致有重要信息,所以还不完善的同学们,做下适当的改良吧)  2. 标题和短描述是否精准以NANO 为例,首先第一步 做好分块:

 

其次做修饰:

 

 

 

 

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