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【Google 行销课】“谷歌帮我们打开国际市场”

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企业背景

苏州市谊达工贸有限公司是一家集科研、生产、贸易为一体的合资企业。

 

营销困境

 

在国内已经取得不错业绩的苏州谊达,2006年决定开始拓展海外市场。在开始尝试寻找海外客户不久,苏州谊达就遇到了困难。此前,苏州谊达在国内的销售方式基本是依靠与大型工程单位的合作。而面对跨越重洋的国外市场,很难再通过面对面的方式去寻找有需求的客户,海外推广该怎么做?

 

寻找国际客户通常有两种途径,一种是通过外贸公司,但竞争过于激烈;另一种是自己寻找客户,其难度在于缺乏寻找客户的有效渠道。面对这样的境况,苏州谊达首先想到的是互联网,依靠国内几家比较有名气的互联网B2B网站,向海外推广自己的产品。网络广告投放初期,苏州谊达收到了一些反馈,但却无法形成进一步的销售机会。这样的投入产出比,实在不能让人满意。

 

解决方案

“毕竟海外市场过于庞大,中国网站在海外的到达率是有限的。”在做了一些基本评估之后,苏州谊达认为全球最大的搜索引擎谷歌的用户群体覆盖面广,产品技术领先,能够更准确地帮助企业找到有需求的客户;价格也相对合理,非常适合出口企业进行海外推广,于是决定选择谷歌关键字广告。

推广效果

 

“其实我们在开始投放时,只是抱着尝试的态度,毕竟海外业务刚刚起步,更多的是摸索,但是没想到效果来得这么快。”苏州谊达外贸部杨俊虎经理介绍说。在短短的1周时间里,苏州谊达每天接到的询问电话和邮件平均增长30个左右,网站日访问量也比推广前增长120以上。 “这么短的时间里,我们的各项数据指标就上涨了25%,我感觉这次的路走对了”,杨经理这样评价道。

 

与之前各类推广方式区别最大的是,通过谷歌得到的有效客户比例有很大增长,这使得苏州谊达的营销投资性价比大大好于其他互联网推广方式。在使用谷歌关键字广告后的1个月,公司迎来了第一个前来公司参观考察的国际企业。此后半年,又陆续有了更多来自中东、加拿大、科威特和中国香港等地的国际客户光临苏州谊达。

 

“谷歌关键字广告为我们提供了拓展海外市场最佳的渠道,我们会持续地做下去。”杨经理表示,“我们对海外市场拓展充满了信心。不断增多的海外客户群体以及与客户间建立起来的日益稳固的长期合作关系,会使我们的海外业务迅速起步并蓬勃发展起来。”

 

来源:GoogleView

 

 

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