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【Google 行销课】是时候去日韩了!中国手游商如何海外掘金?

【导语】对于开发商来说,优秀的产品、克服本土化难题,加上Google的影响力,这些都成为国内手游开放商在海外市场成功的重要因素。而对Google来说,这将是Google全球化体系的又一次成功升级。中国手游市场的海外淘金之路已经越来越清晰了。

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在日本,一款手机应用下载的平均收入是1.83美金,而在中国,这一数字为0.3美金,两者相差6倍。日本的手机应用收入的80%来自手游,韩国70%的用户会安装手机游戏,离中国最近的两个手游市场吸引着国内的开放商,成为新的海外手游掘金地。

 

8月20日,Google中国区的手游专家分享了中国手游开发者开拓海外市场的建议。Google认为中国有成千上万优秀的手游开发商,韩日的手游市场提供了巨大的商机和潜力,而中国手游开发者市场进入国外市场最大的困难则是如何本土化。

 

Google商业客户解决方案部中国区负责人张山峰表示,海外的手游市场拥有众多优势:规模大、用户质量高、规则透明、知识产权和品牌意识健全。这些都为中国的手游开发商在海外市场的竞争提供了开放、透明、公平的环境。

 

张山峰介绍说,韩国和日本在Google Play的收入排行国家中分列一、二位。韩国的智能手机普及率高达73%;韩日智能机用户应用总数和付费应用的平均数分别为36/18和40/4;韩国智能手机用户中70%会安装游戏应用,日本智能手机用户中50%会安装游戏。海外市场有巨大的持续增长的规模,有成熟的游戏产业,用户支付能力高,这些都是吸引中国手游企业的因素。张山峰分享了一个数据,在日本一个应用下载的平均收入是1.83美金,而在中国一个应用下载的平均收入则是0.3美金,两者相差了6倍。

 

来自Google日本商业合作部的坂本达夫(Tatsuo)详细介绍了日韩市场,在过去两年,韩国的智能手机增长速率为300%,日本更快,达到了400%。尽管日本的智能手机普及率只有25%,但日本在google play的收入排行榜上高居榜首,这说明日本还有75%的潜力没有挖掘。

 

如何进入这么大潜力的市场,有很多因素,对此,坂本达夫对中国手游开发者提出了建议,具体来说:第一,提升产品曝光率,开发者可以通过应用内广告模式和移动搜索广告例如AdMob等,提升手游的下载量;第二,加强用户互动性,开发商必须持续更新游戏吸引老用户、举行限时促销优惠活动、通过社交平台进行互动来扩大品牌知名度,如日本知名的游戏《智龙迷城》(puzzle & dragons)就经常会有限时角色的活动;第三,可以通过付费下载、应用内付费和游戏内广告来建立起商业模式。

 

坂本达夫还表示,中国的手游开发商要进入韩日市场,最大的难题就是本土化。中国的手游企业有很多优点,能够把握流行元素,对于流行元素的再发掘很强,人才实力也很强。但进军海外市场最难也是最重要的是本土化,不仅仅是指语言本土化,还有一些文化的历史和偏好的把握。另外,还需要遵守海外市场的规则和规范。开发者进军海外需要不断的尝试、学习、调整。

 

Google谷歌韩国移动业务负责人崔时荣也分享了韩国的市场状况,他表示在韩国,几乎所有年轻人都在玩手机游戏,包括他自己的父母,可以说韩国是全球玩手机游戏最疯狂的国家,智能手机的普及、3G/4G的普及加上全球最快的移动宽带,这些因素都帮助了手游市场的发展,不仅对中国来说,对全球的游戏公司来说韩国都是巨大的市场。相比其他地区的手游企业,中国的手游开发商拥有许多优势,比如中韩两国文化相近,韩国经常使用各种汉字,对中国的文化很熟悉。

 

对于Google会怎样帮助中国的手游企业进军海外,张山峰表示,Google的产品覆盖能力是其最大的优势,Google旗下有月独立访问量超10亿的YouTube、全球最大的移动广告平台AdMob、还有全球最流行的搜索引擎Google.com,这些都有效提升了手游开发商的竞争力。此外,Google还提供第一手的海外市场资讯、多语种的服务支持、全面的营销解决方案,用于帮助中国手游掘金海外。

 

从2006年完美世界首次将产品推向日本市场开始,中国网游的海外市场已经存在了7个年头。伴随着传统端游的同质化和页游的昙花一现,手机游戏逐渐将成为出海的主力。以页游、及做海外市场为行业所熟知的昆仑万维,已在全球七大地区都成立了分公司,目前海外业务比重已经超过一半。昆仑万维已经在此前主打的海外手游市场已取得了傲人的业绩,海外市场2013年Q1手游总体收入已达3000万美金。

 

对于开发商来说,优秀的产品、克服本土化难题,加上Google的影响力,这些都成为国内手游开放商在海外市场成功的重要因素。而对Google来说,这将是Google全球化体系的又一次成功升级。中国手游市场的海外淘金之路已经越来越清晰了。

 

来源:财经网(记者:胡浩男)

 

 

 

 

 

 

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評論
修訂者 Ho Pong L
‎2014-06-11 13:02

 

其實中國還是有很多好的遊戲開發商眨眼機器人,但其推廣渠道往往是局限於“遊戲於國內的推廣規則”,對海外的這一塊大餅往往看到而吃不到。所以,第一步就是要讓開發商瞭解他們如何才能吃到這一塊餅,之後他們開發的遊戲自然會往國際靠攏。極度高興的機器人

 

本人言論不代表本人立場吐舌表情
Ho Pong