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【Google 行销课】成功案例:“每50个流量就有一个成单客户”

“经过我们的粗略统计,谷歌带来的每50个流量中就有1个能转化为一单生意。” —— 上海富瑞房地产咨询有限公司 总经理 富勇

 

企业背景

成立于1999年的上海富瑞房地产咨询有限公司,致力于为国外客户提供住宅及商用房产租售的中介服务。作为欧洲商会和瑞典商会的成员,它已经为超过300家的国际知名公司和政府机构提供服务。

 

营销困境

公司长期以来依赖于平面媒体推广,每月在杂志上花费约40,000元,却难得见效。瑞典籍的总经理富勇在采访中流露出对投资大收益薄的无奈:“我们不知道到底是什么人在看我们的广告,可还是花费了很多钱”。放弃传统广告模式后,富总经理决定开始尝试国内一家搜索引擎提供的竞价广告,却发现网站流量并没有什么大的改观。一直为不景气的生意而发愁的富总困扰在一个问题上:“到底怎么办才能找到更多的客户呢?”

 

解决方案

富瑞公司的谷歌关键字广告旅程开始并不令人愉快,一家不知名的网络公司找上门给自荐 提供谷歌关键字广告服务。广告投放伊始很不稳定,广告经常出现离线的问题,富总也多次致电该公司并为此头疼不已,效果就更加谈不上了。这些痛苦的经历让富 总开始警醒,最终富总终止了以前的合同,重新在谷歌的正是授权代理商处开立了关键字广告账户。

 

推广效果

从2006年2月8日起,富瑞公司开始与谷歌授权代理商正式合作,富瑞已经先后9次续费,每笔续费价值20,000元。投放谷歌广告后的1个月,公司网站日流量放量增长至28,000多次,问询量和业务量都增加了10%左右。网站后台的流量统计软件分析数据显示,谷歌已成为公司网站的最大流量贡献者。

 

良好的谷歌推广效果让富总开始改变营销投资策略。传统的杂志推广预算目前已经大大削减。“经过我们的粗略统计,谷歌带来的每50个流量中就有1个能转化为一单生意”。2%的转化率对于以网络推广为主的房产中介公司而言已经是很高的转化率,可见是谷歌带来的高质量流量让富总改变了营销策略。在采访中,富总一直流露着对谷歌的感激之情:“去年是我们生意突飞猛进的1年,办公室也变得拥挤了”。

 

 

 

 

 

 

 

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