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【Google 行销课】 如何轻松获取Google Shopping流量

       在这里,我给外贸电商B2C网站运营朋友推荐一种质量高,但是CPC点击单价低,而且基数大的渠道 – Google 产品详情广告(Google Product Listing Ads), 这是Google 推出的一种较为新的产品,2012年开始在美国市场进行推广测试,2013年上半年开始针对美国之外的其他国家,如英国,澳洲,英国,德国,法国,西班牙,意大利,巴西等有Google 购物的国家开始推广测试,并且在下半年针对俄罗斯,印度,土耳其,挪威,瑞典,墨西哥等国家也退出了Google 产品详情广告服务。

 

相对于传统的Google关键字搜索竞价广告,Google PLA广告不但转化率上占优,并且在CPC点击单价上更低,ROI更高。在当前搜索关键字广告CPC点击单价竞争白热化,CPC点击价格持续上升的情况下,Google PLA 广告为广告外贸电商B2C网站带来了商机。

 

通过Google PLA广告,商家不但可以把网站上的所有能销售的产品展示在Google 购物和Google 搜索界面上(没有Google购物的国家,仅展示在搜索界面的右上角),并且可以快速定位到你的目标国家客户。例如,某些产品只想重点针对巴西市场的,那么你可以让你的产品在Google的巴西搜索站点上展示。相对于传统的Google关键字搜索竞价广告,Google产品详情广告,无疑起到更加好的营销展示效果。它可以让您的产品名称,产品描述,产品价格,产品图片清楚地展示在客户的眼前,当客户在Google 购物或者Google 搜索界面上搜索相关关键字的时候。试问,相对于传统的Google 关键字竞价广告(文本广告), Google PLA广告(图片广告), 是否会到更加好的广告效果呢? 对于客户来说,产品图片广告是否比文本广告更能引起客户的点击呢?

 

Google产品详情广告如下图:

google

右侧最上面红色标注的是Google PLA广告,下面的文字的则是传统的Google关键字竞价搜索文本广告。相对于传统的Google关键字搜索竞价文本广告,哪种类似的广告更加吸引客户的眼球呢? 不言而喻了。 相对于传统的Google关键字竞价广告,Google PLA 广告具有更加高的CTR,并且展示位置处于右侧最上端。

 

Google 产品详情购物广告优势:

 

1)广告展示位置上占优;

2)广告展示形式上占优,图片广告更加直观,相对于文本更加吸引用户的眼球;

3)CPC点击单价较低,相对于竞争白热化的传统Google关键字竞争排名文本广告,Google PLA广告具有较低的CPC点击费用优势,有些国家甚至能做到0.01 – 0.05美金一个点击,这在关键字竞价搜索广告来说是绝不可能的事;

4) ROI较高。由于CPC单价低,在相同转化率的情况下,意味着投入更低的费用,能获得更多的销售,从而达到更高的ROI。

5)流量质量高。相对于各外贸B2C网站来说,传统竞争排名文本广告带来的很多点击不一定是客户为了购物而来的,相反,Google产品详情购物广告来说,给客户展示的都是相关商品的广告的,客户点击进来都是冲着购物而来的,相对质量会高些。

 

如何开展Google 产品详情购物广告呢?

 

首先, 注册一个Google Shopping 账号,然后把你的产品数据提交Google审核

其次, 注册一个Google Adwords账号,并且跟Google Shopping账号进行关联

最后, 在Google Adwords 上针对相关国家创建购物广告系列以及广告组,设定相关的出价,然后广告就可以正式投放了。

此外,流量的多少跟产品数量有比较大关系,产品种类越丰富,产品SKU越多,做Google PLA广告就越有优势,如果产品价格有优势,那么转化率会更高,订单数越多,销售额越大,ROI自然也就更高了。

 

作者简介:

落笔:6年海外推广营销实战经验,擅长SNS、Google PLA、CSE、affiliate、Blog、SEO、Forum、Group Buy等渠道的推广,3年以上外贸独立B2C电商营销团队管理经验。

 

来源:颇蜜

 

 

 

 

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評論
修訂者 解答王 GeGao 解答王
‎2014-08-26 04:08
我个人不太喜欢一面倒的介绍: “Google PLA广告不但转化率上占优,并且在CPC点击单价上更低,ROI更高。” 为什么会这样呢?首先是因为PLA的图片+价格形式比较直观,产品信息具体;其次是因为大量的产品展示主要处于转换漏斗底部,那CVR当然要比搜索研究词要好; CPC低是因为主要是广泛匹配模式,匹配是谷歌操作,可以容许更大的“打包”流量来拉低总体CPC,如果想做精确定位,就会发现CPC高速上扬。另一方面早期CPC低是因为BETA期大量传统广告商还没开始做PLA,2014年间PLA的CPC上升已经非常强劲了。宏观地看,地上不会有没人捡走的百元大钞。 总而言之,购物广告对于电商来说是非常好的一种搜索广告形式,但为什么好,原因是什么?潜在问题是什么?软文都没有交代,这是广告课微博转的内容,可以理解。但在Adwords的论坛上是广告商们之间,广告商与客服之间的交流,还是越客观越好。
修訂者 Jenny-
‎2014-08-26 14:57

个人使用的效果还不错,但是他的流量是有一定限制,除了提高出价,如何能够获取更加多的PLA流量呢?

修訂者 解答王 GeGao 解答王
‎2014-08-27 02:18
除出价之外就是FEED优化, Title和Category。这是个Broad Match所以主要还是靠CPC,出价高了以后流量会暴增,但转化率也可能掉很快。