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【Google 行销课】手游,那些让人瞠目结舌的收费手段

 

良心厂商 游戏收费无内购或者游戏免费内置广告

 

 

 

作为良心游戏的代表,纪念碑谷肯定算是一个,在游戏登顶之后针对他们的访问不少,从字里行间都可以看出,他们明确表示要做的就是一款没有内购的收费游戏。从现在的手游市场来看,这种一锤子买卖的事情很少了,因为更多的厂商看重网游模式,网游模式能得到的回报比例是远远超过单机游戏的。虽然一些纯免费游戏中使用的内置广告,但是这种形式似乎并没有让现在的用户反感,反而了超过半数的玩家更喜欢这种纯免费内置广告的游戏。

 

但是如果是早几年,手机游戏还没有如此规范的情况下,那肯定是有广告的都通通被枪毙。但是因为手游发展的速度越来越快,而行业也越来越规范,所以大家对广告的接受程度开始慢慢放宽。

 

普通厂商

游戏免费有内购

 

游戏免费设有内购是目前最常见的游戏模式,这种模式也是网游中传统的免费游戏,名曰:道具收费。当然这种模式是希望玩家能够因为游戏的内容产生一系列的消费,至于消费点能不能打动玩家不是我们今天要讨论的,这种消费点可能是多种多样,比如药品消费,服装消费,这种也算是良心之一,至少他们没有要求用户必须消费或者捆绑消费。

 

不过有那种不消费就玩不下去的游戏也是很正常的这类形态的收费模式和产品本身有着莫大的关系,他们需要依靠产品的质量紧紧捆绑用户,其次在充值渠道上,他们设有正规的充值渠道,也是比较能让人放心的。

 

文艺厂商 游戏收费有内购

 

这种形式不算少见,这也是营销手段的一种方式。游戏的品质首先必须得到保证的,不然在付费榜上面也是很难看到影子。游戏开始上线后,先采用付费游戏的模式进入市场,在付费购买期的高峰过了,马上进行限免,这样就能够再各大限免类应用中博个上位,假如游戏品质又很高,可能会立即转移到免费榜上,不过一般免费榜的竞争会比付费榜高很多,所以到了免费榜之后会下降10位左右。

 

这种形式是两边钱都可收,并且利用自身的优势又赢得限免应用,简直就是最理想状态,不过对于收费玩家和免费玩家来说,收费玩家更喜欢在购买游戏之后对游戏做出客观真实的评价,一旦游戏的质量不高,那么也不用想再免费了,因为游戏很可能就这样完了。

 

当然,我们有万能的刷榜团队可以帮助你完成很多事情,包括让游戏看起来很好玩的样子!

 

二逼厂商 收费靠手抖

 

在细分市场之后,手机游戏被分为了很多种类,其中一种就是专门给幼儿玩的,给幼儿玩的游戏必须有几个要点,卡通、可爱、动画形象。

 

某款拥有热门国产动漫的游戏,采用了古老的充值手段,而游戏最让人感到无力的是,游戏角色在游戏里面死亡之后,系统将会自动弹出上面的页面,不需要其它信息就可以直接充值让游戏人物复活,而花费也不低,单次复活的价格是2元,这简直就是靠小孩手一抖,厂商两元收到手的节奏。然后我们就可以想象一个家庭的对话:“爸比,你会给我买点卡吗?”“不会呀!”“那我就直接用你的话费充值了哟!”。

 

丧心病狂 收费靠偷

 

这种丧心病狂的收费方式反而比上一种收费模式要常见,因为他们更是零成本,高回报。上一种方式至少还会有一个像样的游戏,而这种靠偷的有的时候包括游戏都是偷来的,然后在游戏里面植入病毒,玩家下载后就开始偷偷跑光用户的流量。

 

这种丧心病狂的模式主要来源于用户对一些收费正版软件的需求,为了节省一小点的费用,有可能会造成更大的损失。

 

君子爱财取之有道

 

手游的快热现象已经开始慢慢的降温了,但是对于市场来说,依然会有着不错的回报。市场竞争持续激烈,但是开发商也应当遵守市场规则。这种消费用户信任的问题,只会让用户越来越反感,使得整个市场变得不健康不正常,最后就是搬起石头砸自己脚。

 

同时,出现偷流量和假应用的问题更多是在渠道监管方面不利,这种损失是完全可以避免的。在国内,正版之路会显得异常艰辛,但是这并不是说有困难我们就要放弃去做,而是要明白,市场在进步,用户也在改变。

君子爱财,取之有道。喜欢游戏的人不希望别人把游戏当作洪水猛兽,鸦片毒品。而这种过分的收费手段则正是让世人对游戏产生误解的一大因素。

 

 

来源:手游矩阵

 

 

 

 

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