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【Google 行销课】“掌握客户来源,精准开发海外市场”

 

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“谷歌关键字广告带来的国际用户很明显,通过费用的调整,我们也可以随时进行广告投放的控制,将广告投放在最活跃的地区与国家,从而形成更加有效的影响。”

企业背景

常州健达干燥设备有限公司是我国著名的干燥设备生产厂家,1993年经国家外贸部批准,成为全国首批具有“自营进出口权”的干燥设备企业,产品远销至世界各地,在规模以及技术水平上,处于同行业领先的位置。

 

营销困境

“由于国内干燥设备企业比较多,行业内的产品同质化十分严重,价格竞争相当激烈,这也造成了国内市场利润普遍较低的局面。”常州健达干燥设备有限公司办公室李勇玲主任说,“这样的竞争,让同行业的企业都很苦恼,很难在国内市场上有所突破。”

在分析了国内市场的竞争形势后,常州健达选择了两个突破口,一是提升品牌,在同质化严重的市场中建立差异化的品牌优势;再一个就是把突破口转向海外市场。

“这个行业的专业性比较强,可以进行推广的方式和渠道比较少。传统的广告费用既高,效果也不是很大。”李勇玲介绍说,“我们也尝试了一些互联网的广告推广,像国内的搜索引擎和一些门户网站。但实际效果不是很好,带来的订单数量并不多,而对于海外市场几乎没有影响力。”

 

解决方案

“在谷歌上被搜索或推荐,对于品牌的提升有很大的帮助,另外谷歌是全球最大的搜索引擎品牌,可以覆盖到海外的客户。”在了解到谷歌关键字广告的特点之后,常州健达发现它恰巧可以解决自身的两个问题。于是在2005年11月,常州健达开始了谷歌关键字广告的投放。

 

推广效果

“仅仅投放1个月,效果就出来了。每天的网站访问量增长了50%,每天的电话、邮件量增长了20%,此外还带来了20%以上的业务增长,这无疑坚定了我们的信心。”李主任对于谷歌的效果十分满意,“谷歌关键字广告在国际市场上的效果很明显,通过数据监测统计我们可以掌握客户的来源,然后把广告投放在最活跃的国家和地区,从而形成更有效的影响力。”

 

在目前常州健达使用的互联网推广手段中,谷歌关键字广告的性价比是最好的。“我们会定期对推广方式进行评估,相同效果下,谷歌关键字广告的费用明显较低;而对于国际市场的影响和品牌的塑造,谷歌关键字广告也是最好的方式。”

 

“现在,公司已经开始大力向海外市场拓展,而谷歌正是我们海外市场推广中最重要的平台。我们仍会继续在谷歌关键字广告上进行投入,并不断的调整投放策略,进一步拉动品牌和销量的增长”。

 

来源:GoogleView

 

 

 

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