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【Google 行销课】“我们能把沙滩车开出国”

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“在谷歌关键字广告的帮助下,现在平均每月都会有超过5家以上的国际企业和我们接洽,我们与其中的一些企业达成了合作意向。”——天津市海磊工贸有限公司 董事长 祁玉海

 

 

企业背景

 

天津市海磊工贸有限公司成立于1997年,是一家以集全地形车(沙滩车)的研发、生产、销售为一体的综合性贸易公司。

 

营销困境

 

“在沙滩车行业中,我们的一些产品在国际上是领先的,而且有些在国际上属于首创。但精于内贸的我们,对于如何将其推广到国外去,还是找不到门路。” 祁总表示。2006年初,在了解到沙滩车出口门槛并不高,一些进口关税较低,而且一些国家尚未实行强制认证的情况后,海磊公司毅然决定要走出国内市场。

“原本针对国内的销售推广方式,在面对国际市场时都变得软弱无力。销售人员对于浩大的国际市场无从下手,而一些传统的贸易会议也是效果甚微。” 祁总对刚刚决定开拓海外市场时的茫然记忆犹新。

“后来我们曾经想尝试国内和国际上比较有名气的电子商务贸易平台性网站,但咨询了一下价格,感觉过于高昂,而对于这种专业性比较强的行业,效果上又没有太多的可参考标准,所以始终不太放心。”迟迟找不到海外市场推广的有效方式,成为祁总心头焦虑的问题。

 

解决方案

 

在2006年的一个行业论坛 上,一个同行介绍了通过全球最领先的搜索引擎谷歌成功打入欧美市场的亲身体验,这让同去参会的祁总有了启发。“可以抓住有直接需求的人,可以根据效果付 费,可以跟踪效果,又是一个全球最大的网络平台,这些优点让我们决心尝试一下。”祁总回到天津后,决定开始尝试谷歌关键字广告。

 

推广效果

 

在投放后的一段时间里,海磊每天的网站访问量增长了200%,每天电话、邮件量增长达到了50%,而最终完成的销售业务量增长了20%。“谷歌初期投放的效果数据让我们十分满意,但我们更关注它对于海外市场的帮助。”

 

在这一点上,谷歌关键字广告并没有让海磊失望。“投放当月,就接到许多欧洲和美洲地区的电话和邮件询盘。” 祁总对谷歌的效果非常满意,甚至有些出乎意料。“在谷歌关键字广告的帮助下,现在平均每月都会有超过5家以上的国际企业和我们接洽,我们与其中的一些企业达成了合作意向。”

 

祁总表示:“我们进入国际市场只是刚刚开始,与谷歌的合作也是刚刚开始,未来的发展离不开谷歌。”

 

来源:GoogleView

 

 

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