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【Google 行销课】看80后如何开辟在线服装外贸蓝海

 

 

 

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打开SheInside的网站,简洁明快的风格扑面而来,让人错觉是登陆了某时尚杂志网站。分类清晰的板块定位,在3秒之内就能轻松直击不同需求的女性消费者——想随便逛逛?SheInside会醒目地告诉你这儿有“免费试穿”中心;不想只为一件衣服承担越洋运费?SheInside“全球免运费”提示会第一时间打消你的犹豫;想参考别人的购买体验再做决定?

 

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疑为业务的更快发展奠定了坚实基础。

 

谈到SheInside取得的成绩,许仰天并没有大谈自己的理念和能力,而一直强调这是他的团队以及各方合作伙伴的功劳。“做品牌,一定要找专业的人,用专业的方式经营。从市场上随便找一批便宜畅销的货,随便用什么方式卖出去,这种野蛮生长的路子越来越行不通了。”这是他自2008年在服装外贸圈里一路打拼直至创办SheInside的最大心得。

 

要做得精,首先是品牌定位。SheIniside锁定的是喜爱年轻朋克风的中高端女性消费群体。许仰天认为要做出品牌,“风格”是灵魂,“将服装的款式和配搭精于某种风格,不追求繁杂多样,我认为更能帮助锁定拥有口味偏好和固有消费习惯的忠实粉丝”。而如何凸显年轻朋克风,许仰天则放心地交给SheInside的“灵感大师”——1支经验丰富的服装产品团队,其中既有专业的服装设计师也有在服装行业淫浸多年的采购高手。他们个性化的品味嗅觉加上对于欧美时尚趋势的熟悉,总是能够挑选或加工出独具风格的款式,并通过各种单品的配搭将SheInside网站烙上鲜明的朋克风。做得精,还体现在严格把控从采购到交易完成的全部环节。为了做到这一点,许仰天坚持选择稳定的供货商,甚至在服装厂入了股。“只有自己选款,才能及时根据订单情况调整上下架。”2013年,其移动购物上线,现在来自手机端的订单比例已经迅速超过15%。许仰天希望,海外仓储也能尽快步入正轨,为公司业务的飞跃加一把力。

 

来源:CNET科技资讯网

 

 

 

 

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