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【Google 行销课】成功案例:“70倍投资回报”

 

“用了谷歌关键字广告,再辅以其他网络推广方式,我们的销售团队都不用主动出去找客户了,他们只需要把联系我们的客户谈下来。”—— 北京环球亚太教育咨询公司 市场营销中心主管 丁卫国

 

企业背景

北京环球亚太教育咨询有限公司是由一家香港集团公司控股的教育产业投资公司。

 

营销困境

“我们公司有一支专业的销售团队,可是仅靠他们去主动找客户,能找到的客户面太窄。我们也做过一些传统的平面媒体广告,参加会议营销,但是成本高,效果很一般。”于是,市场营销中心主管丁卫国在2007年 伊始将互联网作为企业营销的最重要策略。“现在的教育产业对互联网的依赖非常大,我们认为借助互联网广阔的天地,我们能为企业发展找到最为合适的途径。” 丁卫国如是说,“但是,近几年开来互联网有很多的产品也只是昙花一现,如果盲目投资的话风险也很大,因此我们希望能够找到性价比最高的产品。”

解决方案

对于互联网有着浓厚的兴趣的丁卫国多年以来一直使用谷歌搜索引擎。“作为全球最大的 搜索引擎,谷歌的产品非常值得信赖。我很早以前就对谷歌关键字广告感兴趣,只是一直没有时间好好研究。”在企业营销策略大方向确定之后,丁卫国在谷歌北京 地区正式授权代理商的帮助下,更多地了解了谷歌关键字广告 的优势:“成本少,见效快,可以及时监控效果,而且代理商还可以为我们提供实时的服务,给我们提一些专业的建议”,丁卫国当即决定将谷歌关键字广告作为网络营销的核心策略,并配合该策略对网站内容进行了改版。

 

推广效果

“我们每天都在监控网站的后台,也从一家第三方网站获取我们网站流量的排名变化。我们年初网站访问量动态排名的最差纪录是全国48万名左右,结果用了谷歌一个多月之后,最好排名达到了全国2万名。独立IP访问量从852次/日上升至1872次/日,而且平均每个访问者浏览页面从1-3个增加到4-7个。这说明谷歌带来的潜在客户对于我们的网站非常感兴趣!”网站访问量的巨大改善,让丁卫国非常兴奋,“用了谷歌关键字广告,再辅以其他网络推广方式,我们每月电话咨询量增加了300%,而网站留言增加了350%。现在我们的销售团队都不用主动出去找客户了,他们只需要把联系我们的客户谈下来。”

 

2007年第一季度结束的时候,丁卫国算了一笔帐,花在谷歌关键字广告上的每1元钱,为企业带来了将近70元的销售额。“谷歌关键字广告确实给了我们一个惊喜!”

 

 

 

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